К.П. для школы китайского языка "ChinaClass". План работы и стратегия продвижения для окупаемости от Х3

Добрый день!
В этом коммерческом предложении будет собрана вся информация, которую мне удалось узнать из коммуникации с маркетологом и найти на ваших открытых ресурсах, исходя из нее, я распишу ход работы, возможные наихудший и наилучший результаты и смету.

Над подготовкой коммерческого предложения, специально под Ваш проект, я провел подробную работу в которой уверен.
Выделите 7-10 минут на прочтение, потому что здесь мы разберем как вести трафик под ваш проект с помощью рекламных посевов в TG-каналах и монетизировать его в х3-х10 раз за счет продажи ваших продуктов.

Кроме того должен сказать, что я сотрудничаю с проверенными подрядчиками, специалистами, которые владеют огромным арсеналом инструментов для качественной работы и смогут, при необходимости, помочь решить любую задачу: от написания креативов до маркировки рекламы.

А теперь к делу:

- В первую очередь я отберу и проанализирую небольшие каналы для тестового закупа в нескольких нишах.
Так же проведу анализ конкурентов.

- Параллельно с этим необходимо будет создать рекламные креативы.

- Из переписки выяснили, что это сделает ваш специалист, что в значительной степени облегчает задачу и экономит средства, так как мы на тесте сможем писать креативы под каждую нишу, в которую будем заходить, оперативно вносить корректировки, что бы точно затрагивать боли и возражения именно той аудитории, которая нам нужна.

Ориентировочная цена подписчика:
Если говорить о ведении трафика в ТГ-канал, то под ваш проект пдп будет стоить 170-250 рублей.
Но, на сколько я понимаю, вы с командой планируете вести трафик на сайт.
Здесь есть два момента, о которых нужно сказать:

1. цена клика/перехода будет отличаться от подписчика в канал. Вилка 150-300 рублей.

2. цена лида может варьироваться от 300 до 1500 рублей.

Здесь необходимо учитывать, что, с одной стороны, сайт - сторонняя площадка, на которую подписчики переходят менее охотно, и, тем более, менее охотно оставляют свои данные, но с другой стороны лида на сайте гораздо проще закрыть в покупку, т.к. приходящая на сайт аудитория максимально целевая и теплая.

Теперь о целевой аудитории (обобщенно):

Родители, которые хотят, что бы их дети изучали язык.
Выпускники и студенты, которым необходим язык для учебы.
Люди, которым нужен китайский язык для путешествий и как способ расширить культурный кругозор.
И специалисты, которым нужен китайский язык для профессионального роста и работы.
(Разумеется при отборе каналов я буду опираться не на такое описание ЦА, а, с вашей помощью, пропишу его более подробно, с учетом "болей, страхов, потребностей", возрастов, географии и т.д.. Если это будет возможно и необходимо, то проведу небольшой бриф по клиентам, которые уже когда-то купили Ваш продукт или воспользуюсь информацией от вашего СRM- менеджера, если такой имеется, что бы максимально точно определить портрет аудитории)

Важно понимать, что цена клика на тесте может прыгать, т.к. нам важно приводить целевую, уже довольно теплую аудиторию, которая доверится и купит ваши продукты. Поэтому вычленять ЦА будем из разных каналов. Начиная от каналов нашей и смежных тематик (Китай, лингвистика, образование и т.д.) и заканчивая их хобби и бытом (путешествия, искусство, саморазвитие, каналы для мам и т.п)

Примеры каналов для теста (без глубокого анализа):

Стратегия продвижения

1. Провожу анализ и подбираю небольшие каналы для теста.
2. Параллельно с этим делаются рекламные креативы, в идеале - под каждую тематику канала свой кретив, что бы попасть в аудиторию и снизить стоимость клика.
3. Делаем тесты на небольших каналах, выявляем рабочий креатив и лучшую конверсию по каналам.
4. Закупаем рабочие креативы по средним каналам.
5. Если в предыдущих этапах все отработало по плану и нас устроила конверсия, делаем закупы в крупных каналах
6. Каждый из этапов анализируем и если где-то нас не устраивает конверсия - делаем корректировки.
7. Весь ход работы отслеживается в гугл-таблице.

Самое главное, ради чего все это делается:

ТАБЛИЦЫ ОКУПАЕМОСТИ (Так как прогнозировать окупаемость на тестовом закупе очень сложно, для наглядности я возьму условный полноценный бюджет 200-300к.) При бюджете в 200.000 рублей:

Вложения - 200.000 рублей
Стоимость клика - 150 рублей
Конверсия в покупку - 5%
Выручка - 2.000.000 рублей

Вложения - 200.000 рублей
Стоимость клика - 300 рублей
Конверсия в покупку - 3%
Выручка - 600.000 рублей

При бюджете 300.000 рублей:

Вложения - 300.000 рублей
Стоимость клика - 150 рублей
Конверсия в покупку - 5%
Выручка - 3.000.000 рублей

Вложения - 300.000 рублей
Стоимость клика - 300 рублей
Конверсия в покупку - 3%
Выручка - 900.000 рублей

Таким образом, при самом неудачном расколаде, мы получаем окупаемость волжений минимум Х3

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И СМЕТА

Перед началом работы мы заключем договор.
По вашему желанию так же может быть составлен договор NDA.

Так как я устроен как самозантый, то по закону не могу являться агентом, то есть рекламный бюджет через меня не может проходить проходит.
Поэтому есть два варианта реализации бюджета:

1. Я свожу админа канала с Вами и оплата рекламы происходить между вами напрямую (админ предоставляет чек, вы его оплачиваете).
Я получаю от Вас только оплату за мои услуги, а именно:
Фикс в виде предоплаты в начале работы - 20.000р
15% от освоенного бюджета по истечению месяца.
Налог самозанятого я оплачиваю самостоятельно.

2. Рекламный бюджет в полном размере + 6% (налог) перечисляется мне и я лично комуницирую с админами каналов.
Оплата за мои услуги не меняется.

Стоимость работ и рекламный бюджет:

|Комплексная работа на месяц - 20.000₽ + 15% от рекламного бюджета
|Рекламный бюджет - 100.000 - 200.000 ₽

谢谢你的关注