Как продать коляски на 400 000 руб. за 1,5 месяца с бюджетом 10 000 руб.

Ниша: Детские Б/У коляски от известных производителей

ГЕО: Ростовская область и Краснодарский край

Период: 27.03.19 - 30.04.19

Бюджет: 10 000 руб.

О проекте

У девушки бизнес по продаже брендовых Б/У колясок. Продажи в основном через аккаунт в инстаграм, а так же через оффлайн магазин. Главным преимуществом является цена колясок, которая позволяет экономить до 50% в отличии от покупки новых.

Цель

1. Повысить продажи колясок
2. Поднять показатели активности в аккаунте

Что было сделано

Перед стартом рекламной кампании были проанализированы конкуренты, на заголовки, текста, быстрые ссылки и картинки объявлений, чтобы выделяться на их фоне и получать больше трафика на сайт.

Было создано 2 рекламных кампании:

1. Реклама в ленте
2. Реклама в "Stories"

Сразу хочу отметить, что рекламный видеоролик в "Stories" не показал ожидаемых результатов и было принято решение рекламироваться только в новостной ленте.

Реклама в новостной лене

Для рекламы в новостной ленте было создано 3 группы объявлений с разными аудиториями, разделёнными по географическому признаку, возрасту и интересам.

В каждой группе объявлений - 3 баннера и 3 текста.

На начальном этапе провели тестирование баннеров и текстов и, по итогам трёх дней рекламной кампании, были выявлены наиболее эффективные.

В среднем, каждое рекламное объявление давало хорошие результаты в течение 7 дней, после чего необходимо было "освежать" объявление путём замены баннера и текста.

Ниже приведены несколько скриншотов из рекламного кабинета кампании:

Из данных скриншотов видно, что периодически показатели рекламы падали, но с новыми креативами и текстами мне удавалось каждый раз улучшить результат и коэффициент релевантности объявления не опускался ниже отметки 10.

Результат

Суммарно переходов профиль по рекламе: 3041 кликов;

Средняя цена за клик за весь период: 3,16 руб.;

Среднее количество ежедневных обращений от потенциальных покупателей: 5 человек;

Всего 145 обращений от потенциальных покупателей;

Продано колясок на общую сумму 400 000 руб.;

Число подписчиков увеличилось на 700 человек;

Клиент остался доволен результатами рекламной кампании и решил повторить кампанию через месяц.