Дожимающая серия писем для Марины Горской, запуск «Неваляшка»
Ко мне обратилась Аксиния, с которой я работала на одном проекте. Через знакомых ее просили посоветовать копирайтера, который может хорошо написать дожимную линию для Марины Горской. И она посоветовала меня.
Кто меня советует топовым специалистам как топового специалиста — для вас отдельное место в моем сердечке🤍
Марина тогда запускала очень известный продукт «Неваляшка», на котором она дает свою авторскую разработку, как делать миллионные запуски.
Марина Горская — продюсер крупнейших запусков. За 2 года сделала запусков на более, чем 250 млн. с ТОП блогерами России: Евдаклар, Надин.
Запрос по текстам был в следующем:
◾️ сформировать стратегию для дожимающей линии исходя из формата продукта и ЦА
◾️ написать тексты в формате tone of voice
◾️ адаптировать текст под Емайл-рассылку, Бот, и Каналы ТГ.
Дополнительный запрос был на продающее сообщение приглашение на 1 урок «Неваляшки» для аудитории Блогера Евдаклар — Емайл, Бот и Каналы
📈 Как реализовывались запросы клиента
✔️ Формирование стратегии
Я изучила все материалы, которые запросила до того, как приступить к написанию текстов:
▪️продающий вебинар
▪️ продающая презентация
▪️ анализ ЦА
На основе этого я уже смогла составить стратегию дожимной линии, по которой мы могли двигаться.
Уникальность моего подхода к дожимающим письмам в том, что я не использую какую-то одну структуру: ВЫГОДА, ЛОГИКА, СТРАХ или структуру от Кадырова.
Я анализирую продукт и реакции людей на этот продукт и составляю собственную структуру, которая донесет выгоду и результат от продукта, экспертность.
Таким образом была сформирована примерная стратегия и отдана на согласование.
Суть стратегии для курса «Неваляшка» основывалась на следующем:
— показать экспертность Марины в сфере запусков — раскрыть кейсы, результаты, которые она принесла своим клиентам.
— показать уникальность системы, которую Марина готова дать на курсе и что с ней можно выстрелить на запусках от 1 млн. руб (это реальный оффер Марины)
— закрыть возражения касательно убеждений, которые крутятся вокруг запусков (что они не работают, что сейчас каждый 2-ой продюсер)
В процессе согласования в стратегии были добавлены пара моментов, и ее утвердили.
✔️ Тексты в формате tone of voice.
Мое любимое! Писать так, как разговаривает эксперт с аудиторией — просто Ван лав! Не понимаю, почему до сих пор это не так распространено, ведь это работает на сто процентов.
Люди уже обожрались однотипными рассылками, они к ним привыкли. Но если они читают рассылку, в которой есть их любимый эксперт, его шуточки, словечки, его подача — они будут читать даже тексты, где им в лоб продают.
Для этого я изучила подачу эксперта: отсмотрела ее Инстаграм, как она ведет истории, как она разговаривает с аудиторией, ее прошлый бэкграунд.
Сначала было сложно уловить ту грань, где я могу по-полной использовать то, что увидела в подаче Марины.
Но потом я получила отмашку, и все пошло как надо.
✔️ Адаптация текста под все каналы.
Помимо того, что я написала текст, плюсом ко всему текст по смыслам был адаптирован под все каналы.
При написании текста для емайл рассылок учитывалось оформление, отсутствие слов, которые могли бы счесть за СПАМ.
Были чуть короче, чем емайл, так как там портянки особо не читают, но смысл я сохранила.
Все, что можно прячем в статьи на этой площадке — https://telegra.ph/Оформление по тексту тоже отличается от емайл-рассылок.
Общение в каналах в основном более дружелюбное, менее официальное. Как будто если бы мы писали в общий чат со своими друзьями.
У Марины этот момент очень проявлен, она обращается к своей аудитории как к близким, как будто они одна семья.
Я учла все моменты и вот, что получилось на выходе.
Результаты:
Результат в цифрах по открываемости E-mail писем:
🔥 Отзыв от Марины. Кратко, но четко.
В чем уникальность работы со мной?
— логику подбираю исходя из вашего проекта и продукта
— пишу от лица эксперта: tone of voice
— работаю на результат: прорабатываю смыслы и триггеры
— вы можете заплатить копирайтеру от 15 000 руб и больше без ощущения, что вы отрываете эти деньги от сердца