Яндекс Директ для оптовой косметики: 165 лидов, CPA 2 552 р при плане 3 077 р
Клиент
Nail Republic - производитель профессиональной косметики для ногтей. Продукт - партнерская программа для оптовых закупок. Целевая аудитория: nail-мастера, владельцы салонов, небольшие магазины профессиональной косметики.
Ниша b2b-опт: аудитория принимает решение не быстро, важна репутация бренда и условия партнерства. Задача рекламы - привлечь заявки от потенциальных партнеров.
Что сделали
Запустили несколько направлений в Яндекс Директ:
- Кампания по ключевым словам (общие запросы) - основной объем трафика
- Поиск ТГО с аудиторными таргетингами - связка ключей с сегментами аудитории
- Поиск ТГО по общим ключам - дополнительный охват
- Кампания по номерам (look-alike и базы) - лучший результат по CPA
- МК без ключевых слов - поведенческий таргетинг
Отдельно тестировали аудиторные связки: таргетинг на nail-мастеров и владельцев бьюти-бизнеса совместно с поисковыми запросами.
Лучший CPA показали МК без ключевых слов (567 р) и аудиторный поиск с таргетингом (2 008 р). Кампания "Поиск новая" дала высокий CPA - была отключена или оптимизирована по итогам месяца.
Воронка
165 лидов - 67 квалифицированных (41% квала) - 40 SQL (24% от общего числа лидов).
Для b2b-опта показатель 41% квала - крепкий результат: аудитория приходит с реальным интересом к партнерству, а не случайным кликом.
Вывод
В нише оптовой b2b-косметики Яндекс Директ работает при правильном сочетании инструментов. Аудиторные таргетинги в связке с поиском дают более дешевые и качественные лиды, чем чистая ключевая семантика.
РСЯ по базам и look-alike - обязательный инструмент для b2b: партнеры Nail Republic уже сформировали паттерн поведения, который система находит в похожей аудитории.
Итог месяца: план перевыполнен по всем метрикам, CPA на 525 р ниже планового значения.