План - стратегия по таргетированной рекламе на май для Аниматора Rasul

Что мы узнали за первый месяц:

Хорошо сработала lookalike-аудитория (похожие на твоих клиентов).
Основной поток заявок был в первые 2 недели, затем эффективность упала.
Средняя цена заявки необходимо снизить
Конверсия из заявки в продажу нас устраивает, важно снизить цену заявки без снижения конверсии
Сильнее всего работали сторителлинговые тексты с акцентом на качество и индивидуальность.

Цель месяца:

Стабилизировать поток заявок (3–5 в день минимум).
Выйти минимум на от 10 заказов за месяц.
Снизить стоимость лида/заявки
Протестировать выпускные и тематические шоу (пузыри, мастер-классы и т.п.).

БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ РЕКЛАМЫ (4 группы)

1. Выпускные (новый фокус месяца)

Будем активно продвигать услугу проведения выпускных — это актуально в ближайшие 2–4 недели.

Подготовка:

Делаем 2 видео-макета с озвучкой и динамичным монтажом под два разных текста:

Эмоциональный и драйвовый (медали, конкурсы, праздник-движ)
Чувственный, с упором на «первая важная дата» в жизни ребёнка

Аудитория:

Родители детей 4–7 лет (детский сад) и 6–9 лет (началка) + можем тестировать выпускные школы (9 и 11 классы)
Геолокация: Дубай и пригороды, тестируем районы со школами
Интересы: школы, детские мероприятия, детское образование, дошкольники
Также используем расширенные интересы: мамы, родители, дети, праздники

2. Общие макеты об услуге аниматора

Важно всегда держать в рекламе пару макетов общего плана, для новых клиентов, поэтому тестируем их, исключая людей, кто хоть раз видел нас или нашу рекламу

Тексты:

Тексты про VIP-сервис и профессионализм (как раньше, но обновим формулировки и подачу).
Тестируем не только формат сторитейлинга, но и общий видео ряд + текст на видео
Упор на то, что в Дубае сложно найти качественных артистов, и что у нас — лучшие из СНГ с кастингами, обучением, проверкой.
Делаем 2-3 новых макета.

3. Тематические шоу

Запускаем тест под отдельные форматы:

Мыльные пузыри
Аквагрим
Научные эксперименты
Мастер-классы
и пр.

Формат подачи:

Один макет = одно направление
Делать упор на вау-эффект, визуальную часть + конкретную пользу (занятые дети, развлечение, эмоции)

Пример подачи:

"Хочешь, чтобы дети визжали от восторга? Шоу мыльных пузырей — это магия прямо на вашем празднике. Гигантские пузыри, туннель из мыльной плёнки, дети внутри пузыря и десятки улыбок. Добавь это шоу в программу — и праздник заиграет по-новому!"

4. Сторис-формат: быстрые охваты и тест гипотез

Каждую неделю – новые сторис с призывом «+ в Директ»
Мини-форматы (по 15 секунд) с одной идеей:

Тезис + видео с мероприятия
Ответ на возражение
Вопрос к аудитории (например: «Кто проводит выпускной в мае?»)

Поддержка активности в профиле

Ставим хайлайт «Выпускной» (делаем туда отдельные сторис)
Снимаем сторис/реалс с каждого мероприятия (если можно)
Добавим 2-3 отзывных сторис от родителей (можно текст + фото)
Вести сторис минимум 3 раза в неделю

Дополнительные идеи (на подумать):

Сделать PDF-брошюру с примерами программ, фото артистов и пакетами
Сайт-конструктор с формированием индивидуального предложения
Подключить WhatsApp с быстрым ответом + шаблон автоответчика (под вопросом - может снизить конверсию)
Подумать над небольшой «подарочной акцией» на выпускные (например, бесплатные медали или пиньята в подарок)