15 способов привлечения ТРАФИКА с низким бюджетом или вовсе без него
Перед вами файл «15 стратегий привлечения трафика».
Как правило, предприниматели, эксперты и консалтеры используют 1-2 источника привлечения клиентов и грустят без клиентов)))
Если перед вами стоит задача увеличить поток трафика, но у вас не хватает идей, где взять клиентов, внимательно изучите эти способы.
В процессе изучения отметьте те источники трафика, которые вы не используете и которые подходят вам больше всего и просто запустите их.
Для реализации вам потребуется сильный ассистент.
Этот список подсветит вам где ваши незаработанные деньги. А если внедрите, то получите больше клиентов в свой бизнес, а значит, сможете влиять на свой доход.
https://t.me/yana_businesslive/987
И не простая из серии вот тебе мой куар код или упаси хоспади флаер. Этот рудимент уже давно канул в тартарары. Сейчас важно продавать идею на каждом этапе, а лучше чтобы человек “заслужил” бонус.
Так и ценность будет выше. Сделай что-то для меня, а я сделаю для тебя. Такой вот простой закон.
Вы договариваетесь с партнером у кого есть ваша ЦА (обращайте внимание на средний чек. В Идеале он выше или такой же как у вас)
-Привет, коллега! У меня тоже свой бизнес. Я занимаюсь…
-Скажи пожалуйста, как у тебя дела с клиентами и трафиком в твой бизнес сейчас?
-А со средним чеком на твои услуги (продукты)?.
-А хочешь поднять средний чек? А клиентов с такой же ЦА как у тебя хочешь?
-Супер, смотри что предлагаю. Это вин-вин-вин сотрудничество.
-Я предлагаю тебе стать твоим партнером по увеличению среднего чека и создать дополнительный постоянный поток клиентов из моего бизнеса.
-Дарю твоим клиентам (бонус должен быть прям ВАУ!), но не просто так. А если они купят у тебя на ( называете сумму его среднего чека + 1000р), то ты им подарок от вашего партнера - меня.
Подарок для вас должен быть не в убыток)) но с перспективой что вы получаете себе контакт нового клиента за просто так. И далее делаете ему услугу или продаете продукт и делаете так чтобы они потом возвращались к вам!
Просто скидки не пойдут. Это должно быть прям ценно. Такого офера не должно быть у вас для всех остальных.
Например, бесплатная лазерная эпиляция зоны подмышек.
или, бесплатный маникюр и крем в подарок или украшение, стоимостью 3000р и бесплатный подбор образов от стилистов.
Тоже самое дарите своим клиентам и вы.
В момент когда партнер или вы получаете контакт такого клиента с подарком, ваш менеджер звонит клиенту и записывает на услугу.
Продавец или мастер во время оплаты услуги рассказывает о возможности получить подарок от наших партнеров. Продаем сочно офер партнеров. Чтобы это сделать надо всего лишь докупить на 1000р… и тогда получите подарок ценностью в ( она должна быть сильно выше чем 1000р) …
Важно! Менеджер должен представляться компанией, чей клиент, иначе у клиентов могут быть вопросы почему передали их номер без их согласия.
Например. Компания - Лазер- Лазер подарила купон на украшение и подбор к стилисту в компанию YELLO.
Менеджер компании YELLO. звонит и представляется менеджером компании Лазер- Лазер.
Добрый день, ИМЯ! Это менеджер Лазер- Лазер. Вам в благодарность за то что вы с нами, дарим в подарок от наших друзей- партнеров сертификат на украшение ( стоимостью 3000р) и час бесплатной работы со стилистом.
Для вас это в подарок от нас, за лояльность нашему бренду/студии.
Давайте запишу вас на примерку и получение подарка?
Скину дальше вам всю инфо как добраться. Сегодня вечером есть время на 19:00 или завтра на 11:00. Когда лучше?
И наоборот менеджеры партнера звонят вашим клиентам, кому вручаете подарок у партнеров.
Важно продать идею владельцу- партнеру продавать своей команде идею увеличивать чек, расширять базу контактов вот такими речевыми оборотами.
Но эта игра командная! С вашей стороны аналогично.
Организовать обмен такими клиентами технически можно в просто гугл табличке:)
2. Партнерская интеграция с обменом инфо поводов
Это просто. Вы делаете совместный инфоповод с партнерами. Мероприятие, коллаборацию, выпускаете совместный продукт и обмениваетесь аудиториями целый месяц.
