Яндекс Директ для российского fashion-бренда. Выручка 8,3 млн при ДРР 25%

Клиент IRNBY — российский бренд одежды. Продажи через собственный сайт, средний чек 8–12 тыс руб.

Задача Выстроить платный трафик через Яндекс Директ с окупаемостью ДРР до 25%.

Что сделали Разделили кампании на поиск и РСЯ — РСЯ дал значительно лучший ДРР (6–20% против 20–38% на поиске). Оптимизировали кампании под фактические продажи (CPO), а не под клики или добавления в корзину. Отслеживали полную воронку: показы → клики → корзина → заявка → продажа.

Результаты (декабрь 2024 — март 2025)

Бюджет: ~2 060 000 руб
Показов: ~7 256 000
Кликов: ~167 000
Средний CTR: ~2,1%
Продаж: 792
Средний CPO: ~2 600 руб
Выручка: ~8 370 000 руб
ДРР: 20–29% (средний ~24,6%)
ДРР РСЯ в лучшие месяцы: 6–7%

Главное РСЯ показал себя основным рабочим инструментом для fashion-товарки — низкий ДРР при высоком охвате. Поиск использовали для захвата горячего спроса, но с более жёсткими ограничениями по ставкам. Связка поиск + РСЯ с оптимизацией под CPO дала стабильный результат на дистанции 4 месяца.