March 4

Начало продаж в мини-блоге: внедряем 2 простые воронки

В этой статье ты узнаешь, как начать продавать свои услуги и обучения в своем блоге, используя 2 простых воронки. Так же в конце тебя ждет список из самых популярных форматов продуктов и услуг, на которых ты можешь зарабатывать через свой блог.

Меня зовут Яна, за моими плечами 2 оффлайн-бизнеса (студии растяжки) с оборотом более 8млн в год, а также онлайн-проекты с запусками на 300-750тыс в месяц в мини-блоге Телеграм и Инстаграм. Я создала новый аккаунт в Инстаграм с нуля, чтобы показать, как работают воронки на подписчиков и рост дохода даже в нулевом блоге.

Чтобы новичку начать зарабатывать со своего блога (даже с 0 подписчиков), достаточно внедрить 2 простые воронки, которые шаг за шагом ведут твоего нового подписчика к покупке твоего продукта.

Давай сначала объясню, зачем нужны воронки в блоге:

  1. Они помогают любой входящий трафик (с рилс, рекламы, рассылок и тд) - переводить в твоих подписчиков, а в последствии приводить к продажам
  2. Они работают 24/7, автоматически и обособленно от тебя. То есть у тебя крутится рилс, его смотрят, и независимо от того, где ты сейчас и чем занимаешься, у тебя растут подписчики, заявки на консультации, услуги и твои обучения.
  3. Воронки строятся таким образом, чтобы мы заранее предугадали действия и путь новых людей в твоем блоге. Мы сами создаем тропинки, по которым пойдут твои новые подписчики. Они не потеряются в блоге, не скипнут тебя и не отпишутся за ненадобностью, а будут идти по тому пути, который мы заранее продумали.

Прежде чем мы перейдем к воронкам, убедись, что у тебя готовы:

  1. Позицинирование блога - твоя основная идея, о которой ты говоришь в блоге. Чтобы было проще определиться с позиционированием, ответь на вопросы: в чем моя сильная компетенция? чем я помогаю или могу помочь другим людям? Зачем другой человек на меня подпишется? Какие проблемы других людей я решаю своим блогом (именно блогом, контентом)?
  2. Бесплатный продукт, который решает проблему твоей аудитории. Подробнее о нем написала в разделе с первой воронкой.
  3. Один недорогой продукт или услуга - если ты еще ничего не продавал в блоге и пока не готов к запуску массового продукта или личного наставничества, ты можешь начать с продажи личной консультации по своей теме. Например, консультация по подбору уходовой косметики, если ты косметолог, или разбор натальной карты, если ты астролог, или консультация с разбором блога и рилс, если ты эксперт по личным блогам.
  4. В блоге уже есть экспертый контент - хотя бы 3 экспертах поста/рилс, а также хотя бы 1 актуальное, которое решает проблемы твоей целевой аудитории. Здесь важно, чтобы контент действительно решал проблемы, раскрывал важные для твоей аудитории темы, показывал трансформации на твоем собственном примере и уже был полезен аудитории. Актуальные с твоих путешествий или отзывы клиентов не подходят, нужна именно польза (практически применимая польза или информация, которая меняет мышление/подход к проблеме).

Если эти 4 пункта уже готовы - супер, давай переходить к воронкам. Если что-то не готово, или ты чувствуешь, что хромает качество, сначала доработай 4 пункта выше, а потом переходи к внедрению воронок в своей блог.

Воронка номер 1 - ведем на подписку.

Первая цель, которая нам важна в развитии блога - чтобы наши рилс, реклама, рассылки (смотря что ты используешь) приводили не просто к лайкам/комментам/просмотрам, а чтобы человек сразу на тебя подписался.

Для этого мы используем триггер подписки - бесплатный продукт, который человек получаетя в качестве подарка за подписку. В моем блоге бесплатным продуктом является эта статья. Но в целом это может быть что угодно - видео, файл, гайд, аудио, урок, телеграм-канал или бот с полезной информацией, это может быть что угодно.

