Как начинающему тату-мастеру за 2 недели окупить затраты на рекламу в 6 раз и получить более 100 горячих заинтересованных подписчиков

Устраиваемся поудобнее. Вашему вниманию мой новый кейс. Настройка таргетированной рекламы для начинающего тату-мастера из Ростова-на-Дону.

Мое знакомство с Никитой состоялось в конце лета. Запуск таргетированной рекламы был 2 октября. Поэтому у меня было довольно много время, чтобы хорошенько подготовиться: познакомиться с мастером и его сильными сторонами, изучить ситуацию на рынке, дать рекомендации по ведению аккаунта и подготовить качественные креативы.

@nick_chernicka - аккаунт начинающего тату-мастера из Ростова-на-Дону. Работает в стилях Neotraditional, Old School, Графика, Випшейдинг. Парень молодой и только начинает свою карьеру в тату-индустрии. Что важно, имеет художественное образование. Главная цель сотрудничества была привлечение новых клиентов на тату и целевых подписчиков, которые могут в дальнейшем стать клиентами.

Подготовительный этап

В первую очередь, я проработала имя профиля и шапку, изменила на продающие. Это было верным решением и, как оказалось далее в процессе работы, одна клиентка пришла к мастеру именно благодаря правильно оформленной шапке! Также я дала подробную инструкцию, как правильно отвечать в директ, и предложила идеи для постов и сторис. Это очень важные действия, т.к. с таргета идет холодная аудитория, и решающим фактором к покупке становится именно качество посадочной площадки, т.е. аккаунта, высокая вовлеченность подписчиков и самого мастера. Скрин самой шапки будет позже.

Далее я проанализировала ситуацию и статистику в Яндекс Вордстат по нише в регионе, чтобы иметь представление о спросе на процедуру за месяц и сезонной тенденции. Результаты показали, что рекламу мы будем запускать с самый спад и количество запросов порядка 200-500 в месяц по Ростову-на-Дону. Также коллега из Ростова-на-Дону рассказала, что в городе большая конкуренция в принципе среди тату-мастеров и начинающему мастеру может быть очень непросто пробиться. Все это нас не сильно огорчило, а наоборот, с большим энтузиазмом взялись за дело.

На основании информации выше согласовали оффер на 50% скидку на тату на часть объявлений, в остальных объявлениях просто приглашали к тату-мастеру с художественным образованием. Я подготовила креативы для рекламных объявлений и тексты для постов. Всего было разработано 34 креатива, статических и динамических, и 7 вариантов текстов. Примеры статистической и динамической рекламы, которые хорошо сработали:

Досконально прописали портрет целевой аудитории с их желаниями, болями и страхами. На основе портрета целевой аудитории были подготовлены 6 сохраненных аудиторий и также аудитории с взаимодействующими с профилем и похожие. Важный момент, т.к. желающие сделать татуировку и интересующиеся этой тематикой - это не очень большой сегмент жителей города плюс высокая и без того конкуренция среди мастеров в самом городе, то я решила четко разделять аудитории с прямыми интересами (татуировки, пирсинг, дреды, фестивали, рок-музыка, панк-музыка, футбольшные фанаты и т.п.) по полу и возрасту. Это было сделано специально, чтобы не было пересечений между аудиториями и, соответственно, не было удорожания. Как известно, ситема ставок в Facebook - аукционная.

Результаты и итоги

Реклама крутилась чуть больше 2-х недель, с 2 по 18 октября 2019. Рекламный бюджет - 5000 рублей.
За этот период подписалось более 100 заинтересованных человек. Как помним по статистике из Яндекс Вордстат, это получается более 20% заинтересованных людей в данной процедуре из Ростова-на-Дону подписались и стали следить за работой Никиты. Первый скрин перед началом запуска таргета 2 октября. Второй скрин сразу после окончания по достижению 5000 выделенного бюджета.

Разные аудитории сработали по-разному. Сам мастер делал ставку на молодых девушек 17-20 лет. Действительно, аудитории с девушками 17-22 года срабатывали хорошо, но только на подписки - именно в эти дни наблюдался максимальный прирост подписчиков. Никита даже обзавелся несколькими поклонницами, которые начали обрывать его телефон ))) А вот именно запросы по максимуму, лиды, приходили от аудиторий с парнями и мужчинами 23-40 лет. И именно в этих аудиториях наблюдался самый дешевый клик. С среднем за клик цена была порядка 9-13 рублей.

Трудности:

Покупка в данной нише не носит спонтанный характер, должно пройти какое-то время чтобы человек "созрел" сделать татуировку. Поэтому сейчас окончательный результат запуска таргета может быть ещё не виден.
Так как татуировка связана с нанесением на тело рисунков, то часть креативов Facebook просто не пропустила, увидев некий эротический контент в них. Доходило до смешного и модерация не пропустила креатив, где тату-мастер в стерильной маске склонился над мужской лодыжкой и бьет тату опять же ссылаясь на эротический контент.
И самая неожиданная трудность, она же и самая большая оказалась, - большинство лидов, более 60%, хотела тату в стиле реализм, а мой клиент не работает в этом стиле... Очень много лидов не были закрыты по этой причине, соответственно, и прибыль бы итоговая была гораздо выше.

А теперь итоги из первых уст:

Видеоотзыв клиента:

Тюрина Яна (г.Москва), SMM-специалист, таргетолог, сертифицированный выпускник 4-го потока тренинга по таргету от Виталия Комысова, участница закрытого клуба RED SMM

Мои контакты:
Telegram: @yaney_honey
WhatsApp: +79688422754
Instagram: @yaney.honey