Самопрезентация. Как зацепить внимание и продать себя за 1 минуту?
Привет! навык самопрезентации чуть-ли не самый важный для твоего продвижения. Ты же помнишь, что встречаю по одежке. Так вот, твои первые слова о себе - и есть твоя одежка. Ты или ярко выделишься из толпы одинаковых экспертов и запомнишься, или собеседник просто сделает вид , что слушает тебя. Обязательно составь пару вариантов самопрезентации по примерам ниже.
Самопрезенттация бывает нескольких вариантов:
Вариант 1: Для документов/текстовых материалов : где вам нужно емко выделить именно свои твердые и soft-скиллы.
Пример такой самопрезентации для вебинара, продающего эфира/урока :
Вариант 2: Для живого выступления/ контакта на мероприятии /нетворкинге/ видео-презентации
В данном варианте самопрезентации неправильно говорить только про себя . Такая самопрезентация - не история про ваше образование, навыки, количество лет, которые вы работаете. НЕТ! Она про людей, которые стоят перед вами.
Для этого надо определиться с ядром вашего личного бренда!
Ядро личного бренда
- Ваш образ должен быть направлен на конкретную аудиторию, поэтому сначала определяемся "для кого я это делаю". Кто ваша ЦА?
- Что вы хотите, что бы они о вас думали ? Какой образ вы хотите создать в их голове? Вспомните, что о вас говорят близкие/ коллеги? в чем ваша особенность и суперсила?
- и дальше призыв, как ответ на вопрос : а что я хочу, что бы они сделали?
Теперь пройдемся по алгоритму самопрезентации на 30-60 секунд (больше не надо) :
- Приветствие + имя: здравствуйте , меня зовут ...
- Статус/регалия/экспертность (что-то , что супер значимо для вас и бьет в цель вашего продукта ) : Я эксперт + область/ниша
- Глагол : я помогаю решить/ создать/достичь/ освободить (ЦА) от... (ключевой посыл, что вы делаете для ЦА)
- Развеять самое большое возражение ЦА: даже несмотря на ...
ВСЕ!!!! уже на этом этапе, человек может зацепиться и начать диалог с вами, спросить что-то подробнее, особенно, если вы попадете в возражение.
Меня зовут Валентина Перцова. Я - фотограф . И женщины на моих снимках начинают принимать и любить себя, даже если раньше не нравилась себе ни на одной фотографии
Только в случае, где это уместно , или, если вас попросили дать более развернутую информацию, вы можете детализировать:
- Результат работы с вами+ выгода : конкретные и измеримые
- Доказательства: кейсы, цифры, бренды, сроки ...
Не забудьте, что к самому тексту презентации нужно давать еще несколько важных элементов, чтобы люди вам поверили и им захотелось к вам обратиться:
- Звучание, голос : не бубните, говорите уверенно
- Тело, жестикуляция : как вы невербально транслируете свою харизму
- Внешний вид: "сойдет и так" не пройдет.
ТЕПЕРЬ У ВАС ЕСТЬ ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ, ЧТО БЫ ПОДГОТОВИТЬ СВОЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ!
Вариант 3: текстовая самопрезентация с оффером для чата, канала и т.п.
Самопрезентация короткая, но четкая:
Меня зовут Яна Пучковская. (Представляюсь)
Я бизнес-наставник по продажам в мягких-нишах (Общая ниша)
Ко мне обращаются эксперты мягких ниш и наставники экспертов, за масштабированием и стратегиями продвижения на основе продуктовых воронок продаж, автоматизации и привлечения стабильного трафика
(для кого я и какую задачу решаю)
В итоге их аккаунты начинают приносить доход пассивно, даже если раньше активные продажи были на нуле
(снимаю возражение «у меня даже активно не продается, это сложно»)
Для участников марафона я предлагаю консультацию/разбор по построению контентных воронок в блоге (тут пишем конкретный продукт, который получит человек)
по специальной стоимости ….
(Уникальность предложения в рамках триггера ограниченности)
Предложение действительно для троих экспертов (или только до... ДАТА).
(Можно использовать и триггер ограниченного времени и мест, можно только времени)
(Призыв) Напишите мне в личное сообщение, чтобы узнать подробнее/ зафиксировать место за собой и создать/получить ... + ... + ... (пишем тут выгоду от продукта, это самая лакомая часть продающего оффера именно это будет рычагом к покупке)
Материал подготовлен Яной Пучковской, бизнес-наставник экспертов мягких-ниш
Контакт для связи и стратегического разбора : https://t.me/yananutri