September 17, 2023

КАК ЭКСПЕРТУ СТАБИЛЬНО ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ НА УСЛУГИ/ПРОДУКТЫ, БЛАГОДАРЯ ВОРОНКЕ ПРОДАЖ?

Всем привет!

На связи Яна Торун - продюсер и эксперт в инфобизнесе с 5-летним опытом.

За это время с чем я только не работала: запуски под ключ, создание воронок, создание прогревов, боты различной сложности, автоворонки, упаковка продающего блога, создание продуктов с нуля, создание контента для блога, продажи на холодную и теплую аудиторию, трафик и т.д.

Такой опыт дал мне просто огромное поле для действий, потому что я не просто разбираюсь в каком-то одном направлении, а комплексно подхожу к созданию воронок продаж!

Поэтому, если вы читаете эту статью, то скорее всего вам интересно, как:

  1. Начать продавать через блог свои услуги/продукты
  2. Упаковать свой блог так, чтобы он привлекал вам постоянно новых клиентов
  3. Привлекать новых целевых подписчиков
  4. Всегда иметь время для создания контента
  5. Выйти из «тени» клиентов и начать развивать свой личный бренд
  6. Привлекать заявки на собственные обучения через блог и делать sold out
  7. Всегда иметь идеи для контента в сторис и reels
  8. Продавать в блоге нативно, без постоянных «купи купи»
  9. Показывать свою экспертность в блоге, увеличивать лояльность аудитории
  10. Всегда иметь высокие охваты и сильную вовлеченность в блоге
  11. Повышать свой чек и не терять клиентов
  12. Как быстро и качественно растить свой блог через reels
  13. Усилить свой личный бренд и позиционирование на рынке
  14. Внедрить качественную контент-воронку в блог, которая обеспечит стабильный приток клиентов

Да, все это осуществимо, если понимать, КАК, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ вы создаете контент. В этой статье я поделюсь с вами секретами достижения этих целей.

Итак, поехали!

После работы с более чем 50 экспертами я заметила, что одной из самых распространенных проблем является отсутствие понимания того, как разработать эффективную стратегию, какие действия приведут к результатам, и как создать ситуацию, при которой клиенты сами будут искать возможность с вами сотрудничать или обучаться у вас.

Давайте разберемся, почему так происходит👇🏽

Я ВЫДЕЛЯЮ НЕСКОЛЬКО КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТОВ:

1️⃣ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Когда вы приходите на рынок и сами не понимаете О ЧЕМ ВЫ – вы никогда не сможете донести свою ценность, ценность своих продуктов/услуг и соответственно просто не сможете продавать их, тем более продавать с достойным чеком.

И для выстраивания эффективного позиционирования вам по факту нужен 1 инструмент — АНАЛИЗ.

Что входит в анализ?

  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • Анализ себя

Я, когда создавала программу наставничества для экспертов, первым делом начала выяснять, а ЧТО нужно моей целевой аудитории.

Для анализа я начала проводить интервью с экспертами из разных ниш и услышала от них самих их запросы. В чем они нуждаются.

Я выяснила, что запросы экспертов на рынке это:

– Начать продавать через блог свои услуги/продукты

– Чтобы продажи не зависели от сториз

– Продавать в блоге нативно, без постоянных «купи купи»

– Повышать свой чек и не терять клиентов.

Они рассказали мне о своих реальных болях и запросах.

Дальше я проанализировала себя.

  • Что мне интересно?
  • Какой у меня есть опыт?
  • Чем я отличаюсь от других специалистов в моей нише?

И я поняла! Я – практик, и я компетентна в том, в чем на рынке у аудитории есть запрос.

Я продюсер и эксперт, и мои услуги продаются без моего участия, без сториз 24/7, без моего выгорания и упахивания. То есть я выстроила эту систему воронок продаж себе и могу выстраивать ее другим.

Дальше я проанализировала конкурентов, чем они выделяются. Поняла что 90% наставников на рынке это просто абсолютно одинаковые, ничем не выделяющееся профили.

Выписала конкурентов, которые в чем то уникальны.

И выписала то, в чем уникальна я.

Так я нашла опору своего позиционирования. На стыке запросов, которые есть у моих потенциальных клиентов, с моими отличительными качествами от конкурентов — родилось мое позиционирование и моя авторская программа, которая с момента запуска сразу хорошо показала себя при продажах.

По своей системе я заработала более 1 000 000 рублей с блога за последние 3 месяца.


Вам может казаться, что анализ и маркетинг — это все так сложно. Хотя по факту это далеко не так. Вам не нужно становиться маркетологом, читать книги по маркетингу и погружаться в него на 1000%.

Вам нужно понимать и применять только те инструменты, которые нужны именно вам. Которые дадут результат и ПРИБЫЛЬ в вашей ситуации, и будут давать эту прибыль постоянно в долгосрок, без привязки к ведению инстаграм и запускам.


2️⃣ СТРАТЕГИЯ

— Прежде чем начать создавать контент в своем блоге, вы должны иметь четкое представление о конечной цели, другими словами, у вас должна быть стратегия.

Наличие стратегии обеспечивает вам:

  1. понятный структурный рост блога
  2. стабильные заявки на услуги/продукты
  3. ведение блога в удовольствие, не тратя много времени
  4. уверенность в каждом шаге
  5. хорошие охваты и просмотры

Стратегия ≠ бесконечный полезный контент. Наоборот, это путь вникуда.

Поэтому если вам действительно важно получать заявки, перестаньте делать миллион хаотичных действий в блоге.


3️⃣ ВОРОНКА

— это ключевая составляющая на пути к высокому доходу и сильному личному бренду.

Именно наличие воронки продаж в блоге помогает:

  1. побудить человека к подписке
  2. провести человека от подписки к покупке
  3. не сидеть в блоге 24/7, а делать только точечные действия
  4. стабильно повышать чек и не стоять в доходе на одной точке месяцами

Простыми словами: у людей должно быть четкое понимание, зачем им оставаться у вас, и самое главное - что им делать дальше после того, как они попали на вашу страницу.

В этом, как раз, и помогает правильная воронка продаж, потому что она создает пошаговый путь подписчика до покупки.

На воронку влияет много элементов:

— форматы контента - от него зависит конверсия в подписчиков и в покупателей ваших продуктов/услуг

— смыслы - сюда мы относим раскрытие болей вашей аудитории в контенте, умение управлять эмоциями и все прочее, что побуждает человека к действию

— какие выбраны шаги в воронке - есть множество вариантов (актуальное, шапка, директ, посты) - от того, что вы выбираете, зависит сколько человек дойдут до последнего этапа.

Воронка продаж - это ваш путь к стабильному ежемесячному росту через продажи своих услуг/продуктов в блоге.

Уже больше 10 экспертов смогли с моей помощью выстроить эту систему в их блоге, несколько кейсов ты можешь увидеть в моих актуальных в блоге.

В заключении скажу, что создать воронки в блоге не так сложно, как это может показаться. Самое важное – обращать внимание на детали и на мелочи, потому что именно из них и состоит общая картинка.

Так что пробуйте, экспериментируйте и создавайте!

Ну а если вы хотите узнать, как выстроить воронку продаж, которая увеличит поток заявок минимум в 2 раза, а также обеспечит стабильный приток новой аудитории ИМЕННО ВАМ, то:

1️⃣подписывайтесь на мой блог https://www.instagram.com/yana_torun

2️⃣пишите в директ кодовое слово «хочу», и мы разберем, как вам прийти к этим целям в кратчайшие сроки!