5 шагов, как нутрициологу и врачу создать онлайн продукт и выйти на 200к всего на 6-8 клиентах?

Привет! На связи Яна Пучковская, действующий нутрициолог @yana.foodlife и бизнес-наставник для ЗОЖ-экспертов.

Это мое идеальное бизнес-руководство для экспертов, которые обожают нутрициологию, как люблю ее я, но пока еще имеют ряд трудностей в выходе на достойный чек и стабильный заработок от 100к.

Если у тебя:

📌 не сильно раскаченный инстаграм и небольшие охваты в сториз

📌 нет понимания, как заработать на своей экспертности, разочарование от продаж за низкий чек или за отзыв

📌 ты мечтаешь избавиться от синдрома самозванца и перфекционизма и сфокусироваться на действиях

📌 ты хочешь быть свободной и работать из любой точки мира, и самое главное ты стремишься зарабатывать БОЛЬШЕ на любимом деле

… тогда ты в правильном месте: тебе понадобится всего 5 минут, чтобы узнать, как выйти на доход 100-200.000 рублей. Просто прочти это пошаговое Руководство до конца!

Давай сначала познакомимся, почему мне стоит доверять:

• Я- успешный практикующий нутрициолог и гастро-коуч с блогом более 4000 подписчиков. Своим зож-экспертам я передаю не методы инфоциганства, а исключительно свой практический опыт и авторскую технологию
• Увеличила свой чек в нутрициологии в 18 раз!
• Спикер на конференциях, в международных фармацевтических и IT-компаниях Sanof, Servier, LeverX group…
• Приглашенный эксперт-нутрициолог канала ТНТ-интернешнл, первого канала Беларуси, и радио Radius.fm
• Партнер и постоянный автор ЗОЖ-меню французского бренда PAUL в Беларуси @paul.belarus
• Обучила более 350 человек на своих нутри-программах. Мои клиенты с твердыми результатами даже там, где врачи пожимали плечами
• Автор собственного курса «Живая еда»
• Провела 7 потоков группового наставничества, два из которых набрала без открытых продаж в блоге

Прошла путь от нутрициолога с синдромом самозванца и работой 24/7 до систематизации своих навыков, знаний, позволяющей зарабатывать не только мне, но и развивать онлайн бизнес в мягких нишах с нуля для своих экспертов-нутрициологов.

Что ты найдешь в этом руководстве?

• Моя авторская технология "Нутрициология как бизнес. Финансовый Level up"
• План действия в формате 1,2,3
• Конкретные примеры и разборы

⏰ Время для чтения: 7 минут 💸 Ценность: минимум 60 000 руб.

Итак, что нужно сделать нутрициологу или врачу, чтобы выйти на доход 200К всего на 6-10 клиентах?

Читайте, запоминайте и ВНЕДРЯЙТЕ👇

Начну с главной ошибки, которая стоит на пути к заработку. А потом перейду к пошаговой системе самозапуска.

Скорее всего ты такой же микро-эксперт, как и я, когда была в начале пути:

• маленький блог: 300-5000 подписчиков
• охваты в сториз 100-500
• личный бренд почти отсутствует (тебя мало кто знает)
• пока только с разовыми консультациями, редким сопровождением и отсутствием кейсов, потому что клиенты на низком чеке сливаются и не доходят до результата
• денег мало, нет удовлетворения от работы, выгорание

Давай посчитаем, сколько нужно клиентов и на какой чек, нутрициологу с небольшим аккаунтом, чтобы выйти хотя бы на 100.000 рублей

Если продавать разовые консультации или зож-марафоны по 2000 -3000 рублей (а многие продают свои марафоны за 590-1000 руб!!) тебе понадобится минимум 33 клиента в месяц.

В МИКРО-БЛОГЕ НАЙТИ СТОЛЬКО КЛИЕНТОВ, ДА ЕЩЕ И КАЖДЫЙ МЕСЯЦ НЕРЕАЛЬНО. Не потому что ты плохой эксперт или как-то недостаточно прогреваешь и доносишь ценность, а просто потому что мало людей в блоге,

ДЛЯ ТЕБЯ И МЕНЯ ТУТ НУЖНА ДРУГАЯ СТРАТЕГИЯ!

Задумайся, что проще: найти 33 клиента по 3.000 рублей или всего 4 клиента по 25.000 рублей

Ответ же прост. Найти всего 4 клиента проще.