Обязательно делаете спец офферы для аудитории партнеров. Это должно вызывать эмоции, цеплять триггерами.
Создавайте истории, легенды, основанные на ваших общих миссиях и ценностях.
Например, в бьюти сфере и сфере одежды или аксессуаров можно сделать совместное реалити шоу по преображению.
Сюда можно и подключить психологов, коучей и прочих специалистов по развитию внутреннему.
3. Рекомендации по обратной связи
Этот способ родился в сетевом бизнесе. После того как клиент пришел к вам и ему понравилась ваша услугу или продукт попросите его поделиться контактами его подруг - друзей, кому вы подарите ( что-то очень ценное + вашу услугу).
Подходит и для тех у кого есть бесплатный первый шаг и для тех у кого есть пробник, но можно адаптировать приятным welcome- бонусом.
В благодарность за заполнение 10 анкете дарить в моменте клиенту подарок ( он должен быть супер приятный и обычно - платный) и раз в месяц между теми кто заполнил такие анкеты, можно делать розыгрыш большого бонуса.
Чем больше анкет - больше вероятность розыгрыша.
Образец скрипта для взятия анкет
Для усиления эффекта и доп прогрева подружкой своей подружки можно добавить кэшбэк за покупку. 10% с каждой покупки подруг будет зачисляться на бонус- счет. Потом их можно что? Потратить в вашем бизнесе!)))
-ИМЯ, вам понравилось как прошла работа со стилистом?
-ИМЯ, У нас сейчас проходит классная акция.
-В чем суть: мы от вашего имени дарим вашей подруге сертификат на ЧАС работы со стилистом и 5000р на покупки,
-а вам дарим сейчас за это подарок и еще
-вы станете участником розыгрыша сертификата на 5000р на шопинг в нашем магазине.
-ИМЯ, еще и с каждой покупки вашей подруги вам на счет упадет бонус 10%! Вы сможете потратить его тоже.
-Чтобы участвовать, надо анкету заполнить.
-Имя, открывайте адресную книгу? ( даем анкету. Она на ресепшн)
Да - да. Все этот метод знают. Но мало кто делает.
Не надо брать рекламу за миллион если у вас всего 2млн выручка. Находите менеджера по подбору блогеров, кто находит кучу микро-нано блогеров с подписчиками до 3к-5к подписчиков.
Договариваетесь с ними на рекламу за бартер или с ценой рекламы до 3к-5к. Лучше за бартер!
Делаете услугу или дарите продукт. А Блогер репостит ваши рилс, несколько раз в течение недели - месяца ( как договоритесь). В идеале сейчас работают долгосрочные коллаборации. Ищите свое лицо, вашего амбассадора.
Можно дарить сертификаты на вашу услугу - продукцию на сумму рекламы. Иногда блогеры даже доплачивают сверху )))
Можно дарить дальше кастом - подарки таким блогерам, с кем состоялась лучшая интеграция. Уже в благодарность. Они обычно делятся такой милотой в ленте. Ваш подарок должно хотеться показать миру.
Главное - считать эффективность интеграции.
Сейчас не работают сухие заготовленные рекламные подачи. Креативьте вместе с блогером.
Кто бы что ни говорил, но чтобы создать качественно входящий поток, надо создать исходящий.
Поэтому исходящие звонки и сообщения - рабочий инструмент. Все дело в классном цепляющем оффере и понятным призывам к действию.
Ну и важно писать вашей целевой аудитории, тогда конверсии в ответ будут сильные.
-Очень понравился ваш визуал ( комплимент должен быть актуальный и желательно внимательно уникальный)
-Ищем красивых людей для нашего визуала )))
-Вы ведь из …( город) - если у вас гео - привязка.
-Хотим позвать вас в наш салон, чтобы сделать с вами контент. Мы сделаем пару фото и видео, потом будем использовать фото с вами в вашем аккаунте.
-В благодарность за ваше время и красоту подарим вам (бонус) в нашем салоне.
-У нас .. (сочно рассказывает о своем бизнесе)
Бонусом может быть первое посещение услуги бесплатно. Далее вы оказываете услугу классно и берете подруг, телефон девушки и далее уже влюбляете и лоялите к себе клиента на будущие LTV.