Важные критерии твоего бесплатного продукта - он сразу должен решать важную проблему твоей аудитории (в моем случае статья решает проблему с началом продаж в блоге), он не должен быть слишком массивным и долгим (мини-курс для этих целей слабо подходит, так же как и длинное видео на 20мин). Бесплатный продукт ты можешь менять, дорабатывать, пробовать новые форматы, не обязательно сразу с первого раза придумать идеальный бесплатный на века, ты все равно его будешь менять и обновлять в ходе твоей работы. Поэтому сделай его сейчас так, как умеешь и как его себе представляешь, этого будет достаточно.

В чем заключается первая воронка: мы даем свой бесплатный продукт всем, кто подпишется на наш блог. То есть триггер - подпишись и получи мой бесплатный продукт. Человек переходит в блог, подписывается и получает бесплатный продукт. Каким образом - зависит от тебя, он может написать тебе в Директ или комментариях кодовое слово, и ты ему сам отправишь этот продукт, или он придет ему автоматически через подключенных ботов (например, я использую salebot). Для начала вполне можно обойтись ручной отправкой бесплатника в личку.

Где использовать триггер "бесплатник за подписку" - в рилс, в платной рекламе, в рассылках. То есть при любом столкновении твоего блога с новыми людьми. Неважно, какой способ продвижения ты используешь, главное, чтобы в нем была зашита воронка на подписку (подпишись - и получишь бесплатный материал).

Воронка номер 2 - на покупку недорого продукта.

Дальше в ход идет недорогой продукт, на которым ты начинаешь зарабатывать. Это могут быть консультации, мини-курсы, недорогой файл, что угодно. Стоимость этого продукта варьируется от 500руб до 10тыс руб, в зависимости от его наполнения.

Тот бесплатный продукт, который мы уже создали, не просто дает пользу людям. Он служит ступенькой к покупке наших продуктов и монетизации своего блога. Поэтому в твой бесплатный продукт важно включить информацию о твоем платном недорогом продукте, который может получить человек.

Важные критерии недорого продукта:

  • Он должен глубже решать проблему твоей аудитории. На моем примере - эта статья помогает тебе определиться с бесплатником и недорогим продуктом, а также упаковать свой блог для продаж. Но в ней нет персональных рекомендаций или подробных технических инструкций по внедрению (иначе бы прочтение такой статьи занимало пару часов твоего времени, она была бы перегруженной). Но такие личные рекомендации конкретно под твой блог, твою сферу ты можешь получить на моей консультации. Какой бесплатный и недорогой продукт создать именно тебе, что зайдет, а что нет, как это правильно преподнести, как с бесплатника перевести на покупку - ответы на эти вопросы можно получить на моей консультации. В этом и есть разница между бесплатником и недорогим продуктом - он более детальный, персонализированный, в нем больше информации и инструкций.
  • Формат и длительность - он не должен занимать большое время человека, если бесплатник занимает несколько минут, то недорогой продукт - это 1-2 часа. Под такую длительность подходят форматы: консультации, видео/файл с конкретными инструкциями, короткий мини-курс.
    Например, на моей часовой консультации мы успеваем разобрать и скорректировать позиционирование блога, создать идеи для бесплатного и недорого продукта, чтобы их подготовка не заняла много времени и с большой вероятностью зашла аудитории, а также разбираем, как связать эти 2 продукта, какую назначить цену, где взять аудиторию для продвижения своего бесплатника и так далее.
  • Результат человека - если после бесплатного продукта человек просто узнает возможность, что можно что-то внедрить или сделать по-другому, но при этом ему нужно самому разобраться во всех деталях, то в недорогом продукте результат другой. Человеку после недорого продукта должно быть кристально понятно, что и как делать, какими сервисами пользоваться (если ты эксперт по блогу или рекламе), какие крема покупать (если ты косметолог), какой сценарий для рилс создать (если ты эксперт по рилс) и так далее. То есть после недорого продукта человек уходит с конкретными инструкциями и планом, что ему дальше делать. Важный критерий - у него не остается вопросов, ему все понятно, ничего дополнительно изучать не требуется.

