КАК СОЗДАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ В БЛОГЕ? Пошаговая инструкция
Если вы практикующий специалист, то вам скорее всего знакома проблема с ведением блога. Нужно постоянно придумывать контент, но ведь работу, клиентов, семью, свои увлечения, отдых и сон никто не отменял. В результате, не блог работает на вас, а вы батрачите на него 🥵
ТЕ, КТО ДОЧИТАЮТ ДО КОНЦА, ПОЛУЧАТ БОНУС!
Блог - это инструмент, который раскрывает вас как личность, и как профессионала. Он помогает привлекать новых клиентов в работу и создаёт возможности для партнёрства.
Мне, как клиенту, гораздо проще доверить свою проблему человеку, которого я знаю (хотя бы онлайн). А вам, как эксперту, гораздо проще продать свои услуги и помочь человеку, который к вам лоялен и у которого вместо возражений - желание прийти в работу.
Меня зовут Янина Словак, я контент-маркетолог и за 5+ лет работы в продажах я знаю, как сократить дистанцию между специалистом и клиентами через проявленность в блоге (и не только), и делать крутые результаты в работе и заработке!
А также, у меня есть психологическое образование с 8-летней практикой. Я на личном опыте знаю, как приходится лавировать между работой с клиентами, своей жизнью и ведением блога. Это задачу легко решить!
Настроить рабочий инструмент под названием БЛОГ можно с помощью воронки продаж!
Воронка продаж - это весь путь, который проходит человек в контакте с вами, прежде, чем он совершит покупку и станет вашим клиентом. Этот путь для клиента вы создаёте сами, по структуре, которую я предложу ниже.
Как создать воронку продаж в блоге (Инстаграм)? Пошаговая инструкция ⤵️
✍🏻 В начале важно проверить базовую упаковку профиля. Без неё воронка не сработает.
- Ник. Его легко понять, в идеале это Имя и Фамилия.
- Аватар. Яркое фото, где хорошо видно лицо.
- Имя. Ключевые слова для поиска, по которым можно найти блог.
- Шапка профиля. Пишите про себя и свою работу, но понятно для клиента.
- Актуальные сторис (хайлайты):
- О себе. Кто я и почему мне можно доверять?
- Услуги. Что можно у вас купить, как совершить покупку и сколько стоит?
- Отзывы/Кейсы. Что о вас говорят другие, ваши клиенты? С кем вы работали и к каким результатам пришли?
- Прогрев для главных услуг и проектов. Вот для них мы и создаём воронку. - Закреплённые посты:
- Пост-знакомство. Дополните информацию из сторис, расскажите о важных фактах, которые не должны ускользнуть от людей.
- Пост-кейс. Опишите самый яркий результат, крутую трансформацию клиента или решение самого популярного запроса.
- Рилс. Поднимите проблему вашей аудитории с призывом к покупке услуги/продукта, которая направлена на решение этой проблемы.
СЦЕНАРИЙ ВОРОНКИ для продающего хайлайта
Приступаем к самому интересному 👏🏻 Как же делать эти воронки?
❗️*важное пояснение. Я расскажу, как сделать воронку продаж в закреплённых сторис (хайлайт), но я не буду рассказывать, какое количество сторис необходимо сделать на каждый шаг, или сколько их должно быть, или в каком формате их делать (текстом, видео, говорящей головой и т.д.).
Чтобы создать воронку продаж, вам нужно понимать, что вы будете продавать? 1 воронка (хайлайт) = 1 услуга/продукт. Вы можете продавать живую встречу, консультацию, сессию, видео-урок, конспект, курс - всё, что у вас есть.
1. Говорим о проблеме своей аудитории (ваших будущих клиентов)
2. Говорим об услуге/продукте: как это решит проблему человека
+
Отвечаем на вопросы аудитории (даже если они не заданы)
3. Отрабатываем возражения (до того, как они возникнут)
4. Вызываем доверие аудитории к себе (чем влияем на продажи)
Ниже я более подробно раскрою суть каждого пункта 👇🏻 Эти пункты = определённое количество сторис, в которых вы раскрываете про каждый пункт по примеру.
1️⃣ Говорим о проблеме - привлекаем внимание
Люди покупают услуги/товары, потому что у них есть определённая проблема, которую они хотят решить. Иногда мы осознаём свои проблемы, а иногда нет. Чтобы привлечь внимание людей, нужно подсветить их проблему, которая естественно находится в зоне вашего решения.
Сначала расскажите в сторис:
- в чём проблема человека?
