Как увеличить охваты в 2 раза во время прогрева
Все знают, что при запуске инфопродуктов во время прогревов, часто падают охваты.
Цель прогрева - увеличить охваты перед стартом продаж, т.е. сделать так, чтобы прогревные сторис увидело как можно больше аудитории. Но часто случается так, что именно на прогревах охваты наоборот сильно падают.
Я расскажу, какие механизмы я использовала при запуске двух экспертов, чтобы поднять охваты во время прогрева в 2 раза.
Охваты перед стартом работы: 2 715
Цель: провести прогрев к курсу сохранив лояльность аудитории и увеличить охваты для большей воронки.
Провели распаковку личности блогера. Подробно изучили личную историю и ценности эксперта.
Этап первый. Прописали план прогревных сторис:
🔸протранслировали ценности эксперта.
🔸показали идею формата обучения курса, как идеальное обучение для фотографов.
🔸Ввели рубрики и прямые эфиры, с активной трансляцией экспертности блогера.
🔸Закрывали все возражения отдельно в необычном и нативном формате.
🔸Упаковали твёрдые результаты учеников эксперта и дали людям поверить в себя через кейсы.
Дальше, чтобы прогревные сторис увидело максимальное количество людей, вшили в них личную историю блогера, которую транслировали в течение всего прогрева.
Развязку событий поставили перед продажами. Так мы сделали пик охватов на старте продаж и провели трансформацию героя, тем самым мотивируя людей идти учиться к ней на курс, желая быть похожей на нее.
Вот так выглядит план прогрева: (на фото 1/6 часть)
Помимо прогревных сторис и интригующей личной истории, каждый день вставляли инфоповоды из жизни.
Охваты перед стартом работы: ~ 500
Цель: создать более твёрдый контекст экспертности, раскрыть личность эксперта, увеличить охваты.
Прописали все этапы прогревных сторис. Для раскрытия экспертности ввели новые рубрики, на которые получали большой отклик от аудитории. Прямые эфиры с разборами визуала.
P.S. Прямые эфирами с разборами работ от подписчиков (фотографий с фотосессией и визуалов от подписчиков) получал большой отклик.
Чтобы увеличить охваты, вшили две дополнительные линии.
1)Сторителлинг, который раскрывал ценности эксперта. И был рассчитан на длительное время.
2)Сторителлинг, который показывал внутреннюю трансформацию эксперта с развязкой перед стартом продаж.
Итог: охваты выше более чем в 2 раза.
Я за экологичные продажи и максимально индивидуальный подход.
Полностью погружаюсь в истории экспертов, чтобы написать интересный, вовлекающий подписчиков прогрев, без резких продаж в лоб.
Подписчик хочет купить, потому что наблюдет трансформацию эксперта, вовлекается в сторис и одновременно смотрит прогревные истории, подводящие к мысли: «Хочу этот продукт. Когда уже будут продажи?».