5 шагов системного масштабирования экспертности и своего личного бренда
В этой статье ты узнаешь, как системный подход из 5 четких шагов может повысить продажи и усилить твой личный бренд. А также как, оставаясь собой и транслируя свои ценности и опыт, вырасти в доходе х3-х5 за счет глубинной распаковки смысла проекта, четкой стратегии продвижения, продуктивного мышления и навыков публичных выступлений.
Я обучила более 4000 человек на тренингах по смысловой упаковке продукта и продажам. Выпустила в эфир более 1000 сюжетов на Первом канале, создав их от концепции до съемочного процесса. Консультировала по продукту такие миллиардные бренды как Bioderma, Ригла, Неофарм.
И этот опыт позволил мне внедрить все знания и успешно упаковать и масштабировать бизнес проекты в более чем разных 10 нишах.
Мои клиенты - профессионалы с многолетним опытом. После нашей работы они выходят на международный рынок, масштабируют проекты, повышают выручку и прибыль своих компаний, выстраивают и внедряют системные стратегии продвижения в социальных сетях.
Основные запросы и проблемы ⬇️
Чаще всего мои клиенты сталкиваются с непониманием, как выстроить эффективное позиционирование и отстроится от конкурентов. Как создать управляемый системный поток клиентов. Что писать в соц.сетях и как вести их без выгорания от постоянного контента. Как повышать чек на свои услуги, чтобы при этом покупали. Как побороть страх публичных выступлений, стать проявленнее, чтобы масштабироваться через видео, нетворкинги, эфиры. Как продолжать действовать и не терять мотивацию и веру в свои силы, когда возникает желание постоянно сравнить себя с конкурентами и обесценить.
Многие сталкиваются с отсутствием результатов после прохождения курсов и испытывают сложности с балансом между работой и семейными обязанностями.
В этой статье я поделюсь 5 ключевыми шагами, которые позволят успешно масштабировать проекты, повысить прибыль и выстроить систему продвижения.
1. Личность эксперта, позиционирование, глубинные смыслы
Ваша уникальность - фундамент успеха. Понимание целевой аудитории и уникальных преимуществ вашего предложения критично.
Тренды могут быть разные. Лидеры мнений меняются. А личность и ценности остаются.
Когда ты строишь свое продвижение, развитие, бизнес исходя из собственных глубинных смыслов, экспертности, позиционирования, а не пытаясь копировать модель поведения и стиль текущих лидеров мнений, то это игра в долгосрок.
Она всегда выигрышная, так как тебе не надо ни под кого подстраиваться и играть какие-то роли. Ты остаешься собой, крутым экспертом, с кучей кейсов и целевой аудиторией, которая пришла к тебе как к человеку, который откликается, а не потому что ты ученик какого-то известного наставника.
Так легче вести контент. Так легче продавать. Так легче привлекать клиентов в соц.сети. Так к тебе приходят клиенты, с которыми комфортно.
Не недооценивай себя и свою стоимость, особенно если у тебя уже есть опыт и довольные клиенты.
- Что конкретно ты даешь своим клиентам в виде результатов?
- Как твой продукт меняет жизни людей и за счет чего?
- Выпиши 10 причин, почему клиенты выбирают именно тебя, как личность?
- Выпиши 10 причин, почему клиенты выбирают именно твой продукт/услугу?
- Что именно хотят получить от тебя клиенты на самом деле? Какой конечный результат? И как твои услуги могут их туда довести?
Вот только часть осознаний людей после первичной раскопки их смыслов (это по сути только 1 встреча) ⬇️
2.Контент
Эффективный контент — это больше, чем информация.
Это знакомство с аудиторией, общение, налаживание контакта.
Через контент люди видят экспертность, ценности и стиль жизни. Помни, что настоящее взаимодействие происходит на уровне человека к человеку.
Подлинность и личностный подход привлекают клиентов гораздо эффективнее, чем бесконечные экспертные посты или чеки.
Работай над тем, чтобы контент был живым, отражал твою уникальность и устанавливал доверительные отношения с аудиторией, давая им время проникнуться к тебе и твоим предложениям.
Причем важно найти удобный формат ведения соцсетей, который не будет вызывать выгорание и позволит комфортно взаимодействовать с аудиторией в долгосрочной перспективе, независимо от выбранной платформы и соц.сети.
И когда клиенты после чтения наших соц.сетей обращаются к нам за помощью, они уже знают нас, доверяют нам, имеют представление о нашем продукте и наших ценах.
