Как блог до 1000 подписчиков принёс мне пол🍋 за месяц и 250 тыс. за пару недель?

Для начала давайте познакомимся, я - Яна :)
@yana.bodnaruk

Напутствие всем, кто думает, что ему "не дано" продавать 🤷‍♀️

Всю свою жизнь я искренне считала, что мне просто "не дано" умение продавать, ну не продажник я, пока ...

Хотелось бы, конечно, сказать, что я так думала до того момента, пока не помогла моей бывшей клиентке Лизе сделать рекордные продажи на всех её продуктах:

• на флагманском самом дорогом продукте мы сделали 2,9🍋, хотя до этого максимум на нём был 1,2🍋
• мини-продукты за 5000₽ напродавали на 1,2🍋 ровно за 5 дней
• а самые доступные, как авторская книга Лизы и участие в закрытом женском клубе, стали раскупать вообще за пару дней и иногда чисто из листа предзаписи, т.е. к дню открытия продаж в блоге уже просто не оставалось свободных мест

Знаете, почему все эти результаты в продажах не убедили меня, в том, что я умею классно продавать?

Хотелось бы сказать, что это изменилось, когда я сделала личный рекорд: завела новый блог и с 0 за месяц привела в него 750 подписчиков + сразу же заработала на нём пол 🍋 - набрала группу на своё первое в жизни наставничество!

При том, что люди покупали в прямом смысле через пару дней после подписки:

Но и ЭТОТ кейс ничего не изменил в моём самовосприятии, т.к. я думала:

В чём мораль?

Чтобы продавать и стабильно зарабатывать столько, сколько вы хотите, НЕ нужно знать/ уметь/ делать что-то ОСОБЕННОЕ.

Всё секретное и особенное придумали маркетологи, т.к. волшебные таблетки всегда лучше и дороже покупают.

На самом деле КАЖДЫЙ, кто читает эту статью, может увеличить продажи и свой доход уже СЕЙЧАС, т.е. с тем, что вы УЖЕ УМЕЕТЕ и УЖЕ ИМЕЕТЕ.

Что нужно для того, чтобы спокойно продавать и зарабатывать столько, сколько хочешь?

И сейчас я вам докажу это на реальном примере девушки с одного из моих разборов, в котором большинство из вас увидят себя со стороны и получат практически пошаговый план, как вырасти в доходе.

Знакомьтесь, Маша - классный специалист по рилсам. Её клиенты - эксперты, которые продвигаются и продают свои услуги/ продукты в соц. сетях. Основной продукт - "рилсы под ключ", т.е. по итогам работы клиент Маши получает 10 или 20 готовых рилсов в зависимости от выбранного пакета.

Я сама пригласила её на разбор - таким образом я собираю информацию о своих потенциальных покупателях, чтобы понимать, что продавать и как продавать, а не придумывать из головы. А эксперты, которые ко мне приходят, получают бесплатный разбор своего запроса и план действий по его решению.

Другими словами:
- продажи упали, т.к. всем вдруг стало дорого, а парить на созвонах не хочется,
- денег стало меньше, а времени, сил и нервов тратится в разы больше, так, что в свободное время приходится выбирать - тупо спать или встретиться с друзьями.

Уверена, что большинство из вас в этом узнали себя, поэтому сейчас разберём:

1. почему так происходит
2. как не просто вернуть упавшие продажи, но и выйти на желаемый уровень дохода, да ещё таким обрахом, чтобы успевать и отдыхать и "жить жизнь"

ОШИБКА №1: Начинать продавать что-то недорогое/ делать скидки и т.д.

Когда с продажами основного продукта, т.е. который приносит больше всего денег, незаладилось, Маша решила продавать ещё отдельно монтаж роликов, т.к. это дешевле.

С одной стороны Маша - красотка, т.к. попыталась найти доп. источник дохода, в то время как подавляющее большинство экспертов в такой ситуации начинают просто снижать стоимость основного продукта/ делать скидки и акции, лишь бы продать.