Писать нужно с купленных и оформленных идентично инст. Эту задачу делает ассистент или менеджер по рассылкам. Важно этот процесс внедрить и постоянно тестировать разные оферы. Лучшие по конверсиями - масштабировать.
20% людей отвечают на такие рассылки.
Аналогично можно делать спам- рассылки и ватсап рассылки по аудиториям с вашей ЦА. Да, они работают)) важно только сделать очень классный офер.
По своей базе клиентов делаете рассылку с поздравлением с днем рождения!
Вручаете промо - код на подарок и говориет что только неделя на получпние.
Салон красоты НАЗВАНИЕ дарит тебе бесплатный праздничный маникюр!
Промокод на подарок: (любой номер)
и сразу же после этого сообщения
-Упс, похоже мы кое-что перепутали )))
-Извините пожалуйста. А когда у вас кстати день рождения?
Давайте в качестве извинений, мой подарок останется у вас. А я вас поздравляю еще раз в (дата дня рождения).
записать вас на завтра на 16:00 или на 19:00?
Во- первых, соберете полезные данные. Не забудьте потом поздравить)))
А во-вторых, сами знаете что…))
Креативить с упс рассылками можно бесконечно. И делать не только по своей базе, но и по другим базам.
7. Секретная рассылка по смотревшим сторис
Решили провести тайный розыгрыш за просмотр наших сторис. Сегодня вы один из победителей, поздравляю!
Можно отметить активность тех, кто нажимает стикеры на сторис или комментирует посты.
8. Соц опрос на улице через промоутеров
Дарить сначала подарок ( печеньки с предсказанием или брендированную шоколадку) и потом начинать разговор с людьми, похожими на ваш аватар ЦА.
-Добрый день, Буквально три вопроса хорошо?
-Спасибо большое, что не послали))
-Что для вас важно при выборе одежды: сервис, качество или цена?
Второй вопрос: -было ли у вас хоть раз такое, что шкаф полный, а надеть нечего? ( улыбаемся)
-Прекрасно, собственно как и у 97% девушек.
Если нет: -Круто, вы входите в 3%, у кого такой проблемы нет
-Сейчас пользуются большим спросом услуги стилистов, которые как раз отлично решают эту проблему.
-Вы уже работали со стилистом или пока не было такой возможности?
-Вам понравилось? Сколько вы заплатили?
-Супер, смотрите, Опрос проводит российский бренд женской одежды YELLO.. У нас как раз тут рядом магазин ( указываем в сторону).
-И вот мы как раз боремся с этой проблемой. У нас работают профессиональные стилисты - имиджмейкеры. У нас кстати бесплатный подбор образов со стилистом сейчас ( обычно стоит 5000р).
-Мы работаем недавно, поэтому собираем сейчас девушек, кто готов как тайный покупатель пройти и протестировать качество сервиса и дать потом развернутый ответ.
-А в благодарность за вашу работу, я вам подарю сертификат на 500 бонусов Если что-то понравится и захотите себе купить- оплатите им до 30% от чека.
-просто круто проведете время и нам сделаете полезное дело.
-Работу стилиста оплачивает бренд!
-А если прямо сегодня пойдете на подбор, вам еще помимо сертификата на 5000 бонусов еще и украшение подарят.
-У вас камера на телефоне есть?
Сканирует и переходит прямо в вотсап для записи. Отправляет свое сообщение при вас.
-Супер! Дальше вам команда подберет удобное время и запишет вас))
-Хорошего вам дня! Спасибо большое! Ждём вас у нас в магазине.
Можно делать разные вариации этой темы. Можно просто предлагать поработать со стилистом.
А можно вести через тайного покупателя.
9. Сбор обратной связи по базе
Эту технику тоже можно адаптировать и спрашивать обратную связь у зрителей например рилс)) А потом конвертировать их в клиентов.
Ключевое: надо что-то сделать для вас, а вы в подарок делаете классный бонус- офер- подарок.
мы придумали анкету для анализа болей и потребностей наших клиентов. Собрали анкету для среза обратной связи .
Анкету сделали в гугл формах. И разослали по нашей клиентской базе. в смс, через востап и в вк senler.