Да, да, сейчас тебя волнует, что чек 25 тыс в нутрициологии - это дорого, никто не купит и тд. Но это - установка в голове. Мои подопечные стартуют с чеков 12к, 19к, 32к, 43к тыс даже с нуля. Мы прорабатываем эти установки и барьер рушится.

И ты можешь быть среди них, ты просто пока не знаешь как). Как же соскочить с этой ОШИБКИ?

Чтобы выйти на доход от 100.000 рублей я предлагаю:

Запустить своё наставничество, менторство, индивидуальное /групповое ведение, называй, как больше нравится. Что для этого нужно сделать?

Сейчас прям пошагово, рекомендую не упустить ничего и сразу внедрять.

Универсальный нутрициолог – звучит круто: «смогу и СИБР убрать, и аллергию вылечу, и к беременности подготовлю». Но это только на первый взгляд. Вспомни по себе: когда у тебя болит ухо, ты идешь в ЛОРу, а не к терапевту. С гастритом ты будешь искать гастроэнтеролога, а не просто любого врача.

ВАЖНО: ты можешь помогать Клиенту по ВСЕМ фронтам, это у тебя никто не отберет, но в соцсетях решает НИШЕВАНИЕ

✔ оно отстраивает тебя от конкурентов

✔ клиент моментально понимает, какую главную боль ты решаешь

✔ позволяет зарабатывать в разы больше, ибо ты знаешь людей, с которыми работаешь и не распыляешься на всех подряд

Пример моего нишевания:

• С кем работаю — грамотные нутрициологи и врачи
• Какую боль решаю — кратное увеличение дохода и кайф от реализации своих хотелок
• До какого результата веду — доход от 100-200к тыс/мес
• За счёт чего — создание премиального продукта, навык продаж платежеспособной аудитории и СИСТЕМАТИЗАЦИЯ продаж

Я предлагаю тебе прямо сейчас занишиваться по формуле:

• кто Твой Клиент?
• Какую главную боль Ты решаешь?
• До какого результата Ты ведешь, какую основную выгоду получает Клиент?
• За счёт чего Клиент получит этот результат?

А как только ты определилась с нишеванием, ПРОВЕДИ ПРОБЕМНЫЕ ИНТЕРВЬЮ (cust dev)

Сust dev - это отличный способ "залезть" в голову в клиенту и понять, что у него болит в прямом и переносном смысле, как он сейчас решает свои трудности, какие инструменты выбирает и почему, сколько денег, сил, энергии на это тратит и как видит идеальное решение ситуации.

Когда я провожу проблемные интервью, то прям дословно фиксирую то, что говорит клиент, а потом использую эти же слова в своем контенте в блоге. Получается, я опросила 10 человек, но все другие люди из моего блога, кто попадает под мою ЦА, чувствуют, словно я знаю про них все. Они понимают, что я точно тот нутрициолог, который наконец-то, поможет им справиться с возникшей трудностью в здоровье.

Согласись фраза: «как нутрициологу и врачу создать онлайн продукт и выйти на 200К всего на 6-8 клиентах» очень цепляет 😎 Именно поэтому сейчас ты читаешь это руководство.

Если ты хочешь в режиме реального времени посмотреть, КАК я провожу cust dev, чтобы применить это в своей работе, то напишите в личку https://t.me/yananutri "ХОЧУ НА ИНТЕРВЬЮ". Возьму несколько экспертов.

Слишком часто я вижу, как нутрициолог либо безнадежно погряз в разовых консультациях, либо начинает тратить кучу времени и/или денег на создание курса: арендует студию, нанимает видеографа, выходит в сториз, рассказывает о своем продукте, а в ответ — тишина. Сделать курс, или сопровождение, которое никому не нужно — это прямая дорожка к выгораю и уходу из нутрициологии.

Я тоже совершала эту ошибку. У меня есть прекрасный авторский курс «Живая еда», продажи которого провалились даже при участии продюсера. Мы заработали на двоих 300 долларов(

Твой продукт — это система, как клиенту РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ. Люди платят не за ЗНАНИЯ, а за РЕЗУЛЬТАТ. И кстати, за результат Клиент ГОТОВ платить ДОРОГО.

В продаже твоего продукта будет решать вкусная упаковка.

Да, у Вас должна быть классная продающая презентация Вашего продукта. Важно и рассказывать, и ПОКАЗЫВАТЬ клиенту то, что ты продаешь.

