Как сделать доходимость до вебинара 70% и продать на 1 500 000 руб
В этом кейсе я, Яна Лам @yanalamb, хочу показать, каким образом нам удалось сделать доходимость до вебинара - 70% для эксперта в кондитерской нише.
На этом запуске изначально я работала как сценарист, но спустя две недели подключилась как продюсер и взяла на себя подготовку запуска и продажи. Да, так тоже бывает)) И в итоге - очень высокий процент доходимости до бесплатаного вебинара.
Если интересны только результаты, то можно перейти сразу к основным выводам в конце страницы. А тем, кому важно вникнуть в детали и специфику моей работы и особенности взаимодействия с экспертами на запусках - читаем дальше.
Предыстория:
С Надеждой познакомились на встрече продюсеров и экспертов Масштаба Мари Афониной. Через некоторое время Надежда предложила сотрудничество по запуску нового продукта и я согласилась.
Точка А:
До нашей совместной работы Надежда работала с холодной воронкой, из блога хорошо продавались сезонные продукты на маленькие чеки. Продукты с высоким чеком из блога до этого не продавались. В таплинке висели все доступные курсы, в которые можно было вписаться в любой момент без привязки к потоку студентов или ко времени.
Изначально, Надежда хотела запускать новый курс, но в итоге было принято решение обновить уже имеющийся курс и продавать его. Здесь мы хотим обратить внимание на наше взаимодействие с экспертом в чатах и в личной переписке. Для нас на запусках очень важно ресурсное состояние эксперта и сам запуск всегда должен проходить в потоке и в удовольствии от процесса, примерно так:
Итак, я разработала стратегию запуска через блог, изучила продукт, сделала анализ ЦА, собрала все кейсы и отзывы в отдельный чат и после этого провела распаковку личности, которая, к слову, длилась 6 часов. У Надежды очень интересная личная история успеха и я полностью погрузились в мир нашего главного героя для написания аутентичного сценария. Мы обновили актуальные, убрали таплинк из профиля (чтобы не было возможности вписаться в курс - наша цель - создать ажиотаж) и приступили к работе.
Особенности прогрева на этом запуске:
- Анкету предзаписи ввели уже на 3й день. В итоге в анкету вписались 205 человек, которые первыми получили возможность зарегистрироваться на вебинар и получить самую выгодную цену курса.
- Использовали метамодель Сергея Артемьева «Лифт». Много людей находится на нижних этажах: они не удовлетворены, не зарабатывают
достаточно, хотят выйти на новый уровень, но не знают как. Мы притягивали клиентов своим состоянием с верхних этажей: показывали, что и мы, и наши ученики уже там, нам очень хорошо. Этим и вызывали влюбленность и интерес. - Постоянно была на связи с Надеждой по поводу ее состояния, самочувствия и любых инфоповодов. Брали инфоповод. Показывали отношение к проблеме. Раскрывали эксперта как личность. Вовлекали подписчиков. Нативно показывали кейсы. И демонстрировали экспертность.
И результат не заставил себя ждать:
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ БЕСПЛАТНИКА:
Сценарий, безусловно, является важнейшим элементом на запуске, но не определяющим. Какой толк от крутого сценария с бешеной вовлеченостью и высокими охватами, если продукт никому не интересен и на бесплатник никто не приходит?!
Цель данного прогрева - собрать людей на бесплатник, а продюсеров - обеспечить доходимость до вебинара максимального число из зарегестрировавшихся.
Что было сделано:
1) Создали мини-лендинг регистрации на бесплатник через ТГ, ВК и Вайбер и получили более 1200 регистраций.
2) Создали серию прогревающих сообщений в боте всем, кто зарегистрировался
3) Сделали рассылку по базе учеников Гет-курса (около 1300 человек) и рассылку по чатам студентов в ТГ
4) Создали вместе с экспертом продающую презентацию для вебинара
5) Обновили программу курса, прописали результаты каждого модуля, добавили новые тарифы и полностью поменяли лендинг курса.
ТОЧКА Б:
Доходимость до вебинара - 70%. На вебинаре была максимально теплая аудитория, модераторы не заблокировали ни одного человека! На нашей практике - такое впервые.
Сделали фирменный тортик с лого курса Надежды - вышло символично для запуска курса для кондитеров:
Результат запуска:
Итоги:
- Увеличили охват в сторис с 4 000 до 6 000 - максимум был - 10 000, сохранили лояльность аудитории и сделали первый запуск большого продукта из блога на более 1 500 000 рублей
- Поняли, что важно давать эксперту время и постоянно поддерживать ресурсное состояние эксперта и всей команды для комфортного запуска
- Тестировать гипотезы, особенно если до этого в блоге продавали на низкие чеки
- Как сценарист - я начала заранее обговаривать варианты взаимодействия в случае, если эксперту понадобится продюсер на запуск, а не только сценарист.
Если вы готовы развиваться, масштабироваться и идти к большим результатам, то напишите мне.
Мы вместе подберем лучшую стратегию продвижения вас, как эксперта, упакуем и запустим ваш продукт или напишем аутентичный сценарий через распаковку вашей личности и экспертности.