Кейс по Яндекс Директу — Стяжка полов, Москва
Ниша: полусухая и армированная стяжка полов
Задача: стабильный поток заявок и замеров с контролируемой стоимостью
— Лидов: 113 при плане 100 (+13%) — Стоимость лида: 2 693 руб. при плане 3 000 руб. (на 10% ниже плана)
— Квалифицированных заявок: 43
— Горячих заявок на замер: 24 при плане 20 (+20% от плана)
— Стоимость замера: 12 680 руб. при плане 15 000 руб. (на 15% ниже плана)
— Бюджет: 304 322 руб.
— Расход: 464 000 руб.
— Заявок: 128
— Стоимость заявки: 3 627 руб.
Провел анализ конкурентов и собрали семантику под все типы запросов — горячие (стяжка пола цена, стяжка пола под ключ), тёплые (выравнивание пола, полусухая стяжка) и коммерческие по районам Москвы.
Запустили несколько типов кампаний: поиск, РСЯ, динамические объявления (DSA) и медийные кампании с галереей. Под каждый тип — отдельные группы объявлений с разными офферами.
Тестировали креативы с разными заходами: цена от 650 руб/м², скорость до 300 м² за день, бесплатный выезд технолога, гарантия 15 лет. Определили рабочие связки и масштабировали бюджет на них.
Настроили минус-слова, убрали нецелевой трафик. Еженедельно оптимизировали ставки, отключали неэффективные объявления и площадки в РСЯ.
Отслеживали воронку целиком: лид → квалификация → замер. Корректировали кампании исходя не только из стоимости лида, но и из стоимости замера.
Вывод: план перевыполнен по лидам и горячим заявкам, стоимость замера на 15% ниже планового — клиент получал замеры дешевле чем рассчитывал.