В конце анкеты дали промо код на ценный подарок. Озвучили чтобы получить подарок надо записаться, прийти и получить по промо-коду подарок. Как всегда, было ограничение по дате действия этого промо кода.
У нас это был час работы со стилистом и украшение стоимостью 3000р.
Сама рассылка по базе нам обошлась в районе 3000к, а заработали валовой прибыли мы с этого 108к + собрали очень полезные данные по анкете. Процент заполнения тоже был супер высокий.
В телеграм есть опция посмотреть кто локально рядом с тобой по ГЕО.
Контакты - найти людей рядом. Смотрите кто похож на ваш портрет ЦА. Пишите им по сркипту
-Привет, ты же в Москве, верно?
-Слушай, классно, у нас ..( рассказываете сочно про студию или ваш бизнес)
и про спец офер новым клиентам.
Конверсия 20% в запись если оффер и описание вашего бизнеса будет привлекательным.
Важно, чтобы в этих чатах сидела потенциально ваша ЦА.
Нужно будет отправить всего одно сообщение с информацией, далее переводить на прямой диалог, пообщаться и, далее – сделать предложение и закрыть сделку.
Вы пишете сообщение для аудитории чатов с отсылкой на текущие события. Смысл в том, чтобы отразить, как ваше решение может помочь людям здесь и сейчас.
Суть сообщения должна быть примерно такой:
– Ребята, нам всем важно сейчас на обучении быстро привлечь клиентов. Я подготовила для вас вот такое решение/продукт, механики которого могут вам помочь в текущей ситуации. ( можно раскрыть что это).
В самом кейсе можно также добавить несколько “крючков”:
– А также если вы хотите пообщаться со мной и узнать как вам реализовать эту стратегию, то пишите мне в личку. Обсудим, как вам прийти к своей цели. Это бесплатно.
Рекомендую не продавать ничего внутри данного материала.
И это сообщение отправляется в чат. Один раз – в один чат. Не злоупотребляйте, пожалуйста, иначе бан и тд.
Для разных ситуаций можно создать разные полезные материалы. (Потом их сможете использовать как лид магниты и доп материалы)
11. Клиенты через проявленность на мероприятиях
Нужно попасть на любое мероприятие, где могут быть целевые потенциальные клиенты. Например:
Во-первых, обязательно подготовьте презентацию про себя.
Кто ты? Чем занимаешься? Самый яркий кейс? Интересный факт о себе из жизни, чтобы вас запомнили.
Уделите внимание своему внешнему. Добавьте яркий акцент или аксессуар, чтобы вас запомнили.
Подготовьте заранее куар код на свой контакт.
Когда ведущий задает вопрос, тяните руку. Сначала делайте свою презентацию, только потом задавайте вопрос.
А потом обязательно проявитесь в чате обучения или нетворкинга как “ та самая, кто..”
12. Клиенты из чатов где вы когда-то учились
Вы находите все чаты обучений, которые когда-либо проходили, и пишете отзыв, упоминая о себе несколько фактов.
-Привет всем, меня зовут так-то. Я занимаюсь этим и этим. Курс мне очень помог сделать такие- то результаты (перечисляем свои самые сильные кейсы). Спасибо за все, очень благодарен!
Не стоит делать полноценную самопрезентацию, сконцентрируйтесь на качественном отзыве и упомяните несколько фактов о себе там, где это уместно.
Напишите искренне и от сердца, чтобы эксперту хотелось использовать его везде. Таким образом он сам распространит факты о вас.
То же самое относится и к видеоотзывам, которые вы можете опубликовать в сторис с отметкой эксперта, который, вероятнее всего, сделает репост у себя.
-Ребята, привет, еще раз хочу с вами познакомиться!
Участвовала в этом обучении (период).
Хочу актуализировать информацию, возможно найти нужные контакты и партнеров. Коротко о своей деятельности, результатах.
Сейчас делаю это и это. Если интересно, пишите в личку, буду рада пообщаться.
Вовлекайтесь в диалоги, будьте активным, общайтесь. Упоминаете свои кейсы и результаты. Если в чате запрещено продавать, то не используйте прямую продажу.
Если вы ведете с кем-то диалог в чате, то в нужный момент сообщите о своем кейсе, и если человек заинтересовался, скажите прямо, что здесь запрещено, и вы напишите в личку.
