Триггеры, которые увеличат твои продажи.
Триггер - это образ, “спусковой крючок", сообщение, которое побуждает человека действовать, например, оформить заказ или подписаться на рассылку.
Триггер работает по принципу воздействия на инстинкты и психику человека, например, алчность, эгоизм, жадность, страх. Они попадают в цель и запускают процесс.
Триггеры применяются для увеличения конверсии рекламы, продаж и повышения интереса, поэтому они должны присутствовать на всем протяжении клиента с вами, вашим контентом.
Можно выделить несколько видов триггеров:
Когда клиент видит, что осталось всего несколько мест, возникает страх упустить эту возможность. Лимиты могут быть как на количество оставшихся услуг, так и на время действия этого предложения.
- Доступ к мастер-классу будет закрыт через 2 часа
- Через 5 дней стоимость услуг увеличится вдвое
- Осталось всего 2 места в группу со скидкой 50 %
Клиенту очень важно понимать что он получит по окончанию вашей совместной работы. Если вы даёте чёткую картинку и понимание того, к какой точке Б может прийти человек - ему обязательно захочется заполучить инструмент для достижения этой цели. Используйте для работы кейсы и фото «до/после».
Триггер, который работает всегда и везде. Если человеку нарисовать перспективу чего-то по-настоящему для него страшного и тут же предложить решение - он обязательно узнает, как избежать этих неприятностей.
- Узнайте 7 фатальных ошибок в вашем питании
- Прямо сейчас узнайте, как не ошибиться с выбором арбуза
- Пройдите тест, чтобы сохранить ваш ЖКТ
Кому не польстит благожелательный настрой, вежливость и забота исходящие с продающей стороны? Потребитель тоже любит чувствовать свою значимость в глазах окружающих - а это хороший повод направить заботу в его сторону, а по итогу сделки вознаградить приятным бонусом и дать больше, чем обещали.
Человек хорошо реагирует на сообщения, которые предназначены именно для него. Для этого в тексте используют род деятельности, семейное положение, город проживания... Также особый интерес появляется, если клиенту что-то предлагают в единичном экземпляре.
- Новый поток группы “Забота о себе”
- Осталось 3 приглашения в закрытый телеграм канал, где я делюсь своими фишками
Не смотря на повышенное чувство самообладания многие неосознанно идут на провокацию. Поэтому вызванное противоречивое чувство фразой «не в коем случае не покупайте этот продукт, если хотите и дальше не увеличивать свой доход», создаст обратный эффект главному посылу сказанного, и обязательно найдутся те, кто купит.
Здесь всё просто, если вам действительно есть, чем похвалиться. Показывайте ваши заслуги, рейтинги, награды, достижения, опыт и регалии специалистов - всё, что свидетельствует об экспертности и выражено в конкретных цифрах.
- Я уже помогла 50 клиентам разобраться в питании
- У меня такие-то дипломы, сертификаты
- 99 % положительных отзывов моих клиентов
- Запустила 5 потов групповой работы
Людям интересно всё, что связано с секретными секретами, скрытой правдой и теориями заговоров. Достаточно только намекнуть, что прямо сейчас они узнают что-то очень интересное, что ранее было доступно только для избранных - и человек обязательно захочет это сделать. Триггер хорошо работает в связке с лимитным предложением.
- Осталось всего 2 места в закрытый канал
- Через 3 дня розыгрыш секретного приза среди подписчиков
- Подпишитесь и получите секретную методику, как повысить иммунитет
«Только сегодня», «только сейчас», «только 24 часа, а в следующий раз только через 2 года » - синдром упущенный выгоды отлично стимулирует к покупке. Обозначьте и сообщите чёткие сроки открытия и окончания продаж, и, главное не отступайте от сказанного. Если продажи уже закрыты - на продажу нельзя зайти.
Если же услуга широко известна, тогда предвкушение велико. Людям достаточно радости от обладания этим желаемым приобретением. Но, в любом случае, предвкушение легко усилить триггером дефицита. Можно предложить бесплатный, пробный период вашей услуги, показать результат, который может достигнуть клиент. После пробного периода, клиент принимает решение продолжать или нет.