14 идей фотоконтента с которым ты точно отстроишься от конкурентов + пошаговый алгоритм по "Созданию съемки с нуля"
Я эксперт по производству одежды и созданию бренда одежды для Wildberries
· Создатель конструкторского бюро для селлеров
· Более 6 лет опыта в швейном бизнесе
· Увеличиваю продажи и повышаю конверсии карточки минимум на 20%, за счет контента
· Создала детский бренд одежды и заработала на нем за 1,5 месяца 1 млн рублей прибыли
· Являюсь преподавателем в крупнейшем бизнес-сообществе
· Образование от Университета РЭУ им. Г.В. Плеханова "Производство одежды: Разработка стратегии развития бизнеса"
Мой телеграмм для связи со мной @yanochkaa777_
Почему сейчас ОСНОВНАЯ БОЛЬ большинства селлеров, это контент!
Контент влияет на СТР карточки, СТР карточки влияет на просмотры, просмотры формируют нам добавление в корзину, с корзины клиент оформляет заказ! После заказа происходит продажа, которая влияет на ранжирование.
И так по кругу. Хорошее фото повышает конверсии на каждом этапе воронке!
Для создания контента у селлера есть два пути:
Сборные сьемки – это доступный вариант фотосессии, где несколько разных брендов принимают участие в сьемке в один день и все расходы делятся пополам. Товары участников снимают на одной модели и в одной фотостудии.
+ Недорого, от 1к – 5к за 1 артикул
+ Можно за 1-2 дня отснять и получить фото
+ Не нужно тратить свое время на поиск модели /фотографа и т.д.
Минусы, и здесь все печальнее:
- Никогда не следуют ТЗ, даже если ты за него доплатил
- Нет возможности согласовать образ модели который вы хотели бы видеть / как максимум предложат на выбор то, что есть
- Не всегда удачная стилизация сьемки
- Одни и те же модели как у конкурентов
2. Организация индивидуальной сьемки- это фотосъемка, которая проводится только для одного бренда. Съемочная команда (модели, фотографы, визажисты, ассистенты) собирается специально под этот проект.
+ Есть возможность поиграть с ракурсами / позингом
+ Модель которой нет на WB / либо очень мало
+ Есть возможность собрать образ который соответствует нашей ЦА
+ Воплотить нестандартные идеи
+ Соответствовать единой стилизации во всех карточках
Обманывать не стану, здесь тоже есть минусы:
- Дороже чем сборные съемки ( бюджет начинается от 15к за всю сьемку )
- Нужно искать/ выбирать / договариваться с фотографом /моделью /студией
- Сроки по организации обычно занимают в среднем неделю
Самая главная причина, по которой селлеры выбирают сборные сьемки – это нехватка опыта и знаний в организации индивидуальной сьемки!
Так же часто встречается мнение, что индивидуальная сьемка — это дорого!
Все съемки для своего бренда, я как-то изначально (интуитивно) решила делать и организовывать самой!
Максимальный бюджет был в районе 30к. В среднем это всегда в районе 15-20к в зависимости от количества моделей/ часов съемки / доп атрибута
Данная сьемка стоила для меня 15-20К
И это была моя первая съемка, которая прошла не так гладко и с большим количеством ошибок.
Но даже так, результат превзошел все ожидания.
Еще один фотосет для моего бренда.
С каждой съемкой я получаю опыт! Подход к организации и проведению съемки, тоже улучшается с каждым разом)
Съемка была реализована за 1 день. И являлась срочной.
Так как была срочность, мой проверенный фотограф был занят.
Я не растерялась и решила сама отснять на айфон)
Интересный и полезный для меня получился опыт.
С данным контентом я запустила новый товар от своего бренда
И именно оригинальная съемка дала мне возможность продавать дороже рынка!
И круто отстроиться от конкурентов.
Обрати внимание, что стилистика съёмок сохраняется, у бренда всегда сохраняются одни и те же амбассадоры /позинг/ взгляд / концепция и т.д.
Данным контентом я привлекаю мамочек, которые любят, когда их ребенок выглядит стильно. Стиль как у взрослых, ребенок выделяется и всегда будет в центре внимания в наших изделиях.
Этим контентом я обращаю внимание мам, ценящих стиль.
Так же для них важно, чтобы их малыш выглядел так же ярко и утонченно, как и взрослые. Наши изделия помогают ребенку выделиться и всегда оставаться в центре внимания.
Как думаешь, почему собака для съемок была – порода ДОБЕРМАН, а не милый пудель?
Все просто, она отлично позиционирует мой бренд!
Стильная, грациозная, статная.
Так как я продаю дороже рынка, своим контентом я привлекаю более платежеспособную аудиторию для своего бренда.
На фоне Mercedes-Benz G-класс / Land Cruiser / загородный дом.
Данный контент очень сильно выделяется среди конкурентов, и это не могло остаться незамеченным.
Конкуренты начали повторять контент с доберманом
Как сейчас у многих выглядит фотоконтент на вб?
Используют одну и ту же модель
Делают откровенно плохой фотошоп
Фото без какой-либо концепции и стилизации
ДАЖЕ С ТАКИМ КОНТЕНТОМ У НИХ ЕСТЬ ПРОДАЖИ!
Представьте, насколько повысились бы их продажи с оригинальным/вкусным контентом!
Пример как выглядит индивидуальная сьемка у бренда:
Фотоконтент дает нам возможность продавать дороже!
