Запуск мягкой ниши на 500к (2020г)
К нам в команду Андреевских и Автоворонки обратилась Юлия, из-за неприятного опыта работы с продюсером — перед самым запуском она его лишилась — скорость подготовки запуска и контента должна была увеличиться у нас на х2.
Основным продуктом в данном проекте являлся тренинг «Исполнение желаний. 2-я ступень»
Пока не приступили к описанию моей работы и прочих показателей, ради которых создается кейс, расскажу про смысл данной ниши.
Юля учит женщин привлекать в свою жизнь деньги, любовь, благополучие с помощью техник на исполнение желаний.
Это не мистика, не черная магия и вообще никакая ни магия, а просто мышление и тренировка мозга на получение желаемого, не важно каким путем, главное, чтобы этот путь был простым и легким.
В данном проекте, как и в остальных, где мы запускали онлайн школы, я являлась копирайтером и модератором сразу 2-х чатов.
Задачи, поставленные для меня на данный проект:
- Самостоятельная проработка ЦА
- Обработка брифа, предоставленные заказчиком
- Создание контента для рассылок писем
- Написание серии постов в закрытую группу
- Создание лонгрида для бесплатного тренинга
- Создание лонгрида для продажи основного продукта
- Модерация чата
- Конспектирование в статьи 3-х прямых эфиров
- Написание 4-х дожимающих писем после открытия окна продаж
В первую очередь был создан лонгрид-промик, в котором раскрывалась суть всей движухи, в которую Юля приглашает желающих научиться исполнять свои желания на бесплатном пятидневном тренинге.
Если пока лень открывать и читать огромный текст поясню, что было самым важным. А точнее, остановимся подробней на оффере.
Оффер — ядро лонгрида, самое важное предложение, то, где мы заключаем самый главный результат от любого мероприятия и одно из важнейших моментов, которое влияет на решение клиента нужен ему этот продукт или нет.
Так как бесплатный тренинг — это просто часть основного тренинга, офферы однозначно будут перекликаться, но результаты немного отличаются, поэтому ты можешь взглянуть сразу на оффер основного курса и сравнить их.
Основой бесплатного тренинга являлось научиться исполнять свои желания и получить техники, которые позволят это сделать.
Основной курс опирался больше на проработку страхов и блоков, которые мешают исполнению желаний — это являлось самым главным страхом и преградой у той ЦА, которая уже ощутила на себе исполнение желаний, но не на все 100%.
Поэтому оффер для платного курса звучал так
Если хочешь взглянуть на весь лонгрид, на который было потрачено 16 часов работы, нажимай на ссылку https://vk.com/@tvoijelaniya_ispolnyatsya-ispolnenie-zhelanii-usilenie
Для того, чтобы разогреть аудиторию перед началом бесплатного марафона было выпущено 3 поста с предварительными домашними заданиями, которые собирали около 4000 комментариев.
Данные серии постов позволяют познакомиться аудитории с экспертом, а так же между собой, начать коммуницировать и проявлять интерес к движухе.
По секрету: есть одна фишка, такими предварительными заданиями ты можешь вытянуть у ЦА все их желания, страхи и боли, задав нужные вопросы и подготовив определенные домашние задания.
Например в данном тренинге на втором предварительном задании мы просили аудиторию в комментариях рассказать о том, что они ждут от тренинга и о чем мечтают, как их жизнь изменится после прохождения тренинга.
Вот тебе и желания и мечты. Что с этим делать в будущем— решай сам!
Во время марафона так же выпускались посты, с той же целью — разогреть аудиторию, вовлечь в процесс.
В постах содержался сам эфир, домашнее задание, а также после каждого эфира участниц ждали конспекты с кратким содержанием эфира.
Как ни странно, но участницам очень полюбились конспекты, которые они ждали с нетерпением.
После продающего эфира следовала серия дожимающих писем основанная на 4-х составляющих — выгода, логика, страх, последний шанс.
Цель писем — через определенную схему, вызвать эмоцию, сопоставимую названию письма, которые были перечислены выше, что позволяет «дожать» на покупку продукта и показать, что он ему необходим.
Помимо текста в данном проекте я занималась модерацией чата и комментариев в прямых эфирах.
Концентрация любви и благодарности в чатах зашкаливала, поэтому крупных нарушений не наблюдалось, своевременные ответы на волнующие вопросы и постоянная коммуникация с участницами — это то, что осуществлялось на протяжении всего марафона.
Количество желающий попасть в чат уже превышало 500 участниц, поэтому нами был создан второй чат, где набралось около 180 участниц
Совокупность времени, потраченное на данную работу составляет 5-7 дней.
В результате проведенной работы, было произведено около 500 000р. оплат, учитывая тот факт, что было все собрано, грубо говоря на коленке, я считаю это хорошим показателем!
На фото суммы без 100 000р., которые были сделаны переводом непосредственно на карту Юлии.