Несмотря на то, что это прямая ДОРОГА К ВЫГОРАНИЮ, когда в лучшем случае ты не можешь заставить себя делать то, чем занимаешься, в худшем - начинаются проблемы по здоровью. Т.к. вложенные усилия в 100500 раз превышают то, что человек за это получает.

Избавляться от неё больно, но важно всем. Т.к. на самом деле продукт/услугу за ЛЮБУЮ цену придётся ПРОДАВАТЬ.

Т.е. что для интенсива за 5 000₽, что для личного наставничества за 150 000₽ вам придётся:

1. найти, кому будете продавать,
2. продать, т.е. объяснить ценность и необходимость купить именно сейчас,
3. отработать обязательства, за которые вам заплатили.

Представим, что я хочу зарабатывать в месяц 100 ₽. Какие варианты у меня есть:

1. если я продаю что-то за 100 ₽ - мне нужно будет найти 1 клиента
2. если за 50₽ - 2х клиентов
3. если за 25₽ - 4х
4. если за 10₽ - 10х

Т.е. чем дешевле то, что я продаю, тем больше клиентов мне нужно найти!

И ещё помним, да, что не все те, кто изначально заинтересуется моим продуктом/услугой, в итоге его купят: кому-то будет дорого, кому-то неактуально прямо сейчас, с кем-то мы друг другу просто не понравимся и т.д. и т.п.

Т.е. например, если я продаю что-то за 10₽, это значит, что мне нужно найти не 10 заинтересованных человек, а хотя бы 15-20, чтобы в итоге сделать 10 продаж по 10₽ и получить свои 100₽ дохода.

Поэтому если вы в такой же ситуации, как Маша, вам в первую очередь нужно разобраться, что там пошло не так с продажами основного продукта, который вас кормит, а не вот это вот всё.

ОШИБКА №2: "У меня нет столько времени, чтобы тратить его на блог, да и вообще продавать мне там некому".

Напомню Машину ситуацию с продажами основного продукта:

На созвонах всем либо дорого, хотя я знаю, что у меня то ещё не дорого - узнавала, за сколько продают конкуренты. Либо я сама не дожимаю клиентов в конце созвона, почему-то отпускаю их.

Когда я стала разбираться в предыстории, т.е. что за люди приходят на созвон, выяснилась одна интересная деталь - потенциальных клиентов Маша находила на Авито, в ТГ-чатах с вакансиями (где-то откликалась, а где-то сама выставляла объявления), на hh.ru и других платформах-агрегаторах.

Давайте по порядку:

На самом то деле, как оказалось, причина не в том, что Маша плохо продаёт/ не дожимает, а в том, что люди с Авито приходят на созвон, т.к. просто ищут исполнителя, а не потому что хотят поработать именно с Машей.

Понимаете разницу? Отюсда и "у вас дорого/ дайте скидку" и т.д. - т.к. цена в этом случае - один из основных критериев выбора.

С этой точки зрения продавать через блог в 100500 раз проще, т.к. вы своим контентом уже доносите до человека ЦЕННОСТЬ себя, как эксперта + как человека, и своей услуги/ продукта, поэтому он хочет купить ИМЕННО У ВАС.

Но даже если вы ищете клиентов через агрегаторы вакансий, которые тоже являются крутым инструментом, во-первых, настраивайтесь заранее на то, что это займёт больше времени + позаботьтесь о том, что сделать продающую упаковку себя и/или своего объявления.

Ведь даже в том же самом Авито, можно написать "Я - Яна, делаю рилсы под ключ". А можно:

Согласитесь, разница коллосальная?!

На самом деле это не лень, а, как призналась потом сама Маша - непонимание, что конкретно нужно сделать, чтобы продать. Поэтому и кажется, что нужно сделать дохрена чего-то, ещё и непонятно чего, и одна мысль об этом уже пахнет геморроем, а не деньгами. Поэтому и лень.

А если бы кто-то вам сказал, что, да, вы сейчас на сторител потратите пару часов, но в итоге получите клиента, уверена, лень бы испарилась.

Видите? "Поняла, чего от меня ждёт аудитория - 1 сторител продал на 12 500₽", "...самый сильный и лёгкий набор в клуб за 4 года работы".