Возможные форматы:

• Лендинг
• Страница на телетайп (это Руководство, например, создано на данной платформе. В ней я презентую нутрициологам мою авторскую технологию по заработку NutriMoney)
• Презентация в PDF (отличный вариант для нутрициологов и врачей. Своим клиентам в нутрициологии я продаю именно с помощью грамотной презентации)

Выберите свой.

Можете сделать самостоятельно или подключить дизайнера, главное, чтобы презентация была емкой без воды и включала в себя все основные моменты, в том числе:

• Ваша самопрезентация/экспертность
• что входит в работу с вами (наполнение)
• промежуточные результаты клиента (например, от каждого модуля/блока)
• кейсы/отзывы клиентов по теме продукта
• итоговый конечный результат (по сути, Ваш оффер)
• формат (как именно будет происходить взаимодействий, с какой частотой, кто/ что будет делать)
• цена (тарифы)
• форма и порядок оплаты
• бонусы при быстром принятии решения о покупке
• призыв к оплате/предоплате/оформлению рассрочки

По тарифам я рекомендую делать 3 варианта (пакетная консультация, личное сопровождение/групповое…), для разных сегментов Вашей целевой аудитории. И именно от целей и задач ЦА формировать наполняемость каждого из пакетов.

Тут несколько пунктов:

• высокий чек

Это наверно самый сложный шаг для понимания. Эксперты сопротивляются, бьют себя в грудь , что они не достойны, еще не знают много чего, пойдут доучатся и т.п. НО! Помнишь, о чем мы говорили в самом начале, если ты хочешь зарабатывать в микро-блоге хотя бы 100 тыс, у тебя нет вариантов, кроме как научиться идти к высокому чеку. Именно научиться, это навык. У продаж на высокие чеки есть свои особенности, нельзя просто так выйти в сторис и сказать, теперь моя работа стоит 25-50 тыс! По этой системе идем я и мои подопечные, и она работает. Мой личный чек в нутрициологии 56к за месячное наставничество. И я продаю легко, хотя раньше мой чек был всего 3к. И тут мне очень помогла проработка мышления. Поэтому в моих программах всегда есть сессии с коучем или психологом.

• сама продажа

Скажу по секрету, продажи через диагностики сейчас уже всем поднадоели. Особую популярность и максимальную ЭФФЕКТИВНОСТЬ сейчас набирают экскурсии.

Когда ты показываешь в деталях Вашему потенциальному клиенту его прекрасное будущее с Вами и как он будет ощущать себя, после того, как с вами решит свой запрос. По итогу хорошей экскурсии у потенциального клиента внутри возникает ощущение "Хочу так, как у нее/него". И все, продажа на 90% гарантирована)

• скрипты

Еще один секрет – это подготовка качественных скриптов для отработки продаж и возражений клиентов. Если вести клиента ХЗ как, то и продажи будут ХЗ какие. Ты должна четко представлять, как ты отреагируешь и какие аргументы дашь клиенту на любое его возражение. Вспомни все «НЕТ» от твоих клиентов и пропиши отработку возражений на каждый из таких «нет», что бы они превратились в «ДА!»

Хотите попасть на мою экскурсию и посмотреть изнутри, как устроен алгоритм эффективной продажи?

Есть 1 пригласительный билет, напишите в личку https://t.me/yananutri "ХОЧУ НА ЭКСКУРСИЮ"

Для продаж нужна аудитория. И ее приток должен быть системным. Большинство нутрициологов не работают с трафиком и это ключевая ошибка. Потому что как только ты продала всем, кому нужен был твой продукт в блоге, ты выжгла свою аудиторию и пускаешь ее по кругу жестких прогревов. Если эти схемы были актуальны в 2019, то сегодня 2023! Пора менять стратегию.

В первую очередь используй бесплатные методы – рилс, ведущие в воронки-ловушки твоей системы, ручные рассылки по знакомым, друзьям, потенциальным клиентам из чатов по нутрициологии. Не забудь пригласить на экскурсию всех, кто писал тебе в директ и спрашивал про услуги, задавал вопросы.

Сделав первые продажи на бесплатном трафике, начинай пробовать платные методы продвижения. И тут в саму впору вписать воронки, а лучше - автоворонки.

