Привет! Меня зовут Яна Гайдукова, я HR в IT-компаниях (Wrike, Wargaming), сертифицированный карьерный коуч. 9 лет каждый день провожу собеседования и нанимаю лучших кандидатов.

Я хочу, чтобы вы не только играли по правилам компании, но и адаптировали их под себя. Это важно, чтобы не соглашаться на первый попавшийся оффер, не зарабатывать по нижней границе вилки. Я даю логику работы компаний, чтобы понимать систему и договариваться о комфортных условиях. Мало того, с позиции равноправного партнера компании, а не “маленького человека”, кто что-то выпрашивает. Без жесткого продавливания и испорченных отношений.

А зачем вообще договариваться о деньгах? Оффер делают 1 раз на ту сумму, которую прошу. Дальше повышение раз в год, мне ок.

Как часто вы обсуждаете с компанией деньги? Обычно — 1 раз на собеседовании, потом 1 раз в год на ревью. Если его вообще делают.

Бизнес всегда старается тратить меньше, чтобы увеличить прибыль. Фонд оплаты труда — это расходы. Если хорошо работаете и не просите денег, вполне могут не добавить денег. А повышают регулярно, только если понимают, что можете уйти, и искать замену дороже.

Сколько случаев, когда предлагают значительное повышение только после оффера от другой компании? Но неизвестно, как дальше сложатся отношения на старой работе, а еще ведь нужно на собеседования силы потратить.

Стандартное повышение раз в год — это индексация процентов на 7, что даже ниже инфляции. Получается, что по факту, с годами опыта при таком раскладе мы только теряем в уровне жизни. А если произойдет ситуация, при которой потребуются деньги здесь и сейчас?

Поэтому повышения раз в год обычно недостаточно, чтобы в реальности жить лучше.

Но просто решиться попросить прибавку-- это вообще не гарантия успеха. ~~Хотя здорово, что уже пришли к этому -- большинство сотрудников просто ждут, что начальник сам догадается.~~

Ошибки, которые делает большинство сотрудников, когда называют желаемую зарплату:

говорят о себе, а не о том, что умеют и что еще полезного сделают ("мне на мой уровень жизни нужно...")
начинают диалог с " я взял ипотеку/родил ребенка/переехал в Монако"
вместо нормального анализа рынка ссылаются на другую компанию ("а вот в Яндексе...")
ничего не говорят о хотелках, а потом кладут оффер на стол.

В такой ситуации вам если и добавят пару %, все равно начнут косо смотреть и перестанут предлагать интересные проекты. Потому что не будут доверять.

Переговоры о деньгах — это не про торг или волшебные формулировки. Суть в понимании, за что именно эти ребята будут платить. Нужно просто нормально рассказать, что сделали и чем сможете быть полезны. Не потратить год на проект, который никому не нужен, а в благодарность похлопают по плечу. Человеку, который так сможет, хочется справедливо заплатить, а не торговаться.

Через меня проходят десятки офферов повышений каждый квартал. Мне есть что рассказать о том, как это работает.

Научиться договариваться о деньгах можно 1 раз, и строить свой доход дальше. И это не сложнее, чем ваша ежедневная работа. Просто есть система, в которой нужно однажды разобраться.

Расскажу, как сделать так, чтобы Вашим доходом должны управлять вы, а не начальник. Да, от него зависят ваши деньги. Но если решаете проблемы команды и на равных назовете справедливую сумму, любой нормальный руководитель согласится. А если что-то пойдет не так, без проблем договоритесь с другим.

Как понять, что вам пора научиться переговорам о деньгах:

Ищет работу сейчас. Переживает, получится ли договориться о комфортной сумме, чтобы не пройти по нижней границе вилки с перспективой повышения через год на 8%.
Нашел работу, но не уверен, получит ли комфортный рост в зарплате.
Уже покупал карьерные продукты, но не хватило индивидуального подхода
Хочет один раз научить уверенно говорить о деньгах и расти в деньгах всегда

Обещаю, что здесь не будет:

Жестких переговоров и ультиматумов
Вранья об опыте, втюхивания и павлиньего хвоста
Испорченных отношений с руководителем и командой

Формат:

4 онлайн-встречи со мной раз в неделю.
Небольшие домашние задания. Цель — не загрузить таблицами, а помочь быстро структурировать ваш опыт, чтобы найти эффективный способ получить повышение уже сейчас.
Материалы после каждой встречи, которые дополнительно помогут подготовиться к переговорам и сохранятся на будущее.

Когда? Стартуем в конце июля

Программа мини-курса:

Разберем причины, почему раньше получали меньшие суммы
Соберем опыт в кейсы, которые убедят работодателя, что заплатить вам — инвестиция
Как анализировать, за что любая компания готова платить больше
План действий, как получить повысить зарплату уже сейчас, тренировка диалога, развернутая обратная связь
Метод работы со стрессом, чтобы аргументы не ослабевали от дрожащего голоса.

В результате вы:

Соберете сильные кейсы, которые помогут получать повышение еще много раз – в текущей компании или в новой. После собеседований компании захотят заплатить, сколько попросите, а не торговаться.
Научитесь договариваться с любой компанией в будущем,
Повысите зарплату уже сейчас.

Как отслеживать результат? Если проделаете все то, что рекомендую программе, повышение зарплаты или согласованные сроки и план для этого будет после первого же диалога о ней — договоритесь о деньгах с новой компанией на собеседовании или с текущим работодателем.

Отзывы

тех, кто уже получил офферы со мной, здесь

Цена

29 000 рублей. Возможна доверительная рассрочка.

Программа "Переговоры о деньгах"