При грамотно выстроенном диалоге вы ответите одному, а напишет вам еще несколько человек, потому что им тоже интересен ваш кейс.
Выполняйте домашку так, чтобы лектор на курсе вас хвалил и показывал ваши работы остальной команде.
Вы можете мелькать на всех эфирах, лендингах, в чате. Предложите автору собрать свой мастермайнд по смежной теме или записать бесплатные уроки для курса с вами.
13. Клиенты из специальных ботов
Сейчас становится всё больше различных программ и сервисов для поиска упоминаний в соц. сетях, форумах, блогах и чатах.
Стоимость использования маленькая ( 500 - 7 000 руб.) и по этому такой источник трафика доступен каждому.
Такие боты “пылесосят” пространство.
Заходишь в бота, и выбираешь свою сферу и там начинают падать заявки)
Особенно актуально для гео - бизнесов, но и для экспертов работает.
Стратегия заключается в том, чтобы системно размещать отзывы на самого себя. В отзыве обязательно оставлять 1 ссылку на вашу соц. сеть или лид-магнит. Это может делать ассистент или спец. менеджер.
Для оффлайн бизнесов рекомендую создать бизнес процесс по составлению отзывов на площадках ( стимулирование отзывов).
Для этого можно сделать призыв оставить отзыв взаимен за подарок.
Обязательно оставить куар код ( который сразу ведет на площадку)
Можно также предложить структуру отзыва ( чтобы самому не выдумывать).
(Пример: “Я в шоке от подбора образов”).
Какой был запрос у вас к
Что клиент уже делал раньше чтобы решить и почему не получалось раньше
Как с вашей помощью клиент решил свою проблему и что он чувствует сейчас
15. Инвайтинг в свой телеграмм канал
Добавить руками в свой канал, до 200 подписчиков в день ( делает ассистент с запасного аккаунта).
Проверяете что человек с премиум аккаунтом, у него есть свой телеграмм канал ( в описании логина в ТГ обычно это отмечают). Добавляете его в контакты, далее добавляете в подписчики.
-Привет, вижу ты подписан на меня ( ссылка на ваш канал), хочу взять у тебя рекламу.
-Давай чтобы было по-честному и ты от души смог меня рекомендовать, проведем встречу- разбор. На встрече познакомимся, я тебе подсвечу твои зоны роста в ( твоей сфере) ну и отвечу на вопросы про ( сильный офер про твою тему).
-Ну и конечно по цене и самой интеграции обсудим. Когда сможешь?
Проводите встречу в формате кастдев и продаете. Или покупаете рекламу после встречи.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Этот файл создан для того, чтобы показать многообразие возможностей, и помочь вам в подборе дополнительных источников привлечения клиентов.
Я намеренно упустила каналы, которые абсолютно точно важно использовать ( таргет, контекст, автодозвоны и пр). Использовала именно дополнительные каналы.
Но мало просто выбрать подходящие вам площадки.
Важно выстроить общую стратегию: куда вести трафик, как потом обрабатывать заявки, где аккумулировать базу, как её греть и дальше работать.
Если вы хотите профессиональный личный разбор вашей ситуации и четкий пошаговый план действий, который даст кратный рост вашему бизнесу, приходите на мой бизнес- разбор.
Бизнес-разбор – это индивидуальный разбор вашего проекта, в результате которого у вас появляется пошаговый план повышения вашего дохода через усиления трафика, анализ ключевых метрик и увеличение конверсий в продажу.
На разборе со мной вы получите:
1. Четкое понимание, своих слабых сторон и что можно усилить.
2. Разбор вашего проекта по маркетингу, продажам, продукту, состоянию собственника ( вас). Четкую стратегию и план действий
3. Рекомендации по усилению трафика, увеличению выручки и дальнейшей стратегии роста вашего бизнеса.
4. Ответы на горящие вопросы. Полезные контакты.
5. Предложение реализации вашей стратегии с моей командой и моим вовлечением.
Чтобы записаться на бизнес- разбор переходи https://api.whatsapp.com/message/ARLNGIYY4BH4O1?autoload=1&app_absent=0
Для всех доступна информация и польза в моем ТГ канале. там есть достаточно пользы, чтобы внедрить и получить результаты. А также приходите на мои полезные вебинары. Это бесплатно.
ссылка на мой ТГ канал https://t.me/yana_businesslive