Маркетинговая стратегия продвижения PRAMAS

Цель: Привлечение целевой аудитории (предпринимателей) и формирование узнаваемого бренда, ассоциирующегося с осознанной заботой о физическом и ментальном здоровье через уникальные практики (тренажер «Правило», гравитационные практики, йога, чайные церемонии).

Одной из проблем позиционирования является то, что люди не совсем понимают ценностей и методик студии, так как подобных продуктов на рынке просто не видели. Они сравнивают студию с растяжкой, пилатесом или фитнесс залами. Поэтому одной из главных задач стоит именно отсрочка от подобных направлений и выдвижение своих методик на первый план.Нам важно как можно больше рассказывать и подробно рассказывать о том, что мы из себя представляем. Важно знакомить с каждым занятием и мастером, а также доносить ценность наших практик.

Главная идея: Pramas — это не просто студия йоги, а центр осознанной заботы о физическом и ментальном здоровье для предпринимателей.

Как себя показывать: Через экспертные посты и статьи, рассказывающие о научной основе каждой практики, доступности занятий для людей с любым уровнем подготовки. Кроме того, экспертные темы лучше раскрывать не просто ф форме скучного теста, а в формате "представления", где мастер рассказывает и наглядно рассказывает об эффективности и действии каждой практики на человека, его ментальное и физическое здоровье.
Также не забываем, что это новый продукт для аудитории, подобных на рынке нет, поэтому у аудитории будут возникать возражения, которые мы также должны закрывать контентом

Что нам необходимо транслировать:

• Экспертность. Pramas — это место, где объединяются современные научные методики и древние духовные практики. Подчеркиваем уникальность технологии, основанной на комплексном подходе к физическому и ментальному здоровью. Именно сюда мы также относим и эксперность наших мастеров, а также четкое пояснение того, что это не только "теоретики", но и практики, которые живут этой темой и понимают каждое свое действие. Кроме того, нам важно знакомить не только с научной стороной методик, но и с практической, из чего вытекает следующий пункт:
• Трансформацию и ее путь - как человек не просто "засветился" на видео, а как он проходит путь практик вместе с нами, как он чувствует улучшения после каждого занятия. Один из примеров - история Марка о избавлении от зажима в грудном отделе.
• Четкое пояснение практик. Деловые люди, предприниматели не любят ситуаций, когда они чего-то не понимают, поэтому многим важно понимать, куда и зачем они идут. Именно поэтому важно четко показать в профиле объяснения различных духовных практик: как работает тренажер «Правило», что такое гравитационная терапия. Здесь важно показать не только их действие, но и рассказать о "мифах" в виде противопоказаний данных практик.
• Персональный подход. Здесь мы указываем индивидуальный подход и отсутсвие четкой "программы тренировок", которую все привыкли видеть. Здесь нет ни программы, ни тренировок - здесь есть практика и вы. Практики это не про "нужно сделать", это про "хочу сделать". Здесь мы транслируем смысл того, что мастер лишь помогает и направляет вас во время практики, но главное звено практики - вы. Именно вы решаете, как и что лучше для вас, никто не заставит вас делать то, что вам некомфортно или не хочется. это не практика через боль, это практика через расслабление
• Рубрики и советы. Часто люди при начинают углубляться в тему своего тело достаточно резко, поэтому им важно не только посещать практики, но и вести уже "новый" образ жизни. И здесь мы должны стать не просто студией, в которую они ходят пару раз в неделю, а наставниками и проводниками к тому, чтобы учиться слышать и слушать свое тело. Так мы можем добавлять советы по мини практикам для себя, утренним ритуала и прочему, что поможет лучше концентрироваться на своем теле.
• Эстетика. Так как наша аудитория уже имеет определенный доход, то они имеют и определенные запросы, а значит мы должны не только им соответствовать, но и демонстрировать это через наши онлайн источники. Так человек уже будет понимать о том, какая атмосфера ждет его в нашей студии, какие виды он точно не забудет и что почувствует находясь у нас.
• Осознанность и спокойствие. Студия должна нести исключительно такие эмоции, помогая людям максимально абстрагироваться и слушать только свое тело. Контент должен вызывать ощущение гармонии, осознанности и духовной силы. Это ключевые ценности для предпринимателей, которые ищут баланс между активной жизнью и внутренним миром. Преподносим студию как пространство, где можно сбалансировать жизнь и бизнес.

