4500 подписчиков в блог по веганским десертам.
Ко мне обратилась знакомая продюсер, начавшая работу с опытным экспертом Мариной, которая уже обучила приготовлению десертов 4 000 человек, успешно вела инстаграм. Но все это было создано преимущественно на российский рынок. Сейчас же стояла задача создать продукт на англоязычную аудиторию, построить воронку продаж и запустить трафик на свежий блог в Инстаграм.
Сразу о трудностях:
Хотя эксперт уже 4 года жила в США, после всем известных событий в феврале из ее Фейсбук (был создан давно в России) стало невозможно запускать рекламу и общение с тех.поддержкой не помогло.
Поэтому в короткие сроки создали новый соц аккаунт Фейсбук, я занималась фармом и соц аккаунта и бизнес страниц, созданием рекламного кабинета. Задача стояла именно раскачать настоящий профиль Фейсбук и рекламные инструменты в нем, потому что покупные аккаунты рано или поздно блокируются и их я больше использую про запас. И так как ниша белая и планировалась работа в долгую, чтобы с каждым разом все бОльшие суммы тратить на рекламу без постоянных блокировок.
Не стоит говорить, сколько требуется железного спокойствия при первичных блокировках, проверке документов, банковской карты, общения с тех поддержкой.
У нас было 2 месяца перед запуском курса. Поэтому первый месяц получился и на подготовку аккаунта Фейсбук, все блокировки, изучение целевой аудитории, параллельно первые тесты на разные воронки. Пробовали вести на лендинг, в директ инстаграм, но в итоге остановились на привлечении подписчиков с дальнейшим прогревом в блоге. И здесь я расскажу результаты работы именно по набору подписчиков.
Исходные данные:
- Блог в Инстаграм 1335 подписчиков.
- Регулярные сторис, оформлены хайлайтс, посты.
- Реклама у блогеров не закупалась, органический рост был 1-3 подписчика в день.
- Совершенно новый аккаунт Фейсбук для настройки рекламы.
- Желание эксперта протестировать рекламу сразу на большое количество стран и разные аудитории, т.к. еще не было четкого понимания на какую ЦА лучше работать.
Получился один большой тест гипотез.
Цель рекламы.
Набрать как можно больше целевых подписчиков в блог с дальнейшим прогревом к продажам курса.
Распределять бюджет между странами, где реклама дороже, но и более платежеспособная аудитория и странами, где стоимость показов и соответственно результаты рекламы дешевле.
Стратегия.
Я решила построить продвижение, опираясь на контент в блоге и потребности аудитории. С помощью креативов, захватывала внимание и переводил людей в профиль. Аудитория, после перехода по объявлениям, принимала решение, подписаться или уйти. Также предложила использовать лид-магнит с рецептом веганского шоколада, который создавали для воронки через лендинг. Оформили его и разместили в вечные сторис.
Аудитория.
В США и Канаде: кондитеры, экспатрианты (индуски), веганы американцы.
Другие страны (Австралия, Европа, ОАЭ (Дубай) преимущественно аудитория веганов.
После анализа ЦА, создала следующие аудитории:
- Широкая (без интересов) отдельно на каждую страну. Объединила только страны Восточной Европы в одну группу.
- Прямые интересы (веганство, вегетарианство).
- Косвенные (различные направления йоги).
- Прямые интересы с сужением, так пробовала протестировать аудиторию кулинаров.
- Детальный таргетинг по поведению (женщины экспатрианты из Индии).
Рекламные объявления
Основное на что вели в профиле – это пошаговые простые полезные рецепты, без сахара, молока и глютена. После нескольких тестов, я поняла, что в этой сфере под разные группы все же заходят креативы без особых изощрений и сложных действий, вроде того, что зайди в вечные сторис и посмотри рецепт. Лучше работали простые видео с красивыми аппетитными десертами эксперта и призывом посмотреть пошаговые рецепты в блоге.
Примеры видео, которые давали высокие результаты: https://youtube.com/shorts/4PIcp2xVuRY
https://youtube.com/shorts/d_HUDCtSy3I
Обычно люблю использовать видео с экспертом, люди на фото и видео всегда привлекают больше внимания. Но в этом проекте они все же немного проигрывали видео, где в центре были сами десерты.
Отдельно тестировала креативы для кулинаров и индусок (это основном аудитория жен индусов, которые работают в IT, они любят готовить и много времени уделяют семье и детям, потому что в основном являются домохозяйками). Но так как эти аудитории не такие многочисленные эксперт в итоге решила не концентрироваться на них и продолжили тесты уже на аудитории веганов.
Поскольку рекламу крутили сразу на несколько стран и аудиторий, точную стоимость подписчиков по каждой аудитории сложно определить. В некоторые дни только удавалось разделить аудитории. Но в целом ориентировалась на показатели в рекламном кабинете (стоимость клика, кликабельность, стоимость 1000 показов)
Со второго месяца работы создала второй аккаунт, чтобы было возможно в день расходовать больший бюджет и увеличить количество подписок.
В конце работы я также столкнулась с временной блокировкой своего основного профиля. На работу это не повлияло, быстро нашла помощника, который некоторое время стал моими руками. Но эта ситуация научила создавать еще больше запасных вариантов, чтобы реклама продолжала работать в любом случае.
На скриншотах можно увидеть все показатели, в том числе по кликабельности и как отличается стоимость показов в разных странах.
Статистика блога Инстаграм в конце второго месяца работы
Результаты.
2683,15 $ потрачено за 2 месяца и 1 неделю вместе с тестами
на старте 1335 пдп, в конце 5835 пдп
Итого 4500 пдп с учетом отписок, которых было не так много.
Органический рост не стала считать, т.к. он был слишком мал.
Средняя стоимость подписчика 0,6 $ (по странам Восточной Европы и некоторым странам Европы подписчик стоил гораздо дешевле; В США, Канаде, Великобритании показы дороже и цена за подписчика выше)
Конверсия в подписку из кликов(все) 22%