Гайд 12 архетипов: узнай свою уникальность
Приветствую, дорогой читатель!
Одна из главных проблем тех, кто хочет зарабатывать и продвигаться с помощью блога - как сделать так, чтобы покупали именно у меня, а не у другого эксперта? Как выделится среди конкурентов? Какую фишку сделать, если все уже придумано за нас?
В этом гайде я расскажу про АРХЕТИПЫ и как с помощью них продавать в блоге.
Этот гайд поможет тебе, если ты хочешь:
- стабильно зарабатывать 300к+ от блога
- создавать виральный контент и за счет него продвигаться
- выстраивать отношения с подписчиками и превращать их в клиентов
Меня зовут Яна Шалаевских, я автор этого гайда, бренд-маркетолог. Помогаю экспертам увидеть их уникальность и не просто посмотреть на нее, а донести ее ценность до клиентов так, чтобы вам хотели платить много, дорого и часто.
У меня свой авторский подход к созданию сильного личного бренда с помощью бренд-архетипов, который помог мне заработать 2,2 млн рублей и принес моим клиентам свыше 5 млн рублей.
С архетипами я взаимодействую с 2021 года. Они помогают мне выявлять уникальность моих клиентов и проявлять их сильные стороны миру так, чтобы все хотели поработать именно с ними.
*Архетипы - наши сильные стороны личности, которые мы неосознанно транслируем миру. Архетипы складываются в зависимости от нашего склада личности, ценностей, философии работы и ближайших целей. Эти роли +/- понятны обществу, легко считываются и запоминаются.
Лидеры рынка стали лидерами, потому что раскрыли в себе свои архетипы: Саша Белякова - архетип "Эстет", Сергей Косенко - архетип "Шут", Саша Митрошина - архетип "Герой". Каждый из них уникален своими смыслами, понятен аудитории, поэтому у них покупают.
Смыслы - это ассоциации. Они помогают доносить ценность работы с вами, вашу аутентичность и философию работы.
Пример: 2 бренда фруктовых сока - "Добрый" и "Я". У "Доброго" ассоциация с семейными ценностями и уютом (архетип "Родитель"), у "Я" ассоциация с наслаждением, роскошью, неспешностью. (архетип "Эстет").
Вроде бы у обоих одинаковый продукт - фруктовый сок, но смыслы разные и аудитория соотвественно тоже.
Ниже я разберу 12 архетипов и как конкретно через их смыслы продавать продукты и услуги. Внимательно проанализируйте. Почувствуйте какие 2-4 архетипа вам откликаются. В конце статьи я расскажу как с помощью этих знаний продавать конкретно вам.
Выбор архетипов влияет на то, у кого мы покупаем рекламу, насколько контент и продукт конгруэнтен именно нам, на что делать акцент в продажах, чтобы всегда был sold out.
ВАЖНО: в нас заложен не 1 архетип, а как минимум 3-4, поэтому читая гайд, отметьте для себя несколько архетипов, которые откликаются больше всего.
Существует всего 12 архетипов (согласно теории Карла Густава Юнга и методу Пирсон из книги "Герой и Бунтарь"):
Этот архетип про вайб легкости, воздушности. Он умеет радоваться мелочам и распространяет доброту, искренность и честность. На вас подписываются за вдохновением и живыми эмоциями.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- трогательных историй (милые отзывы клиентов, истории из жизни);
- простыми советами, которые улучшают жизнь людей вокруг;
- моменты радости и удовольствия;
- искренние и открытые личные истории с эмоциями;
- как ваши продукты и услуги повлияли на гармонию в вашей жизни и жизни семьи
Пример известных личностей с архетипом Дитя: Марго Савчук, Алла Михеева (шоу Вечерний Ургант), Одри Хепберн, Форест Гамп, Амели (киногерой), Эмили в Париже (сериал)
Ассоциация с практической пользой и мудростью. Хорошие аналитики, глубокие мыслители. Все подтверждают фактами и цифрами. Спокойные, рассудительные, аскетичные, минималистичные и очень умные. На вас подписываются за пользой и получением новых знаний.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- экспертные разборы - как решаете разные задачи в своей нише;
- схемы, графики, сравнения - подкрепляйте фактами утверждения;
- курсы, обучения, методы, которые приносят вам победы;
- кейсы из вашей практики, где подробно разбираете план действий.
Пример известных личностей с архетипом Мудрец: Александр Брат, Юрий Мурадян, Стив Джобс, Хакамада, Дамболдор, Доктор Стрэндж (киногерои).
3. Искатель, первооткрыватель, путешественник
Этот архетип про поиски нового, открытия, свершения, самопознание. У таких людей постоянно тяга к путешествиям, новым ощущениям, технологиям, методам. У них постоянно происходит движуха. Много проектов, интересных идей, встреч, передвижений. На вас подписываются за свободой, вдохновением, саморазвитием, активностью и новыми методами.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- как вам удается совмещать столько проектов со свободой (лайф баланс);
- личный опыт и истории успеха - как это повлияло на вас сегодня;
- знания и навыки, которые вы получили благодаря путешествиям и исследованиям всего нового;
- призыва к исполнению своих мечт и исследования новых горизонтов
Пример известных личностей с архетипом Искатель: Седа Каспарова, Антон Птушкин (путешественник), Владимир Калякин (коуч-психолог @kalyakin.life), Индиана Джонс (киногерой).
Разрушает рамки, шаблоны и ограничения. Провоцирует на новые свершения. Про таких говорят - "да он охуел". На вас подписываются, чтобы принять свою теневую сторону, научится так же эпатажно хайповать, стать более дерзкими и смелыми. Вы явно не боитесь рискованных экспериментов и запретов.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- дискуссии на нестандартную или запретную тему;
- как преодолеваете страхи и границы, несмотря на запреты;
- выражение своей точки зрения вразрез с общественной;
- новые нестандартные решения в вашей нише - помогайте увидеть вещи под другим углом
Пример известных личностей с архетипом Бунтарь: Юлия Родочинская, Кристина Софи, Виола Инсталова, Леди Гага, Аврил Лавин, Грета Тунберг, Че Геварра.
Блог про трансформации и преображения. Вайб - волшебство, магия, метаморфозы, инопланетные миры, мистика, исполнение смелых мечт. На вас подписываются, чтобы больше узнать про себя, развить в себе сверх способности, разобраться в мышлении и и вообще в практиках для познания себя в зависимости от вашей ниши. Главный мотив Мага - познать законы мира, чтобы исполнить свои мечты и идеи.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- методов самопознания через духовные практики или йогу, которые помогли вам;
- внутренние инсайты, которые улучшили вашу жизнь;
- диалог с аудиторией о философии жизни;
- использовать символику в контенте космоса, духовности, эзотерики, чтобы придать контенту атмосферы мистики.
Пример известных личностей с архетипом Маг: Вадим Демчог, Вадим Зеланд, Илон Маск, Тони Роббинс, Петр Осипов.
Блог достигатора. Вайб дисциплины, силы духа и железной воли. На вас подписываются за стремлением быть лучшей версией себя.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- путь становления себя - свое до/после вопреки всем сомнением общества;
- как клиенты на практике улучшали свою жизнь, тело, доход и т.д.;
- мотивация становится лучше каждый день с помощью челленджей;
- решения и советы для конкретных проблем аудитории
Пример известных личностей с архетипом Герой: Саша Митрошина, Дуэйн Джонсон (киноактер, бодибилдер), Джейсон Стэтхам.
7. Эстет, любовник, влюбленный
Вы про красоту во всем. Вайб эстетики, чувственности, женственности, расслабленности, гедонизма, порой роскоши. Вы выбираете лучшее для себя, потому что вы любите красоту и комфорт. На вас подписываются, чтобы стать красивее, женственнее, сексуальнее, научится видеть и создавать красоту в контенте, вдохновиться эстетикой.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- страсти к своему любимому делу;
- как ваш продукт или услуга делает мир красивее и привлекательнее;
- как вы вдохновляете и влюбляете в себя окружающих с помощью вашего метода работа в нише;
- сексуальность, привлекательность и свое особое видение мира.
Пример известных личностей с архетипом Эстет: Мэрилин Монро, Саша Белякова, Элвис Пресли, Ариана Грандэ, Антонио Бандерас.
Блог - мем. Вайб веселья, шуток, нестандартного видения ситуации с юмором. Вы привносите во все игривость, спонтанность, удовольствие; не боитесь выделяться и привлекать к себе внимание; находить радость в обычных вещах и при этом не забываете о серьезности. На вас подписываются, чтобы раскрыть в себе яркость, смелость заявлять о себе громко, с юмором узнать что-то полезное, развлечься и расслабиться.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- контента, который вызывает смех и хорошее настроение у людей;
- креативные и забавные идеи, которые вы привносите в свою жизнь и улучшаете ее тем самым;
- пародии на актуальные темы , известные личности, популярные явления;
- как вы с юмором и улыбкой на лице решаете привычные проблемы
Пример известных личностей с архетипом Шут: Дарья Даштольц, Сергей Косенко, Алексей Жидковский, Александр Гудков, Эдди Мерфи, Джим Кэрри, Мистер Бин (киногерой), Бен Стиллер (киноактер)
Вайб - "я такой же, как ты", "мы все равны", общение на ты со всеми, свой в доску. Вы способны создавать атмосферу дружелюбности, трушности, непринужденности, общества вне иерархий. Ваша суперспособность - принимать себя и других такими, как есть. На вас подписываются, чтобы общаться на равне, как с другом, с которым можно обсудить все что угодно.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- истории, как обычные люди добиваются успеха и меняют мир к лучшему;
- добрые дела, благотворительность, приюты - как помощь меняет мир;
- мотивация, которая вдохновляет на достижение своих целей;
- формирование дружеской теплой атмосферы поддержки
Пример известных личностей с архетипом Славный малый: Артем Сенаторов, Энди Сакс (роль Энн Хэтуэй в фильме Дьявол носит Прада), Михаил Тимочко, Павел Дуров, Ричард Брэнсон, Адам Моссери.
Ощущение теплоты, уюта, заботы, принятия, ощущение «я дома», без спешки, суеты, достигаторства. Вы отличаетесь умением сопереживать и поддерживать, мягко взращивать. Обучаете навыкам, которые помогут другим преодолеть жизненные испытания и уроки. На вас подписываются, чтобы ощущить комфорт, уют, заботу и поддержку.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- советы и рекомендации по уходу за другими;
- героические поступки в заботе о других;
- построить сообщество, где друг друга поддерживают;
- истории успеха и мотивирующие цитаты, контент поддерживающий, мотивирующий и информативный
Пример известных личностей с архетипом Заботливый: Лирия Холдина (стилист-блогер), мать Тереза (миссионер), Ник Вуйчич (коуч), Михаил Гребенюк.
11. Правитель, лидер, управленец
Блог — лидера и управленца. Вайб: бизнес, успех, сильные результаты, премиум качество, люкс / бренды. Вы выбираете для себя все самое лучшее, потому что для вас является приоритетом статус. На вас подписываются, чтобы стать масштабнее, богаче, развить в себе структурность и предпринимательство.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- кейсы и партнерства с успешными людьми;
- выступление, где вас приходят послушать и записывают за вами;
- уверенная подача себя и своих результатов, которые вы добились с помощью своего практического опыта;
- как ваш продукт или услуга приводят к росту прибыли бизнеса, к системности и порядку, подчеркивают влияние и статус.
Пример известных личностей с архетипом Правитель: Анна Рудакова, Билл Гейтс, Даня Волк, Владимир Путин.
Блог креативного творца своего дела. Вы умеете сочетать несочетаемое, у вас на все нестандартное видение и подход. Ваша главная задача - самовыражение себя через свои продукты и услуги, при этом вы в поиске новых идей и отвтественны зи их реализацию. На вас подписываются, чтобы вдохновится вашим нестандартным видением ниши и мира вцелом.
Этот архетип продает свои продукты и услуги за счет трансляции:
- процесс создания, вдохновения и техники творческих проектов;
- источники, которые вдохновляют и как вы придумываете об них идеи;
- советы, которые помогут развить творческие навыки;
- создание творческого сообщества
Примеры известных личностей с архетипом Творец: Жанна Агузарова, Александр Рогов, Фредди Меркьюри.
Как продавать за счет знания своих архетипов?
Благодаря тому, что вы постоянно транслируете ценности своих архетипов в контенте, вы запоминаетесь, вам начинают больше доверять и соответственно покупать.
Когда я применила такую технику создания контента, я стала привлекать похожую аудиторию на меня и легко монетизировать ее. И наоборот отталкивать тех, с кем нам не по пути и мы разные по ценностям.
Важно помнить, что мы многогранные, в нас может быть ярко проявлено 3-4 архетипа, которые вы можете использовать в трансляции личного бренда.
У каждого из нас свой уникальный набор 3-4 архетипов и, объединяя их, у нас получается уникальный личный бренд со своими смыслами.
ДАВАЙТЕ Я ПОКАЖУ ВАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И КАК НА ИХ ОСНОВЕ ВЫСТРОИТЬ УНИКАЛЬНУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ, КОТОРАЯ СРАЗУ ПРИВЛЕКАЕТ ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ И ВЫЗЫВАЕТ ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ У ВАС?
Я покажу не просто инструменты или воронки, а построю систему масштабирования вашего бизнеса на основе сочетания ваших сильных сторон.
Чтобы получить систему пишите мне в ТГ в лс @yanashal слово «архетип» и я расскажу, как мы с вами можем повзаимодействовать, чтобы вы стали тем, кому платят много, дорого и часто.