И на этом моменте вернёмся к Маше, которая говорит, что вести блог ей лень, но в то же время делает и рилсы и сторис.

Т.е. смотрите, что получается:
- всех клиентов Маша получает через агрегаторы вакансий, а контент в блоге не приносит ей ничего, ну она собственно никаких целей на него и не ставит
- в то же время Маша говорит, что из-за недостатка времени ей приходится выбирать между тем, чтобы тупо поспать, и сходить в кафе с друзьями.

Возможно прозвучит странно от человека, который занимается продажами и продвижением в Инстаграм*, но - ЗАЧЕМ тогда тратить на это время? Вы уж лучше или разберитесь нормально, как это работает, либо не мучайте себя - лучше отдохните в это время, а потом совершенствуйтесь в тех инструментах продаж, которые у вас уже получаются.

Тут даже размусоливать не буду - сразу покажу вам кейс моей ученицы-нутрициолога, о котором говорила в самом начале.

До нашего знакомства Таня продавала своё 2х месячное сопровождение с питанием и тренировками за 7 900₽, т.к. боялась, что дороже не купят (вспомнили, да, что мы уже говорили про эту ошибку).

В итоге она взяла 2х человек, страшно выгорела, что логично, т.к. отпахала как конь, а получила с гулькин нос. В итоге Таня забросила блог на несколько месяцев до того, как не попала ко мне.

Мы с Таней поставили адекватный чек - 20 000₽ в месяц, и она продала в 1-ый же день, как вышла в сторис. Напомню, до этого Таня не вела блог несколько месяцев, а значит, все подписчики там были старые.

ОШИБКА №3: Думать, что чтобы вырасти в доходе надо просто больше клиентов.

Когда мы обсуждали с Машей, на какой доход она хочет выйти, выяснилась странная вещь - по её подсчётам для этого нужно привлекать по 7-8 новых клиентов на "рилсы под ключ" каждый месяц.

Поясняю, почему странная: у меня большой и успешный опыт в рилсах. Я привела +40 000 подписчиков с рилс своей клиентке Лизе

и вырастила свой блог с 0 до 750 подписчиков, не потратив ни копейки на продвижение

И я прекрасно понимаю, что вырастить за 1 месяц блог, который нормально не упаковывался, и где рилсами нормально не занимались, ОЧЕНЬ тяжело. Т.е. до первых результатов именно в приросте подписчиков нужно закладывать минимум 2 месяца.

Отсюда и непонятно, почему Маше нужно по 7-8 новых клиентов КАЖДЫЙ месяц, если гораздо проще, выгоднее и эффективнее вести клиентов вдолгую.

Ответ заключался в том, что большинство клиентов уходят после 1 месяца работы - просто не успевают дождаться новых подписчиков, хотя Маша предупреждает, что на раскачку нужно время, особенно если делать всё с 0.

Какие варианты я предложила:

Маша тут же призналась, что не думала об этом, т.к. ей страшно назвать цену х2 от текущей. Если у вас такая же ситуация, поймите:

1. Это не сумма в 2 раза больше, а период. Т.е. на деле это то же самое, как если бы после первого месяца работы клиент сказал, что ему всё нравится, и оплатил следующий.
2. До тех пор, пока вы боитесь продать период, который реально принесёт результат, вы оказываете медвежью услугу и себе и клиенту.

Т.е. клиент с вами поработал месяц, заплатил, а результата не получил, с другим спецом также и т.д. В итоге человек слил гораздо больше денег в унитаз, чем если бы оплатил вам сразу 2 месяца и получил свой результат.

А вы тем самым лишаете себя долгосрочных партнёрских отношений, имными словами: стабильного дохода, более лёгкого и спокойного заработка (т.к. в итоге уже не 7-8 новых человек в месяц нужно искать, а 3 например) и, конечно, кейса!

Помните мою Таню-нутрициолога? Она так и сделала - стала продавать сразу пакет на 2 месяца, т.е. 40 000₽ с одного клиента. И ничего, кому нужно, покупают, т.к. эта услуга действительно того стоит.

