Ошибки, которые лишают экспертов денег👇🏼👇🏼👇🏼

Незнание своего продукта. Что на самом деле он дает. Отсутствие веры что продукт гениальный. Без капли сомнений. Вы должны четко знать и уметь понятно рассказать из чего он состоит, что туда входит. Это должно звучать легко и понятно.
Недостаточное понимание своего клиента, его потребностей и сложностей. Решатся легко: провести минимум 10 custdev - интервью
В презентации продукта не используются ключевые «волшебные слова» из custdev. Тут все просто. Когда мы на презентации рассказываем о продукте важно четко повторить ключевые и значимые слова для клиента слово-в-слово.
Не слышите своего клиента. Важно использовать техники глубоких вопросов (коучинг, кстати, мне сильно в этом помогает), чтобы узнать настоящие мотивы и настоящие желания клиента. Помните, потом важно именно этими же словами проговорить в презентации то, к чему вы клиента поведете.

Непонимание какой результат хочет клиент и какой результат есть/ может быть у твоего продукта. Если тут есть совпадение - у вас идеальный match. ✨
Отсутствие идеального офера, от которого невозможно отказаться. У клиента должен быть гипер- результат и трансформация уже от первого касания с вами, даже если это дешевый продукт. Что- то в голове должно перевернуться✨ а если клиент окупит свое обучение уже в первую неделю от взаимодействия с вами? Огонь же ?🔥
Вы не раскрываетесь как интересная личность, у вашего продукта или услуги нет притяжения, за вами неинтересно наблюдать, нет ажиотажа или интриги.
Страх и отсутствие попыток закрыть возражения. Это глюк в мышлении, когда эксперт боится или пасует, когда приходит время для отработки возражений. «Подумаю» - ну окей.🤷‍♀️😲 Ни в коем случае!! Настоящая продажа начинается с первого «нет». Ваша задача логически объяснить человеку почему «да». Разложить все по полочкам.
В личном общении и в переписках с клиентом не держите лидирующую позицию. Ведет разговор тот, кто задаёт вопросы. Просто возьмите за правило это. Хорошо?😉
Выглядеть дешево. Супер важно! Уделите внимание качеству фото, видео, своему фону, свету. Очень дешевит эксперта размытая картинка низкого качества. Используйте только последние топовые телефоны для контента. Учитывайте психологию цвета и добавляйте много света и акценты в свою картинку. Уделяйте внимание своему внешнему виду. Обязательно подберите себе капсулу со стилистом по запросу «выглядеть дорого, экспертно» + добавьте свою индивидуальную изюминку и специфику ниши. Сделайте необычную причёску, используйте красивые аксессуары, продумайте макияж. Все эти нюансы считываются как «дорого», значит у эксперта есть клиенты и деньги, значит он в состоянии решить и проблему клиента.
Неверные смыслы. Обратите внимание какие смыслы передает ваш профиль (посадочная страница). Самому будет сложно, лучше опросить экспертов дать вам обратную связь. Эксперту по заработку лучше не писать про то «как экономить на чем-то»- это метасообщение бедности. Слишком много котов, природы или детей у эксперта в контенте может сменить фокус с главного. Полное отсутствие экспертного контента в профиле - тоже плохой знак. Отсутствие профессиональной раскладки фото в ленте. Только любительские фото. Если последняя фото в ленте опубликована год назад, то возникнут сомнения «а точно ли эксперт в строю?»
Отсутствие работы со своими активами- со своей базой. Там лежит много денег.
Отсутствие премиального, дорогого продукта. Обесценивание себя и своего опыта ведет вас к «среднему» уровню и снижает важность выполнения ваших рекомендаций у ваших клиентов. А значит ведет к ухудшению продукта, отзывов , NPS и вашей репутации.
Присутствие только на одной площадке. Многоканальность собирает разные сегменты аудитории и дает большие возможности для монетизации.
Выгорание от постоянных левых действий : переписка, согласования и постановки в расписание, таблицы, контроль подрядчиков, создание контента и «пляски в сторис». Если вы все делаете сами - это отнимает ваш ресурс ( это про уровень энергии, про огонь и энтузиазм в глазах), а продажи нельзя делать без качественной высокой энергии.
У вас есть боязнь отказов, страх нестандартно и необычно проявляться. Это блокирует вашу сильную и даже доминирующую позицию. А продает только тот, кто «сверху», кто «круче» и «сильнее»- с кем рядом в поле хочется быть.

Нашли хоть одну свою ошибку? Значит точно можешь сделать рывок в своей прибыли уже в ближайшую неделю.

Если хочешь получить индивидуальный экспертный разбор своих ошибок и получить детальный план действий, чтобы уже в этом месяце увеличить продажи своих услуг - переходи в мой TG -канал и записывайся на бесплатный РАЗБОР в личку @yello_ceo