ROAS 2617% 1,2 млн из 46к для интернет-магазина свадебных букетов
Лабораторию свадебных букетов в г. Санкт-Петербург. Сайта нет, только аккаунт в Instagram. Средний ЧЕК на букет — 4 500 RUS. Доставка по городу бесплатно/круглосуточно. Бутоньерка в подарок к заказанному букету невесты.
Цель клиента — увеличить выручку клиента + пригнать подписчиков.
Принято решение лить трафик на Инстаграм и запустить сразу цель «сообщения». Пару технический моментов по созданию и настройке FB Business Manager, подключение/добавление в чудесную шкатулку всех инструментов для рекламы, анализ конкурентов, создание майнд-карты.
В качестве плейсментов использовала ленту и сторис в Instagram. На FB не лезла. А смысл? Россия не сильно заинтересовано посещать бизнес страницы в этой соц.сети.
Вся эффективность рекламной кампании заключалась: найти главную боль невест и решить их проблему. Поэтому, креативы были сделаны с таким посылом.
Нужно было охватить весь женский пол Санкт-Петербурга, кто может выходить замуж начиная от 22 до 34 лет. 1 аудитория — на широкую, 2 аудитория с интересами «праздник / онлайн-покупки / свадьбы». В результате теста широкая аудитория отпала, осталась аудитория с интересами.
Также было запущено на тест аудитория look-a-like — не принесла нужного результата, но напомнили о себе.
За 2 месяца потрачено на рекламу — 38 616 + RUS 20% НДС = 46 340 RUS. Получили 304 заказа на общую сумму (в среднем) — 1 216 000 RUS.
Кол-во новых подписчиков - 766 человек.
Таким образом показатель ROAS достиг 2617%.
Работа продолжалась около полу года, где ROAS только рос. На данный момент клиент прекратил заниматься данным бизнесом и перешел в другое направление работы.