Исходя из этого выделяем следующие форматы контента:

• Экспертные посты:
  - Посты, посвященные объяснению работы тренажера "Правило", гравитационных практик и их научной основы
  - Разбор пользы каждого метода для тела и духа. Это подчеркивает экспертность и профессионализм студии
  - Пример reels: "Что такое тренажер "Правило" и как он помогает восстанавливать здоровье после долгих рабочих часов?"
• Личностные истории и кейсы клиентов/мастеров:
  - Истории успешных предпринимателей (мастеров также), которые нашли баланс в жизни и повысили свою продуктивность с помощью практик Pramas
  - Пример Reels: Короткие интервью с клиентами о том, как занятия помогли улучшить их физическое состояние и снизить уровень стресса
• Образовательный контент:
  - Советы по ментальному и физическому здоровью, которые пользователи могут применять в повседневной жизни
  - Пример поста: "3 упражнения для снятия стресса после долгого рабочего дня"
• "Закулисье"
  - Видео и фото с мероприятий, занятий, чайных церемоний, а также процессов подготовки к ним. Это создает ощущение доверия и близости
  - Пример Историй: Процесс подготовки тренажеров/мастеров перед занятиями
• Процесс практик для себя
  - Короткие демонстрации практик, которые можно повторить дома
  - Пример: Мини-сеансы йоги и гравитационных упражнений для тех, кто много сидит за компьютером
• Живое общение
  - Прямые эфиры с мастером, где можно задать вопросы о конкретных практиках, пройти короткую медитацию или практику в прямом эфире
  - Ответы на популярные вопросы или разбор 1 темы
  - Пример: "Медитация на расслабление перед сном" или "Медитация для снятия тревожности"

Основная стратегия запуска рекламы - донесение ценности именно наших методов и практик с первых секунд видео, а также нативность нашей рекламы

Основное предложение по макетам - смена их формата

Предлагаю тестировать формат сторитейлинга, где мы не просто показываем на видео то, чем мы помогаем людям, но еще и вкратце рассказываем о наших преимуществах, а также закрываем основные возражения

Ниже прикрепляю примеры подобных макетов, которые на Дубай сейчас работают хорошо:

Ссылка на Гугл диск с примерами макетов разных ниш:
https://drive.google.com/drive/folders/172vDYoudLvwtg7mti0rMYHUwFvjQab-Q?usp=sharing

На данный момент точно выделила бы следующие воронки для таргетированной рекламы:

• Реклама через цель Сообщения (Вовлеченность) в Direct / WhatsApp с разделением тестирования по двум параметрам:
  - Смотрим, какой мессенджер приносит более целевые заявки. То есть не только их количество, но и обязательно качество
  - Тестируем макеты на 2х языках (русский и английский) и также разделяем рекламу по качеству заявок по данному параметру
• Реклама через цель Трафик в профиль Инстаграм, которая в свою очередь будет делиться на два направления:
  1) Рекламные макеты, в которых мы будем отображать ценности студии, цеплять через боли и желания аудитории с призывом перейти в профиль и узнать больше (в профиле будет ждать уже заранее подготовленный контент и воронки в профиле, о них информация ниже. Все это будет "подогревать" будущего клиента в профиле, он будет знакомиться с нами больше и больше. Далее на уже теплую аудиторию тех, кто переходил в наш профиль по данной рекламе мы сможем запустить таргетированную рекламу с целью получения заявок)
  2) Продвижение продающих Reels, в которых будут также закрывать боли и желания нашей аудитории, а также мы постоянно будем "на виду" у них и в рекламе, и в рекомендациях

Аудиторию мы также обязательно тестируем, разбивая ее на сперва простые сегменты, а именно:

• Широкая аудитория
• Аудитория с прямыми интересами духовных тем (пример, медитации)
• Аудитория предпренимателей (сужаем по их интересам)
• Аудитория с косвенными интересами (пример, по определенным проблемам и болям)
• LAL или похожая а аудитория - аудитория, похожая на базу наших клиентов или наши подписчиков, как пример

Кроме того, основной аудиторией и направлением поиска у нас являются предприниматели, а значит нужно добавлять в макеты боли и желания именно этой аудитории, пример офферов:

• Ищете баланс в жизни? Присоединяйтесь к уникальным духовным практикам Pramas для "указываем аудиторию", например, для предпринимателей
• Уникальные практики расслабления для тех, кто ценит свои силы и не готов тратить время на стрессы
• Уже не справляетесь со стрессом? Попробуйте нашу систему восстановления с помощью тренажеров “Правило”
• Гравитация для гармонии тела и духа: индивидуальная практика для восстановления энергии
• Йога, гравитация и чайные церемонии для тех, кто стремится к осознанной жизни
• Эффективные практики для снятия стресса и улучшения концентрации
• Забота о себе начинается здесь: практики для физического и ментального здоровья
• Ваша энергия на пределе? "рассказываем кратко о практике"
• Найдите баланс в жизни и бизнесе с телесными и духовными практиками Pramas
• Технологии здоровья и осознанности — тренировки на тренажере “Правило
• Эффективное восстановление после стресса и напряжения: занятия для предпринимателей

Мы не должны демонстрировать желание "скорее продать что-то", мы должны показывать, что мы хотим помочь клиенту: помочь расслабиться, помочь выбрать нужную для него практику, помочь услышать себя и почувствовать свое тело.

Именно поэтому не нужно основным и первым призывом ставить большую скидку, которая иногда может даже оттолкнуть человека и притянуть наоборот аудиторию тех, кто ищет скидки и акции.

Как пример, мы можем протестировать следующие призывы к действию с рекламы или воронки в блоге:

• "Оставьте заявку ниже для бесплатной консультации с мастером и индивидуального подбора практики под ваш запрос"
• "Оставьте кодовое слово в комментариях для индивидуального подбора программы первой практики для вас"

Так, мы добавляем постоянные воронки в профиль, которые также будут генерировать заявки при взаимодействии аудитории с нашим контентом.

Первое касание со студией лично - первое занятие. Поэтому нам важно донести ценность этого занятия и сделать выбор практики, мастера и прочего максимально приятным для клиента. Важно рассказать и доказать, как уже первое занятие помогает человеку начать чувствовать свое тело, а также избавляться от его проблем, после чего практики становятся вашей системой, а проблемы уходят из жизни. Кроме того, вы показываете именно индивидуальный подход. Это важно делать особенно с первым занятием и первой записью клиента. Даже после записи мы должны сделать все, чтобы клиент "дошел" и получил максимум положительных эмоций. Начинать и дарить мы можем уже при общении, например, при записи сделать какой-то бонус или подарок в виде онлайн практики, медитации и тд. Это также покажет наше отношение к клиенту.

Так, нам важно создать несколько воронок в профиле, которые будут одновременно работать без нашего участия, как пример:

• Хайлайт воронка: Клиент смотрит рилс с призывов перейти в актуальное - В актуальном его ждет ответ на его вопрос - В конце четкий призыв к действию на оставление заявки
• Воронка с кодовым словом в Reels: здесь мы имеем несколько вариантов - от захвата широкой темы на более широкую аудиторию, до сужения темы под определенную боль клиентов, например, физические боли в шее, спине или же проблема "вечного напряжения" и невозможности расслабления ни тела, ни мозга.

