Космический запуск с Еленой Гаркиной на 800к
Мы улетели в космос вместе с Чемпионкой мира по ПМ и получили «космические» результаты
В наше маркетинговое агенство «Andreevskih Media» обратилась Вера, которая занимается продвижением Елены Гаркиной. Елена Гаркина не только человек, заряжающих всех своей нескончаемой энергией, она по совместительству чемпионка мира по перманентному макияжу.
Продукт, который мы упаковывали - онлайн обучение по перманентному макияжу.
На моей практике я впервые столкнулась с созданием контента для продукта, которому привыкли обучаться стандартно - оффлайн. Кстати, это было главным возражением ЦА - «обучиться онлайн перманентному макияжу нереально». Результаты зашкаливают — мы убедились и убедили, что можно!
Моя задача, как копирайтера и модератора в данном проекте, состояла в следующем:
- Обработка ЦА и брифа, предоставленные заказчиком
- Создание контента для рассылок писем
- Написание серии постов в закрытую группу
- Создание лонгрида для бесплатного тренинга + лонгрид продажи основного продукта
- Модерация чата
- Конспектирование в статьи 4-х прямых эфиров
Нашей командой была создана необычная концепция бесплатного продукта в виде полета в космос, где Елена Гаркина — Капитан ракеты, в которой участники «летели» до планеты ПМ, в конечном итоге данная планета образно и являлась платным продуктом.
Самая сложная задача для меня в этом проекте заключалась в создании лонгрида, так как для меня это пока новый навык. Лонгридов в этом проекте было создано два (пажалуста астанавите эта) — лонгрид для бесплатного тренинга и лонгрид для продажи онлайн-обучения.
Главным моментом в лонгриде является оффер, который должен выстреливать ЦА прямо в сердечко, все внимание в самом начале должен цеплять именно он, поэтому больше времени у меня ушло на детальную проработку оффера.
Основой оффера являлась главная боль ЦА — быстро овладеть навыками перманентного макияжа и стать востребованным мастером ПМ.
Черновик, в котором я доводила оффер до конечной точки, больше похож на записки сумасшедшего, иначе не достичь точного попадания в цель.
Сегментом ЦА были девушки от 23-35 лет, которые хотели зарабатывать на ПМ, пробить потолок в количестве клиентов, кто-то из них мечтал открыть собственную студию и выигрывать в чемпионатах по перманентному макияжу.
Основываясь на возражениях ЦА в оффере были прописаны буллиты, которые закрывали возражения.
В космической тематике был написан весь контент начиная с бесплатного лонгрида, заканчивая геймификацией в чате, где Капитан Гаркина обращалась к каждому участнику, который вступил в чат или выполнил домашнее задание. Это погружало участников в необычное обучение.
Нашей целью было сделать весь путь от начала до конца увлекательным и удержать внимание.
Чат, состоящий из 300 участников, был оживленным. Каждый день я проверяла его на нарушения правил, а при возникновении вопросов у участников я своевременно отвечала на них, что позволяло участникам чувствовать обратную связь и понимать, что с ними коммуницируют, а не просто выдают информацию на эфирах. Чат на эфирах также просматривался.
Для данного проекта мною были созданы сообщения рассылки, которые приходили каждому участнику в ЛС: это были ежедневные напоминания о эфирах, домашних заданиях, а также дожимающие письма в конце продажи продукта.
Также были написаны посты в закрытую группу участников с, разогревающими интерес, домашними заданиями. В результате чего, под постами собиралось в среднем по 2500 комментариев, в то время, когда участников в группе было около 500.
По окончанию каждого эфира я составляла конспект, чтобы у участников сохранилась информация еще и в электронном варианте. Конспект был оформлен в виде статьи вк и выпускался постом вместе с сохраненным эфиром и домашним заданием в закрытой группе.
В совокупности на написание всего контента полностью ушло около 6 дней.
Мы не сомневались в результатах, к которым приведет наша плотная работа команды, но они действительно поразили нас!
Во-первых, участники были в восторге от игрового формата обучения и выполняли все домашние задания, поддерживали друг друга и конечно же шутили на тему их полета в космос, она их очень увлекла, во-вторых, на 4 эфире, когда была продажа курса, участники безоговорочно выставляли счета на оплату курса.
Если перечеркнуть всю эту абстрактность и говорить в числах, то оплат было произведено на 790927р. , с продающего лонгрида было 30 заявок. Напомню, что единственными источниками продаж был прямой эфир на 4 бесплатном дне тренинга и лонгрид.
Пока, на данный момент, это один из ярких запусков онлайн школы на моей памяти, который увлек мою творческую фантазию «в космос». Не могу сказать, что это было легко, но ведь то, что ведет к большим результатам всегда дается с трудом!
Хочешь космических результатов и продающий лонгрид? Тогда жду тебя в ЛС;)