Пример, как можно органически без рекламы привлечь людей, просто поменяв стиль ведения контента и смыслы внутри ⬇️
Смотри, как в легкости за пару дней моя ученица получила 12 заявок, изменив посылы в контенте. И с азартом готовится пообщаться с потенциальными клиентами 👇🏻
3.Трафик
Даже великолепный продукт и экспертность требуют привлечения аудитории.
Работай как с уже существующей "теплой" аудиторией, так и активно привлекай новых подписчиков.
Выбери несколько каналов привлечения трафика - от платной рекламы до органического контента, которые по душе и по бюджету. Которые можно контролировать или при необходимости частично делегировать.
Мы с клиентами ориентируемся на их цели от совместной работы и предпочтения по контенту - используем социальные сети, посты, видеоконтент, публичные выступления, и даже PR и СМИ, чтобы не только увеличить доход, но и выстроить сильный личный бренд.
Посмотри, как даже Нина из очень узкой ниши - антимонопольное право, смогла использовать СМИ и поиска для привлечения клиентов (так как соц.сети в ее ситуации были бы не так эффективны).
4.Продажи.
Продажи — это не просто способ получения прибыли.
Это возможность узнать потребности клиентов и предложить им лучшее решение. Подход к продажам через ценность и пользу для клиента делает процесс естественным и приятным.
Слушай своих клиентов, адаптируй предложения под их потребности и желаемые результаты. Это превращает продажу в диалог, где ты не "впариваешь", а слушаешь и предлагаешь реальное решение проблем.
Создавай продукты, ориентируясь на запросы аудитории, чтобы предложить именно то, что поможет им достичь целей.
Вот, смотри, как моя клиентка Елена докрутила продажи, сделала индивидуальный оффер под клиента и продала на 500 к (хотя до этого ее максимальный чек был 100к)👇🏻
5. Состояние, мотивация, уверенность в себе
К уверенному в себе эксперту, полному достоинства, самоценности приходят клиенты. Когда уверенность - не напыщенная искусственная шелуха, покрытая ради приличия дорогими брендами. А когда уверенность считывается даже во взгляде от осознания своей ценности и значимости.
Благодаря постоянной работе с состоянием, самоценностью, уверенностью в себе, мотивацией эксперты и предприниматели ⬇️:
-спокойно повышают чек (когда раньше продавали по 5к за консультацию, а теперь спокойно пакет или наставничество за 100-200к и выше)
-выходят в медийность, так как нет страха проявляться, снимать видео, записывать интервью, выступать публично
-легче проходят продажи, так как уходит страх назвать цену, страх не довести клиента до результата, страх, что начнут задавать каверзные вопросы
-мотивация всегда высокая, так как нет больше страха, что не получится, сомнений в себе, самокопаний и постоянных сравнений себя с конкурентами и обесцениванием.
-есть энергия делать точечные целевые действия. Энергия больше не уходит на негативные состояния и копания в себе
Например, моя клиентка-психолог Мария именно за счет нашей работы с мышлением повысила чек, стала легче, с интересом и удовольствием продавать ⬇️
А маркетолог Марси перестала сливаться от обесценки себя и своих знаний. Упаковала высокочековый продукт и стала продавать пакетом, а не отдельными консультациями⬇️
Вот основные 5 ключевых шагов по масштабированию экспертности и систематизации продвижения и продаж
Если ты обладаешь экспертными знаниями и ценным продуктом, можешь самостоятельно следовать описанным шагам и развивать свой бизнес. Это работает вне зависимости от ниши.
Однако, если тебе нужна поддержка, я готова помочь.
Вместе мы сможем настроить процессы так, чтобы, оставаясь верным себе и своим ценностям и уделяя время семье, ты мог системно масштабировать бизнес и повышать прибыль от своих компетенций.
Чтобы ты получил от меня четкий план по масштабированию твоего бизнеса, записывайся на бесплатный разбор ⬇️.
Это возможность тебе детально увидеть текущую ситуацию, причины и факторы, которые тормозят развитие на данном этапе и четкие шаги, как системно дойти до поставленных целей. А мне узнать проект детальнее и понять, как конкретно я могу помочь.
Вместе мы глубоко разберем ситуацию. Я дам тебе четкие инструкции и инструменты, которые помогут полностью переосмыслить продвижение и масштабирование.
Сначала я помогаю тебе и только потом мы можем определить, как поработать вместе.
И если будет желание с моей, и с твоей стороны, я предложу свои услуги.
Если нет, спокойно пойдешь внедрять то, что получил(а) от меня на разборе.
Записывайся на разбор через личные сообщения ➡️https://t.me/yanatukhvatullina
И удачи! Я точно знаю, все получится, если очень хотеть, быть мотивированным и совершать ключевые действия.