Яндекс Директ для ИЖС с чеком 20 млн+: 88 заявок по 3 821 ₽ при бюджете 336 000 ₽
Клиент
Коттеджный посёлок «Озарино» — участки ИЖС у озера и леса в 25 минутах от центра Казани. Цена от 515 тыс. за сотку, готовые дома от 12,5 млн рублей. Средний чек сделки — 20 млн+.
Ниша сложная: долгий цикл принятия решения, высокий порог входа по стоимости, аудитория думает месяцами. Главный вызов — не просто нагнать трафик, а получить реальные заявки от людей с деньгами и намерением.
Что сделали
Запустили несколько направлений в Яндекс Директ:
Поиск — три кампании по семантике:
- «Основная первый приоритет» — горячие запросы с чёткой покупной интентностью
- «Основная конкуренты» — перехват аудитории, которая ищет конкурентов
- «Основная без приоритетов» — расширенная семантика для охвата
Креативы делали под аудиторию с запросом на природу, инфраструктуру и близость к городу. Два варианта объявлений: семья у посёлка на фоне озера и детская площадка — протестировали оба захода.
Лучшая кампания по CPL — ретаргет: 600 ₽ за заявку при бюджете 6 000 ₽ и 10 конверсиях. Горячая аудитория, которая уже знала посёлок, конвертировалась в разы лучше холодной.
По поиску лучший результат показала кампания по конкурентам — 3 102 ₽ за заявку при 39 конверсиях.
Экономика
При среднем чеке 20 млн+ и CPL 3 821 ₽ — стоимость привлечённого клиента даже с учётом конверсии отдела продаж остаётся в пределах нормы для рынка недвижимости.
Если считать грубо: 88 заявок → даже при конверсии в сделку 3–5% это 2–4 продажи. При чеке 20 млн — это 40–80 млн выручки клиента с рекламного бюджета 336 тыс. ₽.
Вывод
В нише ИЖС с высоким чеком Яндекс Директ работает, если правильно выстроить структуру кампаний. Ретаргет — must have: аудитория, которая уже касалась бренда, стоит в разы дешевле холодной. По поиску кампания по конкурентам даёт хороший CPL при правильных ставках.
Главное — не гнаться за объёмом, а работать с качеством трафика. В дорогой недвижимости 1 заявка за 3 800 ₽ лучше 10 за 800 ₽ от нецелевой аудитории.