Как увеличить охваты в 2 раза в без эксперта
Как правило, для запуска нужен эксперт + продюсер. Но что делать, когда это большой паблик (415К) по русскому языку, а эксперта нет.
Для определения контент-стратегии я взяла за основу один из видов прогрева по закрытой воронке. Его еще называют "скрытым" прогревом. Это вид прогрева, где мы не говорим о том, что будут продажи, но мягко проводим подписчика к целевому действию. В нашем случае - это была покупка гайда. Аудитория не знала ничего о продукте до его запуска в сторис и вообще ничего не знала об авторе этого паблика. Автор решил остаться полностью в тени.
Дальше передо мной стал вопрос на миллион долларов - как же запускать гайд без эксперта? На рынке запусков таких примеров не было вообще, по крайней мере - я таких не нашла)
Что в итоге было придумано?
Так как это паблик по русскому языку, мы решили ввести главного персонажа - знаменитый мем среди филологов - Филологическая Дева. Этот мем хорошо известен среди всех, кто любит русский язык, кто любит читать, а значит он будет знаком нашим подписчикам.
Для развития сюжетных линий мы ввели дополнительного персонажа - мем Илона Маска, ака автор нашего паблика и создали им прекрасное взаимодействие между друг другом.
У персонажей, как и у экспертов, должны быть образ, ценности, схожие с аудиторией, теплая харизма, чтобы возникло доверие между ними и подписчиками. Без доверия, как вы знаете, не будет продаж.
Несмотря на то, что это были вымышленные персонажи, нам удалось создать их образы, привить им нужный характер, и реакции не заставили себя ждать.
Итак, барабанная дробь. Наши персонажи:
Какие техники и триггеры мы использовали?
- Инфотейминг (от англ. information + entertainment)
- Эксклюзивность
- Геймификация
- Инфоповод
- Истории
- Социальные доказательства
- Дефицит
- Авторитет
- Доверие
- Простота
Несколько примеров реализации данных техник и триггеров:
Результат: увеличение охватов больше, чем в 2 раза:
