Формула востребованности: как стать тем, кому платят много, дорого и часто?

Приветствую тебя!

Эта статья для тебя, если ты хочешь:

• Цеплять внимание аудитории с первого взгляда и выстроить очередь из клиентов;
• Привлекать целевую платежеспособную аудиторию, с которой легко и в кайф работать;
• Постоянно получать заявки на работу с вами без постоянного нахождения в блоге;

В 2 словах обо мне:

Меня зовут Яна Шалаевских, я имидж-маркетолог - помогаю экспертам и наставникам строить сильный личный бренд через архетипы и продающую имидж-стратегию, а также выходить на стабильные 1-2 млн+.

Результаты моих учеников и клиентов в цифрах:

• Александра Усанова (наставник, коуч) - 1-2 млн стабильно на продаже наставничества, услуг и инфопродуктов без продюсеров. Максимальный результат до этого 700 000 - 800 000 руб.
• Анастасия Нехорошкова (нутрициолог) - увеличила доход в 4 раза, повысила чеки и увеличила аудиторию на +3700 новых подписчиков.
• Анастасия Глушкова (стилист) - 300-500к стабильно на продаже услуг персонального стилиста и курса "Формула Стиля".

Итак, перейдем к разбору Формулы твоей востребованности, чтобы стать тем, кому платят много, дорого и часто.

Для того, чтобы становиться более заметным и авторитетным на рынке важны всего 3 шага:

1 шаг - Понимать ведущие архетипы своего личного бренда и научится транслировать их в контенте

2 шаг - Создать продающую упаковку блога, которая цепляет внимание с первого взгляда

3 шаг - Научится привлекать платежеспособную целевую аудиторию и быстро монетизировать ее

1 ШАГ - ВЕДУЩИЕ АРХЕТИПЫ И КАК ИХ ПРАВИЛЬНО ТРАНСЛИРОВАТЬ В КОНТЕНТЕ

Для того, чтобы цеплять внимание с первого взгляда и привлекать целевую платежеспособную аудиторию важно, чтобы ваше позиционирование отражало вашу уникальность и сильные стороны.

Многие эксперты делают контент и продажи на автомате, не понимая своих истинных сильных сторон и чем они отличаются от других. Именно поэтому эксперты кажутся одинаковыми в глазах аудитории. Потенциальные клиенты не понимают, почему важно покупать именно у вас.

Для того, чтобы понять свою уникальность, которую вы можете транслировать в контенте, ответьте честно на 3 вопроса:

1. Какие у вас главные ценности (с какими людьми работаете? зачем работаете? для чего вам деньги?)
2. На что горят глаза? (Что готовы делать с утра до вечера не уставая)
3. Какой образ вы хотите создать в блоге? (что должны понять подписчики, когда смотрят и читают вас)

• Когда вы понимаете свои сильные стороны, ценности и осознаете желаемый образ, то вы умеете доносить ценность вашего уникального подхода до аудитории и тогда к вам выстраивается очередь из клиентов!

В своем подходе я раскрываю уникальность человека на рынке за счет выявления его ведущих архетипов.

*Архетипы – бессознательные роли, которые мы транслируем в обществе через образы, символы и картинки.

Когда эксперт транслирует не свой истинный архетип, то привлекается не его целевая аудитория, которая не считывает его энергию, подход и не понимает зачем к нему обращаться.

• Архетипы в личном бренде - это соответствие того, о чем вы говорите, с тем, кем вы являетесь. Когда есть какая-то несостыковка вашего образа с картинкой мира клиента - доверие не выстроится.

Аудитория неосознанно считывает по позам, мимике, жестам, стилю одежды и даже по интерьеру на фото:

• дорого или дешево стоят ваши продукты/услуги
• ваш характер
• ценности и образ жизни
• принципы в работе
• и даже эмоциональное состояние

Поэтому если порой к вам приходят нересурсные клиенты, то вопрос скорее к вам - что их привлекло? Как вы проявлялись в вашем блоге? Через блог вы строите отношения с клиентами еще до их прихода к вам в личную работу. И то как вы будете прочитаны ими зависит от смыслов, которые вы транслируете - метасообщений.

Всего существует 12 архетипов, которые транслируют разнообразные метасообщения:

Поскольку мы многогранные, то в нас может быть ярко проявлено 3-4 архетипа, которые вы можете использовать в трансляции личного бренда.

У каждого из нас свой уникальный набор 3-4 архетипов и, объединяя их, у нас получается уникальный личный бренд со своими метасообщениями.

2 ШАГ - УПАКОВКА, КОТОРАЯ ПРОДАЕТ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА

Благодаря метасообщениям, которые посылают ваши архетипы, целевая аудитория обращает на вас внимание, потому что ваше первое впечатление триггерит к общению с вами и вызывает доверие и желание купить у вас продукты и услуги.

Например,

• Моя клиентка Саша Усанова (наставник и коуч) в своей работе транслировала трансформацию, магию перемен, креативность, космос и масштаб, а смысловая и визуальная упаковка ее блога никак не отражала ее уникальности:

🤑 Бежевый old money стал настолько популярным, что был у каждого второго, но мало кто умеет транслировать роскошь и богатство вместе со своей уникальностью.

Аудитория запоминает вас всегда по ассоциациям и в ваших интересах управлять этими ассоциациями осознанно и соответствовать тому, что говорите, и кем являетесь в глазах окружающих.

• Мы с Сашей выявили уникальные черты личности и экспертности и подсветили ее подход и смыслы через упаковку имиджа и блога по архетипам:
• Маг - глубина мыслей, трансформация, магия перемен, космос, работа с бессознательным, исполнение желаний
• Творец - креативность, индивидуальный подход, выражение нестандартного взгляда на мир
• Правитель - изобилие ресурсов, деньги, богатство, престиж
• Дитя - доброта, оптимизм, эмоции радости от простых удовольствий

И все это уникальное сочетание архетипов мы транслировали в ее смысловой и визуальной упаковке продуктов, продажах, прогревах:

• Через 1 месяц она вышла на свой 1 млн руб, а сейчас ее доход прирастает стабильно и перевалил уже за 2 млн руб. в месяц:

Все хотят работать с осознанной платежеспособной аудиторией, но мало кто знает, что мы привлекаем ее сами с помощью трансляции своей уникальности через сочетание наших архетипов в позиционировании и контенте.

3 ШАГ - ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТОВ

Для того, чтобы постоянно получать заявки на работу с вами без постоянного нахождения в блоге важно выстроить стратегию привлечения дорогих клиентов, чтобы те заносили деньги легко и без вопросов.

• Раньше я неосознанно привлекала дефицитных клиентов через контент, где обещала быстрые и дешевые решения их вопросов. Многие делают такую ошибку и теряют много денег из-за того, что транслируют популярные смыслы при создании Reels, закупа рекламы и выступлений, не понимая своей уникальности и тех, кто оценит их по достоинству.
• Для того, чтобы привлекать платежеспособную аудиторию, важно осознавать их главные ценности и потребности в решении своих вопросов. И это точно не будут быстрые и дешевые решения, просто потому что, если качественно оказывать услуги на получение результата, то это никогда не будет стоить три копейки.

Когда я вложила деньги в съемку Reels и вела с них на свои закрепленные сторис в Инстаграм, где были зашиты воронки контента, то ко мне стали приходить осознанные платежеспособные клиенты, с которыми было в кайф работать и легко делать продающие кейсы. Когда я сделала креативную подачу моего уникального позиционирования и смыслов по определенной структуре, то появилась система в моем бизнесе, и вследствие стабильный рост продаж и поток клиентов в 5 раз больше за счет того, что приходила уже теплая лояльная аудитория.

ВЫВОД: Благодаря уникальному позиционированию, смыслам и привлечению дорогих клиентов вы становитесь тем, кому платят много, дорого и часто.

ДАВАЙТЕ Я ПОКАЖУ ВАШЕ УНИКАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И КАК НА ЕГО ОСНОВЕ ДОНОСИТЬ ЦЕННОСТЬ ВАШИХ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕКАТЬ ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ И ВЫЗЫВАТЬ ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ У ВАС?

Я покажу не просто инструменты или воронки, а построю систему масштабирования вашего бизнеса на основе сочетания ваших сильных сторон.

Чтобы получить систему пишите мне в ТГ в лс @yanashal слово «формула» и я расскажу, как мы с вами можем повзаимодействовать, чтобы вы стали тем, кому платят много, дорого и часто.

До встречи!

Яна Шалаевских