Как вырастить охваты с 12К до 37,5К при использовании триггеров в прогреве
Я - Яна Лам @yanalamb в рамках продюсерского центра работали в качестве сценаристов с крупным лайфстайл блогером:
Вся работа была разделена на 3 этапа.
1 Этап: Контекстный прогрев (выстраивание контекста и экспертности.
2 Этап Экспресс-прогрев и тестирование гипотизы инфопродукта.
3 Этап: Основной прогрев + продажи.
В этом кейсе я хочу сделать акцент на том, как триггеры в прогреве могут влиять на повышение охватов и лояльности в блоге.
Точка А: охваты в сторис 12К, вовлечение 40 реакций
Точка Б: охваты в сторис 37,5К, вовлечение 962 реакции
Для начала рассмотрим, что же такое триггер и зачем их использовать в сценариях.
Триггер - крючок, на который мы давим, чтобы подтолкнуть человека к принятию решения. Триггеры вызывают эмоции. Это раздражители, которые создают желание смотреть сторис как сериал, купить здесь и сейчас, помогают стать ближе к эксперту. Триггер активирует область бессознательного, обходит сознательное.
!Важно понимать - внедрение триггеров должно быть нативным, основанным на реальных событиях жизни эксперта без давления на боли подписчиков. Триггеры - это не про манипуляцию, а естественное высвечивание той или иной области, грамотно расставленные и уместные акценты.
Триггеры, которые мы использовали в данной работе:
Истории
Люди любят истории, это с древних времен. На всем протяжении запуска, должна быть история. История — это транспорт, который доставляет ваши мысли и идеи прямиком в головы слушателей.
Пример использования данного триггера:
Соц.доказательства
Если люди увидят, что они не одиноки в выборе, то это очень сильно их простимулирует. Если мы можем показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт, это круто, это вызывает доверие
Пример использования данного триггера:
Авторитет
Мы даем людям полезный контент, учим, тем самым показывая свою экспертность и свой авторитет.
Пример использования данного триггера:
Простота. Эмоции.
Эффект простоты и легкости в использовании значительно помогает людям принять решение о покупке. Если мы затрагиваем эмоции, то это очень мощный стимул для людей.
Пример использования данных триггеров:
Эксклюзивность
Только для моих учеников, сообщество. Принадлежность к определенной категории людей после онлайн продукта.
Пример использования данного триггера:
Как результат, мы постоянно получали большую обратную связь от подписчиков:
Охваты увеличились с 12К до 37К, вовлечение с 40 реакций до 962 реакций:
Сумма запуска не разглашается по договору NDA
PS: При написании данного кейсы были также использованы триггеры для большего вовлечения в прочтение :)
Если вы готовы развиваться, масштабироваться и идти к большим результатам, то напишите мне.
Мы вместе подберем лучшую стратегию продвижения вас, как эксперта, упакуем и запустим ваш продукт или напишем продающий сценарий.