На момент диалога результатом Машиной услуги "рилсы под ключ" были просмотры и подписки. Т.е. получалось, что если у человека маленький, неупакованный блог, который априори дольше разгоняется, то за то время, пока Маша работает над рилсами, человек деньги вкладывает, но отдачи не видит.

Поэтому логично, что через месяц терпение заканчивается, т.к. непонятно, сколько ещё нужно ждать и просто платить, прежде чем это начнёт окупаться.

А хуже всего ситуация, если подписчиков с рилсов ты эксперту привёл, а продаж в итоге не прибавилось, т.к. оказалось, что продавать то человек не умеет.

Если вы тоже так думаете, к сожалению, сейчас ваши розовые очки разобьются стёклами внутрь...

Другая моя ученица Вика - крутая SMM-щица.
Во время нашей работы Вика взяла на ведение клиентку, которая целый год делала рилсы - один у неё даже залетел на несколько миллионов просмотров и принёс ей ~20 000 подписчиков на тот момент.

НО продаж и, соответсвенно, денег от этого больше не стало - за весь год у девушки было около 10 заявок.

А пошли они как только мы сделали продающую упаковку - 6 запросов на работу после 1 правильного хайлайта с рассказом о её услуге.

Поэтому я предложила Маше доработать продукт - добавить в пакет услуг работы по созданию продающей упаковки (хайлайты, лид-магниты и т.д.). Чтобы пока клиент ждёт результаты в подписках, у него УЖЕ пошли заявки даже с маленьких охватов в рилсах, т.к. для этого нужно всего лишь, чтобы ролики начали выходить на холодную аудиторию (показываться тем, кто на вас не подписан).

Также в этом случае можно и чек повысить, т.к. результат работы Маши - уже не просто просмотры и подписки, а заявки, т.е. деньги.

Итого, и клиент и Маша в плюсе, а Маша так вдвойне, т.к. благодаря более высокому чеку ей нужно ещё меньше клиентов привлекать каждый месяц.

Заключение

Поэтому и в моих кейсах, которыми я вас заинтриговала с самого заголовка статьи,

Как блог до 1000 подписчиков принёс мне пол🍋 за месяц и 250 тыс. за пару недель?

на самом деле нет вообще никакой тайны:

Как я сделала пол 🍋 за месяц:

1. создала новый блог и сделала несколько продающих хайлайтов с кейсами
2. сообщила в старом аккаунте, что ухожу в новый блог, и рассказала про раскрытые в хайлайтах кейсы - оттуда ко мне перешло ~65 человек
3. попросила мою клиентку Лизу рассказать о нашем с ней кейсе у себя в блоге - так ко мне пришло ещё около 200 человек
4. создала воронку, где за подписку давала статьи про то, как работают продажи через рилс + регулярно снимала рилсы, пока один из них не залетел и не привёл мне в блог 500 подписчиков и больше 15 заявок
5. созвонилась по всем оставленным заявкам и закрыла первый поток наставничества

Как я сделала 250 000₽ за пару недель:

1. САМА написала всем, кто мог быть потенциально заинтересован прийти ко мне в наставничество
2. провела созвоны в формате разборов, с которых купили 2-ое человек

Чтобы вы понимали, как продавать вне зависимости от ниши

И снова моя Таня - лучший пример. Т.к. она сделала результат не только себе, как нутрициологу (помните, продажа с 1-ого выхода в сторис после перерыва, чек с 7 900 до 20 000₽), но и своему мужу, который продаёт через блог тепловые насосы стоимостью от 250 000₽.

и даже вне зависимости от площадки

Как другая моя ученица - визажист Даша, которая, во-первых, собрала группу на наставничество через сообщество ВК и свой мини ТГ-канал.

Во-вторых, к которой помимо визажистов пришли фотографы, что лишний раз доказывает - если ты понимаешь в целом, как устроены продажи, то повторишь результат с кем угодно и где угодно.

*Инстаграм - соц. сеть, запрещённая на территории РФ.