Как астрологу в первый месяц заработать почти 180 000 рублей на первом марафоне и ещё плюс 750 000 рублей

Кейс о плодотворном сотрудничестве таргетолога, продюсера-администратора Инстаграм и эксперта, а также о важности грамотной упаковки посадочных площадок, четкой стратегии и командной работе. В этом проекте я принимала участие как таргетолог. В конце кейса будет более впечатляющая сумма продаж, которая была получена благодаря грамотно выстроенной воронке продаж, читайте обязательно.

Поехали!

Наше сотрудничество с Александрой Прохоровой (продюсер онлайн курсов, участница VIP-клуба RED SMM) по аккаунту астролога Марии @moon_sherrr началось в конце сентября 2020 года. Это был также первый месяц работы Александры и Марии. Рекламный бюджет был ограничен. Цель - привлечение максимального количества заинтересованных подписчиков с дальнейшим запуском инфопродукта.

Дано на момент запуска таргета:

• Аккаунт был подготовлен к таргету и грамотно упакован. Было грамотно прописано позиционирование эксперта (астролога), также был оформлен визуал аккаунта в одном стиле, соответствующем манере поведения и подаче астролога Марии.
• Был подготовлен лендинг и оформлен таплинк. В лендинге лаконично и четко были прописаны основные продукты эксперта, для кого и зачем они.
• Грамотная работа продюсера-администратора на аккаунте. Велись регулярные прогревы с воволечением аудитории и проработкой болей и возражений в соответствии со стратегией.
• Эксперт, астролог Мария, легко выходила в сторис и прямые эфиры, грамотно и непринужденно объясняла доступным языком про астрологию. Также немаловажно, имела подтверждающие документы - диплом единственного лицензионного ВУЗа страны в данной сфере и отзывы благодарных клиентов.

Что было сделано:

1. Были определены самые популярные посты у подписчиков и какими вопросами интересуются они.
2. На основе самого залайканного и закомментированного поста, а также по информации о направлениях в работе Марии в лендинге были написаны тексты постов для таргета, всего 8 объявлений. Вот тут хочу обратить внимание, что тексты были переработаны таким образом, чтобы у человека, который увидит нашу рекламу, возникала острая заинтересованность дальнейшего перехода на аккаунт и погружения в тему уже там. Таким образом, были выбраны самые востребованные и горячие темы: отношения, дети и предназначение. Сразу скажу, что только одна тема из трех выстрелила, зато как... об этом дальше читайте.
3. Из-за ограниченного бюджета и неопределенности в качестве аудитории на аккаунте было решено тестировать только 2 аудитории по самым прямым интересам: астрология и все, что с ней связано, и эзотерика с более общими смежными интересами. Лучше всего сработала аудитория с чисто астрологическими интересами! Тема, которая выстрелила, - конечно, это отношения. Как видите, кармические задачи души и таланты собственных детей не так волнуют наших соотечественников))))) Давайте посмотрим результаты

4. Действительно, а что с подписчиками? Давайте теперь это посмотрим:

Вечером 2 октября запустили таргет. Количество подписчиков на старте - 6269, отсчет я вела от этого числа по счетчику (хотя уже получены были первые клики)

Позже в этот же день, 3 октября. +30 подписчиков. Цена за подписчика - 14 рублей

5. Эта группа объявлений так и продолжала показывать отличные результаты и её не отключали до самого марафона. Точное число подписчиков с таргета отследить далее стало невозможно, т.к. добавились другие каналы привлечения подписчиков. Отдельно отмечу кликабельность выше 5%! Кликабельность - это основной показатель эффективности рекламы (обычно считается, выше 1% - нормальные рабочие показатели, выше 1,5% - хорошие, выше 2% - огонь!)

6. Далее задача была привести максимальное количество подписчиков сначала на бесплатный (8 октября), а потом уже и платный марафон (19 октября). И тут в этот период, видимо фб готовился выкатить обновления, начались глюки и перебои в работе: неожиданно отклонялись объявления, запрошенная проверка также сразу их отклоняла снова, а через какое-то время они вновь начинали работать будто ничего и не было. Сроки поджимали!

Поэтому в итоге было решено на ретаргет (т.е. таргет на аудиторию, которая уже хоть как-то знакома с нами или просто видела) использовать только цель охват. Данная цель используется, чтобы запущенное объявление увидело максимальное количество человек за минимальные деньги. Использовали только фото с Марией (никаких стоковых левых картинок) с подписью приглашением на марафон. Отдельно под каждый формат: пост и сторис. Частоту показов выставили 2 показа за каждый день, чтобы люди ещё больше убеждались, что это "знаки судьбы" и идти на марафон точно надо )

Итоги и выводы:

Итого продали 39 мест на марафон на общую сумму 179 100 рублей.

Период работы, указанного в кейсе, - 2-19 октября.

А что дальше? А дальше клиент продвигается по выстроенной воронке, проходя марафон за марафоном, все больше и больше погружаясь в тему астрологии. И логичным образом доходит до "Школы Астрологии".

На курс "Школа Астрологии" было продано 20 мест на общую сумму 750 000 рублей.

Конечно, такой впечатляющий результат уже прямо на старте был бы невозможен без опыта всех специалистов в команде и слаженной работы. Продюсера-администратора Инстаграм, эксперта и таргетолога. Работы, где каждый полностью погружается в поставленные задачи и выполняет свою работу.

Отзыв:

Яна Суркова (Тюрина), г.Москва

Сертифицированный таргетолог, выпускница 4-го потока тренинга по таргету Виталия Комысова

SMM-специалист, участница закрытого клуба RED SMM и RockstarBloggers

Участница закрытой Группы 3 Андрея Захаряна

Мои контакты:
Telegram: @yaney_honey
WhatsApp: +79688422754
Instagram: @yaney.honey