Как внедрить продажу своего недорого продукта в бесплатный продукт - тут все просто. Во-первых, в бесплатный продукт нужно включить презентацию твоего платного продукта (например, как я сделала, описав свою консультацию чуть выше). Этого уже достаточно для того, чтобы заинтересовать человека более расширенной версией твоих услуг.

Для доп. побуждения к покупке также можно использовать эти лайфхаки:

  • Дополнительный подарок при покупке, например, у меня есть неделя сопровождения человека в чате (в формате вопрос-ответ), то есть дополнительно к консультации у тебя будет возможность в течение недели советоваться со мной, вместе решать затыки и проблемы, с которыми ты сталкиваешься, получать мою обратную связь по упаковке, продукту и продвижению.

    Ты тоже можешь внедрить подарок при покупке твоего недорого продукта, например: дополнительный записанный урок по теме, доступ к каким-то дополнительным материалам, промокод на использование какого-то сервиса, который пригодится человеку в работе, и так далее.
  • Ограничение по времени - мы можем ограничивать время, в которое человек получит подарок или получит сниженную цену на наш продукт, Чтобы было понятно, приведу свои примеры:
    Пример с подарком: если ты решаешься прийти ко мне на консультацию по внедрению воронок в свой блог в течение 3х дней после отправки статьи, ты получаешь неделю моего сопровождения в подарок.
    Пример с ценой: при оплате консультации в первые 3 дня после отправки статьи, консультация стоит 5.000 руб вместо 7.000 руб.

Следующим этапом будет создание третьей воронки - на покупку основного продукта, но об этом расскажу позже. Если ты сейчас решил создать продуктовую воронку в своем блоге и начать зарабатывать на услугах и обучении - приглашаю к себе на консультацию. Ниже подробности:

  • Проходит онлайн в зум/телеграм видео в среднем 1-1,5 часа
  • Цель консультации - создать тебе 1-3 варианта бесплатного продукта и 1-2 варианта недорогого продукта, который ты у себя внедришь в блоге (Инстаграм и телеграм)
  • Первая часть консультации - проверяю твой блог на готовность к монетизации (позиционирование, оформление, способ продвижения, и тд)
  • Вторая часть консультации - создание уникального продукта-беслпатника и недорогого продукта, я предлагаю тебе идеи, мы обсуждаем и решаем, как будет выглядеть твой продукт
  • Третья часть консультации - технические моменты (как сделать проще и быстрее, как это должно выглядеть, как правильно презентовать, как законно принимать оплаты), а также вопросы по продвижению. В этой части ты так же сможешь задать любые вопросы по теме развития блога с нуля и его дальнейшей монетизации
  • Стоимость 5.000 руб при оплате в первые 3 дня после получения этой статьи, далее - 7.000 руб. Чтобы записаться на консультацию - пиши в Direct @yana.bogatko слово "консультация"
  • Ты так же получишь 1 неделю моего сопровождения в чате (в формате вопрос-ответ-ответ-моя обратная связь) в случае оплаты в первые 3 дня после получения этой статьи

Ниже даю варианты бесплатника, недорого и основного продукта, из которых ты можешь составить свою продуктовую воронку.

Бесплатники:

  • Статья
  • Гайд/файл с пользой
  • Видео/аудио с пользой
  • Тг-бот
  • Урок по определенной теме
  • Обзор чего-либо
  • Мини-инструкция по теме

Недорогие продукты:

  • Консультация/Разбор/Личный созвон
  • Групповой созвон/Мастермайнд/Вебинар
  • Мини-курс в телеграм/ на ютубе
  • Доступ к записанным урокам (видео/текст/аудио)
  • Доступ к своей личной базе (блогеров/косметики/подрядчиков)
  • Подписка на ваше закрытое сообщество, где вы - спикер (также можете приглашать дополнительных спикеров)
  • Оффлайн мероприятие

Основные продукты:

  • Групповое или личное наставничество
  • Записанное или живое групповое обучение
  • Основная услуга (например, шопинг сопровождение или ведение блога)