Пример как выглядит сборная сьемка: и это еще не самый плохой пример.
Обрати внимание на стоимость изделий.
А теперь давай перейдем в самому интересному, как тебе сделать свою сьемку оригинальной ?
1. Используй нестандартные позы
2. Атрибутика – но она должна быть в стилистики твоего бренда / и не перегружай ей свои фото
Атрибутика нужна лишь для расставления акцента!
3. Использование яркого, неординарного макияжа может стать крутым отличительным инструментом тебя от конкурентом, а возможно и стать ДНК твоего бренда.
4. Если ты планируешь снимать в интерьере, то постарайся найти нестандартные решения. Но и не забывай, что лучшуй твой друг для сьемки на WB это циклорама ( данный контент в интерьере лучше использовать в флаерах и в внешней рекламе )
5. Эмоции моделей, невероятно мощный инструмент для привлечения внимания.
6. Используй инфографику или фотошоп – но опять же не забывай, что нам важно нестандартное виденье.
8. Обязательно поиграй с ракурсами.
9. Сейчас все больше набирает тренд, на использование акцентных фонов.
10. Использование нестандартных аксессуаров ( 1 аксессуар может сделать твою съемку оригинальной и цепляющей взгляд )
12. Для внешнего трафика можно воспользоваться выездными сьемками в формате сборных – так мы можем получить яркий цепляющий контент для внешней рекламы а может даже и для карточки WB ( СТР все решает )
13. В больших городах часто проводят фото-дни в классных подготовленных локациях – сьемка длится 15 мин. За это время фотограф делает более 15 удачных фото. Стоимость в среднем в районе 5к. Так же есть возможность взять у них в аренду одежду / аксессуары ( это входит в стоимость )
14. Интерактивные фото, которые будут интриговать зрителя.
Идеи найдены, давай перейдем к алгоритму создания индивидуальной сьемки:
В определении цели съемки важно знать и понимать, кто ваша ЦА и от этого отталкиваться.
2. Составьте концепцию съемки на основе выбранных идей для фотоконтента
Из предложенных выше вариантов выбери 1-2 отличительных инструмента
3. Подготовь референсы на свою идею / образ для каждой модели
В идеале делаются референсы отдельно на идею/ образы/ макияж/ прическу/ свет/ позинг и т.д.
4. Выберите подходящее место для съемки, учитывая освещение и композицию.
В подборе студии часто помогают фотографы.
Но что точно важно при выборе: естественное освещение/необходимое оборудование/нужный реквизит в зависимости от твоей идеи/и чтобы это был отдельно закрытый зал (бывает, в студиях сдают в аренду гримерки, холлы, зоны ресепшена).
5. Найди фотографа, у которого есть опыт работы с тем видом съемки, которую планируешь сделать ты.
Виды съемок : кампейн / лукбук / каталог / обтравка / стрит / эдиториал
Чуть позже на своем канале я напишу пост, где подробно расскажу про все виды съемок и какие основные задачи они несут.
6. Теперь приступай к поиску модели, здесь самое важное, чтобы модель могла реализовать те идеи, которые запланировал ты!
То, что модель должна соответствовать параметрам/типужу и т. д. - это и так, я думаю, тебе очевидно.
Здесь важно другое. Если ты выбрал для съемки отличительный инструмент "эмоции", значит, тебе нужно, чтобы у модели в портфолио было много различных эмоций которые она без стеснения показывает.
Если тебе агентство либо модель скажут при виде референса, что она так сможет. НЕ ВЕРЬ! Важно увидеть.
7. Бронирование студии, согласуй в едином чате со всеми участниками сьемки время, в которое все смогут.
8. За 5-7 дней до начала съемки можешь начинать искать и заказывать одежду согласно выбранному образу
Заказ одежды делаем на маркетплейсах и в оффлайн магазинах.
Если у тебя есть нестандартные решения по образу, посмотри одежду и аксессуары в аренду.
9. Составь тайминг съемки / пропиши обязанности у каждого присутствующего на съемке
Рекомендация взять 1-2 ассистента себе на помощь. Тайминг съемки и геолокацию площадки отправь в заранее в общий чат.
Рассортируй по пакетам и вешалкам все образы для каждой модели отдельно / дома подготовь все вещи ( отпарить и снять этикетки )
11. Начните съемку, следуя заранее разработанному плану и таймингу
Приехать на съемку лучше за 30 минут до начала. Развесить все вещи на вешалки и отпарить если требуется.
12. Экспериментируйте с ракурсами, освещением, композицией и другими аспектами фотосъемки.
Твоим большим преимуществам будет использование во время съемки моментального просмотра, чтобы ты в моменте мог отследить получился ли кадр в задуманной идеи / референсе.
13. Подготовьте фотоконтент для публикации, учитывая требования различных платформ и каналов.
14. Разместите фотографии на вашем веб-сайте, социальных сетях и других площадках, чтобы привлечь внимание к вашему бренду и продукту.
Индивидуальная съемка - это инструмент для профи и отличный инструмент заявить о своем бренде!
Не упускай свою возможность в увеличение своего дохода.
Если у вас остались сомнения, буду рада тебе помочь!
Оставить заявку на бесплатный аудит можно, написав мне в личные сообщения слово "АУДИТ". @yanochkaa777_
Вместе мы проанализируем, подходит ли данный инструмент вам, и убедимся в его эффективности с помощью подтверждающих фактов.