- почему это действительно проблема, как она влияет на жизнь?
- что будет, если эту проблему не решить?
2️⃣ Говорим об услуге/продукте + ответы на вопросы
Когда вы подсветили (раскопали) проблему человека, вы не можете позволить ему остаться с ней один на один. Вам, как специалисту (помогающему практику), важно понимать, что через свои услуги вы помогаете человеку решить его проблему. На этом этапе вы показываете себя как профессионала, способного помочь в решении проблем людей.
Объясните им:
- какая у вас есть услуга/продукт, как называется, о чём она/он?
- как именно услуга/продукт помогает решить проблему человека?
- что входит в услугу/продукт, с точки зрения выгоды для клиента?
- кому подойдёт ваша услуга/продукт? Кто эти люди, о чём они переживают и чего хотят?
- сколько стоит услуга/продукт? (если вы не указываете нигде цены, лучше закрывайте эту статью)
✔️ Если вы понимаете, что на каком-то этапе у людей могут возникнуть вопросы или эти вопросы возникли у вас, если бы вы смотрели такие сторис у другого эксперта - ответьте на них сразу, не оставляйте людей наедине с их вопросами.
3️⃣ Отрабатываем возражения - как понимание сомнений людей
Это возможные сомнения вашей аудитории, которые пока ещё не решили, что они точно хотят купить вашу услугу/продукт. Как вы уже поняли, оставлять людей наедине с сомнениями тоже нельзя :)
Как их развеять:
- если возражение "дорого", то подробно описываете ценность вашей услуги/продукта для клиента, которая превышает цену.
- если возражение "боюсь, что не будет результата", то указываете, почему он будет, почему он возможен и реален для человека.
- если возражение "не сейчас, куплю потом, наверное", то описываете, почему точно не стоит откладывать решение их проблемы на потом.
✔️ У каждого специалиста будет аудитория со своей спецификой возражений. Чтобы точно их понимать, вы можете выйти в сторис и спросить о них у своих подписчиков :) Это работает!
4️⃣ Вызываем доверие - покажите результаты
Здесь просто: показываете, что вам можно доверять, на примере ваших клиентов и результатов работы:
- кейсы
- отзывы
- процесс вашей работы (то, что можно показать)
5️⃣ Неочевидное упущение - вызов к действию
Это когда вы думаете, что людям и так понятно, что у вас можно купить услугу/продукт. Не совсем так. Нам всем нужны эмоциональные крючки, которые будут привлекать внимание к действию.
Важно добавлять в контент призывы:
- купить мою услугу/продукт можно вот так (и указываете, как)
- напишите мне в Директ, чтобы оставить заявку
- поставьте +, если предложение вам интересно
- переходите по ссылке, чтобы узнать больше об услуге/продукте
- предложите бонус или специальное предложение
В результате, путь человека в вашем блоге выглядит вот так:
Нашёл блог ➡️ заинтересовала упаковка блога ➡️ перешёл в хайлайт ➡️ подписался или сразу купил 👍🏻
по вопросам ведения блога, создания контента, продвижения и продаж ваших услуг и проектов
Это аудит на 30-40 минут, где:
- я анализирую ваши активы в блоге, что уже есть, а чего не хватает, также я дам обратную связь по воронкам продаж;
- мы анализируем ваши продажи, какие стратегии работают, а какие нужно дорабатывать;
- мы определяем, какой продукт принесёт вам максимум прибыли;
- уточняем, как расширить продуктовую линейку: какие услуги и продукты можно продавать и что для этого нужно делать;
- найдём слабые места в блоге, в продвижениях и продажах и определим, на каком этапе сливаются клиенты;
- определим индивидуальную стратегию системного ведения блога без выгорания, для стабильных продаж ваших услуг/продуктов.
📍 После моего аудита вы:
✅ Поймёте, как именно вам получать от своего блога больше заявок на услуги;
✅ Узнаете, как вести блог не ежедневно, но системно и без напряга, а в удовольствие;
✅ Получите готовую стратегию увеличения продаж и личного дохода через запуск разных продуктов;
✅ У вас сложится пазл, что нужно делать и чего делать не нужно, получите мотивацию и план действий, перестанете сливать энергию и откладывать идеи.
Напишите мне в Инстаграм или личный Телеграм - ЯНИНА, Я ИЗУЧИЛА СТАТЬЮ И ХОЧУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
❗️ У этого предложения есть срок - до 20 мая вы можете прийти ко мне на бесплатную консультацию! После 20 мая стоимость консультации вырастет на 125 BYN / 3500 RUB.