Пример Хайлайт воронки:
- Reels с мастером, который рассказывает о том, как у него или его клиента была определенная проблема, которую они окончательно смогли решить после "число" количества занятий + отзыв клиента + краткое описание методики
- Призыв в конце "чтобы узнать подробнее о данной практике, переходите в актуальное "название актуального"
- Уже готовое актуальное о плюсах практики, в котором еще раз подсвечивается первоначальная проблема клиента из видео Reels, а также описание преимуществ ее решения нашими методами
- Четкий призыв к оставлению заявки на подбор индивидуальной практики исходя из проблем и запроса клиента

Пример воронка с кодовым словом в Reels:
- Reels на тему того, что каждая практика проходит их смыслов осознанности и расслабления вашего тела, а также именно вы являетесь главной фигурой практики, слушаете мастера, но главное - себя и свои ощущения
- В конце ролика дается кодовое слово, написав которое получаешь бонус, пример: "А для бесплатной консультации с мастером пишите слово "практика" в комментариях" или "А для полного ознакомления с видами практик пишите слово "практика" в комментариях и мы вышлем подробности"

Плюс, как и говорилось выше, данные Reels мы будем параллельно продвигать с помощью таргетированной рекламы, увеличивая их охват и взаимодействие с ними

Данную стратегию мы разделим на две части: маркетинг работы с блогерами (привлечение нужных наш инфлюенсеров, а также верное донесение ими нашей ценности), а также маркетинг работы с комьюнити и бизнес-сообществами

Работа с комьюнити и бизнес-сообществами

Идеи и направления:

• Одним из взятых направлений выделяем работу с районом Dubai Hills, внедрение в их сообщество. Сюда мы можем выделить сотрудничество с различными кафе (в частности пропагандирующими здоровое питание), залами. Так как этот район также известен и своим гольф клубом, также есть идея коллаборация именно с этой тематикой для захвата данной аудитории.
• Кроме приглашения определенных сообществ на практики, также есть идея делать групповые практики людей определенной темы (пример, предприниматели) и устраивать не только практики для расслабления и отвлечения, но и как инструмент для знакомств и привлечения новых связей
• В продолжение прошлого пункта, мы также можем добавлять приглашенных гостей, которые параллельно будут повышать охваты, посредством отметок в историях. Можно пригласить известных бизнесменов или коучей на тему личностного роста, чтобы провести семинары по управлению стрессом и гармонизации рабочей жизни. Подобные события могут стать неформальной точкой входа в студию для бизнес-комьюнити
• Также возможно составление программ и практик под определенную проблему, свойственную нужной нам аудитории, а также составление персонализированной программы
• Вечерние мероприятия и мастер-классы. Анонс закрытых сессий для предпринимателей, где можно будет попробовать уникальные практики студии (тренажеры «Правило», гравитация, йога). События можно оформить как “мини-ретриты” с чайной церемонией, расслабляющей йогой и лекциями о здоровье и продуктивности
• коллаборация с бизнес коучами или известными тренерами, аудиторией которых являются нужные нам предприниматели
• А также непосредственно связь напрямую с организаторами различных комьюнити и сообществ Дубая для составления персональных предложений под их запрос. Здесь обязательно делаем 2-3 предложения для того, чтобы был выбор и мы могли показать больше о нас и нашей студии

Работа с блогерами

• Задача блогеров: Рекламировать уникальные практики студии как способ для предпринимателей снять напряжение, восстановить силы и найти баланс.
• Сценарий для блогеров: Они могут записать видео, как проходит их занятие на тренажере «Правило», и поделиться тем, как это помогло им восстановиться после рабочего дня. Важно, чтобы блогеры подчеркивали осознанный подход Pramas, который подходит для предпринимателей и аудитории, ведущих активный образ жизни
• Мероприятия: Можем организовывать целые мини группы инфлюенсеров для увеличения единоразового охвата. Так, о нас будут говорить везде. Например, чайная церемония, чтобы блогеры могли рассказать о студии и практике с духовной стороны
• Для отслеживания результативности можем и здесь давать кодовое слово или промокод для первых практик

1 - мастер (например Марк) рассказывает о своей проблеме, которую помог решить Правило

2 - Экскурсия по студии от мастера или вдадельца (говорим четкими фразами и отстраиваем себя от стереотипа только «йоги»

3 - рассказ о том, как проходит практика (гравитация или Правило) с нагдядными примерами

4 - Ожидание vs. Реальность - В начале показывается ожидание человека перед занятием в студии: серьезное лицо, строгие позы, четкие задания. Затем реальность: расслабленная атмосфера, вы - главный человек на практике

5 - 3 упражнения для снятия стресса после долгого рабочего дня (в нашей студии или самостоятельно)