Подумай, какие из них ты можешь внедрить прямо сейчас :

1. воронка прямо в шапке профиля, ведущая на продающий хайлайтс
2. связка: рилс - воронка в хайлайтс
3. Инстаграм + чат в телеграм: в чате важно создать движ. Это может быть ценный лид-магнит – мастер-класс, урок, интенсив, и конечно прогрев. Аудитория в такую воронку попадает с рилс, прогревов, рекламы/таргета/с ВП/ с холодного трафика, например через инвайт или рассылки.
4. Инстаграм + бот в Телеграм: в боте вы делаете серию прогревающих сообщений с раздачей лид-магнита и продажей продукта. Либо можно продать трипваер, позвать на диагностику. Аудитория в такую воронку также попадает с рилс, прогревов, рекламы/таргета/с ВП/ с холодного трафика, например через инвайт или рассылки.
5. воронка через продающее онлайн или оффлайн мероприятие/ коллаборацию

Воронок очень много, и важно понимать, какая подойдет именно тебе.

Поэтому в этом шаге самое главное – ТЕСТ И ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ. Если не сработало – делаем по-другому и ищем свою рабочую связку. Успеха добиваются только настойчивые, кто не опустил руки после первого неудачного опыта и начал строить вторую/третью гипотезу.

Например, прямо сейчас ты находишься в одной из моих воронок. Можешь посмотреть все изнутри. Если ты читаешь эту статью, значит моя воронка работает.

Можешь написать мне в личные https://t.me/yananutri слово «нутри воронка» и прислать ссылку на твой инстаграм. И мы подумаем вместе, какую простую воронку ты можешь внедрить в свой блог прямо сейчас. На такой разбор беру только 2 человека в месяц. Поторопись!

Один из самых важных этапов, если ты хочешь получить не разовый всплеск активности, а прогнозируемый доход каждый месяц. Да-да, теперь тебе надо свыкнуться с мыслью, что твой блог – это не хобби, а полноценный инструмент для заработка через любимое дело. И если ты хочешь системный заработок, то и действия в нем должны быть как в бизнесе – системные!

Твое масштабирование может быть зашито в нескольких инструментах:

• делегирование
• масштабирование воронки продаж
• оптимизация услуг через запуск групповых продуктов

Когда ты нащупаешь свою первую рабочую связку, тебе надо будет ее масштабировать за счет привлечения нового трафика в воронку и смещения фокуса внимания с личных сопровождений и консультаций на групповые продукты. Они сэкономят твое время и ресурс, как эксперта, и кратно увеличат твой доход. При этом эффективность работы с клиентом останется на высоком уровне.

На этом этапе можно внедрить делегирование: найм даже просто ассистента разгрузит тебя от нелюбимых технических задач (назначение встреч, оформление материалов и прочее), поможет тебе расти и масштабироваться дальше.

Итак, реализовав эти 5 шагов, ты выстроишь понятную систему продаж в нутрициологии на 100-200к , взяв в работу всего лишь 6-8 клиентов в месяц.

Как это делают мои ученицы

Например, Майя, нутрициолог

Пришла ко мне уверенным нутрициологом, но с нулевым заработком, блогом из 107 человек, и абсолютно не представляя, для кого она. Вела клиентов бесплатно и сильно боялась проявляться, заявлять о себе , как о дорогом эксперте.

В итоге: заработала 180 тысяч с 6 клиентов, осуществила свою мечту - уволилась из найма, и уверенно продает дальше.

Майя прошла мою авторскую программу NutriMoney и внедрила пошаговый алгоритм. У тебя тоже получится.

А еще с каждым из моих экспертов мы обязательно прорабатываем ошибки, которые могут быть в блоге и в контенте. Если не устранить их немедленно, то продажи все равно будут идти очень туго.

Хочешь узнать, какие это ошибки? Смотри короткий урок, как их выявить и устранить. Сделав это один раз, ты подберешь первый ключик к шкатулке с драгоценностями, где соединяются твое желание заниматься любимой нутрициологией и твой финансовый рост с реализованными мечтами.

Если у тебя остались вопросы, пишиих мне в личку https://t.me/yananutri

Буду рада твоей обратной связи)

На связи была Яна Пучковская, бизнес наставник нутрициологов и зож-экспертов.

Желаю крутых продаж и реализации мечты! Какая бы она ни была, для Тебя нет ничего невозможного! Помни об этом)

С верой в каждого нутри-эксперта!