Как увеличить охваты с 17К до 85К и создать экспертный контекст за 2 месяца
Я - Яна Лам @yanalamb в рамках продюсерского центра работали в качестве сценариста с крупным лайфстайл блогером - 920 000 тыс. подписчиков.
ИГ блогера: https://www.instagram.com/veronikachuchun/
Для того, чтобы запустить продукт для Вероники, нам предстояло пройти несколько этапов.
ЭТАП 1. ВВОД ЭКСПЕРТНОГО КОНТЕКСТА.
Контекст - выстроенная экспертность, связанная с продуктом запуска. Зайдя на страничку эксперта мы видим, что он - эксперт, он транслирует экспертность, о ней говорит, у него есть ученики и результаты, посты на экспертную тему.
Без контекста не бывает продаж.
У Вероники не был выстроен контекст, поэтому нашей первоначальной целью стал ввод контекста на протяжении 30 дней, а также создание твердой экспертности, позиционирования через раскрытие личности эксперта и увеличение вовлеченности.
Мы транслировали социальные доказательства, историю, раскрывали ценности и добавляли метасообщения. Цель - якорение.
Задача ввода контекста -подготовить почву для успешного запуска, установить контакт и повысить уровень доверия к блогеру.
Пример работы в первые дни над вводом контекста в постах и в сторис:
ЭТАП 2. ЭКСПРЕСС-ПРОГРЕВ. ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТИЗЫ.
Перед запуском прогрева аудитории и самих продаж необходимо понять возраст и интересы подписчиков, их уровень лояльности к блогеру. Для этого мы ввели анкету ЦА, которую заполнило более 3000 человек. Далее, в конце экспресс-прогрева, мы ввели анкету предзаписи, в которую вписались около 1000 человек.
Этот этап необходим нам для того, чтобы выявить:
1) Эффективность первого этапа - ввода контекста
2) Проверить релевантность продукта для ЦА блогреа
3) Выявить спрос на тот продукт, который планировался запускать эксперт.
После собранной информации, мы перешли к основному и самому главному этапу.
Пример сторис во время экспресс-прогрева:
ЭТАП 3. ОСНОВНОЙ ПРОГРЕВ И ПРОДАЖИ.
На этом этапе мы написали сценарий прогрева к продукту на 21 день и открыли продажи сначала на бесплатном вебинаре, а потом и в блоге на 6 дней.
Мы также прописывали сценарий для ТГ канала, куда за время всей работы с нами вписалось 2337 человек.
Мы использовали различные техники и триггеры: раскрыли ее историю, показали социальные доказательства, создали авторитет, применили триггер простоты и доверия.
В прогреве мы раскрывали эксперта как личность, показывали и рассказывали о её принципах, ценностях, мечтах и планах. И самое важное - эксперт всегда оставалась собой.
Когда подписчики понимают, что за проектом стоит человек, вам доверяют куда больше. Энергия эксперта, его чувство юмора и его образ жизни - будут откликаться у аудитории и формировать доверие.
На бесплатный вебинар зарегистрировалось около 800 человек, доходимость составила 70%. Аудитория блогера была настолько лояльной, что администраторам вебинара не пришлось забанить ни одного человека. Это был первый вебинар со 100%-й лояльной аудитории, в котором я принимала непосредственное участие.
Это удалось осуществить, прежде всего, благодаря 1) вводу контекста и многомерному раскрытию эксперта, как главного персонажа блога и 2) теплой харизме самого эксперта, которую удалось протранслировать в блоге за 2 месяца работы с ней.
На момент продаж, охваты у эксперта в сторис составили 70К-85К
ИТОГО: 17К Точка А и 85К Точка Б
Сумма запуска не разглашается по договору NDA
Основные выводы при работе над сценарием с лайфстайл блогером:
1) Ввод контекста 30 дней - обязателен!
2) Ввод анкеты ЦА и анкеты предзаписи необходимо вводить на этапе экспресс-прогрева.
3) Важно договориться с блогером о количестве рекламы во время прогрева и ее отсутствие во время продаж.
4) Обязательная обратная связь на экспертные сторис в виду отсутсвия экспертного опыта у лайфстайл блогера.
Если вы готовы развиваться, масштабироваться и идти к большим результатам, то напишите мне.
Мы вместе подберем лучшую стратегию продвижения вас, как эксперта, упакуем и запустим ваш продукт или напишем продающий сценарий.