Продажа йога-тура на 190 000 рублей через таргетированную рекламу ROI = 1800 %
О проекте: Организатор йога-туров по России и миру обратился за помощью на получение заявок в тур на Занзибар через таргетированную рекламу.
Задача: получить заявки на тур + увеличить количество подписчиков в профиль Инстаграм
Ситуация до работы: йога-тур на Занзибар, планируемый на конец марта, нет заявок, тур не упакован в сайт, нет формы заявки, куда будут приходить лиды
Коротко о результатах:
- Получено 6 заявок через сайт на тур. 2 из 6 согласились поехать в тур (суммарно заработано 190 000 рублей) при затратах на рекламу в 10 000 рублей
- В день сайт просматривали от 50 пользователей
- Увеличено количество подписчиков за неделю на 60 человек
Подробно о работе над проектом:
Подробный брифинг с клиентом:
В ходе разговора с клиентом, выделили, что главный показатель в целевой аудитории (далее - ЦА) - высокая платежная способность, так как стоимость тура 95 000 рублей. Также выяснили, что в основном клиентки в турах - женщины 25 - 55 лет, преимущественно владельцы малого и среднего бизнеса, часто путешествующие.
Анализ и формирование сегментов ЦА:
Далее из полученной информации я выделила несколько сегментов ЦА:
- Бизнес-леди
- Часто путешествующие
- Женщины, интересующиеся спортом, йогой, здоровым образом жизни
- Платежеспособная аудитория
+ позже была сформирована похожая аудитория, которая взаимодействовала с аккаунтом Инстаграм клиента за последний год
Составление офферов для каждого сегмента ЦА:
Для каждого выделенного сегмента ЦА был придуман соответствующий оффер (предложение) и подобраны интересы в рекламном кабинете
- Бизнес-леди
Оффер: 1. Не можешь расслабиться в отпуске? Отключи голову, мы все придумали за тебя и для тебя в авторском йога-туре
2. Когда ты последний раз фокусировалась на себе 10 дней подряд? В авторском йога-туре все внимание будет только ТЕБЕ
Жен 35-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
Интересы: малый и средний бизнес, владельцы/управленцы, владелец малого предприятия
После оптимизации: малый и средний бизнес, сужение - йога, возраст расширен до 30 - 45 лет
- Часто путешествующие
Оффер: 1. Как получить эффективный отдых? Довериться организатору йога-туров, который покажет, как взять от отпуска максимум
2. Устала от путешествий по тур-путевке? Мы подготовили для тебя новый формат отдыха в авторском йога-туре
Жен 30-40 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
Интересы: Booking.com, часто путешествующие, часто путешествующие заграницу, сужение - фитнес
После оптимизации: часто путешествующие, возраст расширен до 25 - 45 лет
- Женщины, интересующиеся спортом, йогой, здоровым образом жизни
Оффер: Кто эта уверенная и счастливая женщина? Это ты после авторского йога-тура на Занзибар. Мест осталось всего 5, успей занять свое
Жен 25-35 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
Интересы: Фитнес, растяжка, сужение - йога, медитация
После оптимизации: фитнес, сужение - йога. Возраст расширен до 25 - 40 лет
- Платежеспособная аудитория
Оффер: А Вы знали, что качественный отдых прямо влияет на уровень нашего дохода? В авторском йога-туре мы покажем тебе другой отдых
Жен 35-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
Интересы: Gucci, Louis Vuitton, Prada, Yves Saint Laurent
После оптимизации: Расширен возраст до 25 - 45 лет
Также была создана широкая аудитория: женщины 30-45 лет, ГЕО: Красноярский край, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирская область, Иркутская область, Кемеровская область, Томская область, Омская область
Следующий этап: создание сайта на платформе Tilda с формой заявки, подключен пиксель, яндекс-метрика и вебвизор
Рекламные кампании длились 3 недели, всего потрачено на рекламу 10 000 рублей
