100 000$ на запуске в нише заработка
Привет, на связи Ярослав и сегодня я расскажу вам, как я работал над запуском с общей выручкой 100 000$. Честно, пару лет назад я думал, чтобы выручку 100 000$ за месяц может сделать только какой-нибудь огромный завод в Москве, но, как оказалось, в нише онлайн-образования такие цифры тоже более чем реальны.
Блогер-эксперт с продуктом в теме заработка на авито (через его аудиторию не продавали)
Лайв блогер (лайв блогер это блогер, который имеет аудиторию, но ничего не продает в блоге, а только снимает свою жизнь и продаёт рекламу)
В запусках это называется партнёрским запуском - берётся эксперт (у которого есть экспертность и продукт в этой сфере), потом блогер (который имеет аудиторию), и продюсер (который сделает прогрев, поможет продать и упаковать курс)
— Реалити с двумя девушками, которых выбрали среди подписчиков лайф блогеров. (В реалити обычно идёт достижение какого-то результата через людей, которые в этом ещё не разбирались, их обучают и помогают сделать результат. То есть мы показали аудитории блогера, что тема продукта абсолютно реальна)
— Написали сторитейлинг из ценностей блогеров (сторителлинг это рассказ истории с помощью эмоций, триггеров и т.п., вам сейчас особо сильно в это вникать не нужно, это всё будет на обучении и вы сможете это узнать сами
— Прямые эфиры (прямые эфиры круто вовлекают, так как аудитория видит блогера в лайв формате и получает возможность моментального ответа на все свои вопросы)
— Личное участие эксперта в результате каждого ученика (на каждом тарифе курса была личная связь с экспертом)
— Внедряли и раскрывали триггеры, подбирая под целевую аудиторию (тоже не вникайте, будет на обучении)
— Раскрывали эксперта и его кейсы (в запуске важно раскрыть то, что эксперт и правда разбирается в той сфере, в которой продаёт продукт и показать кейсы. кейсы — это готовые результаты учеников. Например: до обучения зарабатывал 0$ , после обучение заработал 1200$.)
— Раскрыли ценность продукта, с помощью секретных фишек (тоже про это на обучении, иначе у нас выйдет на статья, а книга)
Продавали следующим образом: мы прогревали аудиторию на двухдневный бесплатный курс по заработку в этой нише, где потом открыли продажи на основной курс.
Мы решили, что прогрев у нас также будет состоять из 7 дней внедрение эксперта в контент, 7 дней реалити, 3 дня прогрев к мини курсу + 7 дней продаж. После того, как заканчиваются продажи, больше нельзя вписаться на курс. Можно было открыть второе окно продаж на день-два, но не стали этого делать, чтобы люди сразу понимали, что нужно принимать решения вовремя и купить курс после окончания продаж не получится.
При написании прогрева использовали больше 15 триггеров под нашу ЦА, чтобы максимально экологично и без агрессивных продаж показать ценность и необходимость продукта.
Агрессивные продажи — это когда эксперт всеми силами продаёт, лишь бы у него кто-нибудь купил. Это продажи в формате "ты умрёшь бедным, если не купишь мой курс". В общем, когда к продажам подходят с агрессией, лично я такое не использую в своих запусках.
Экологичные продажи — это когда ты прогреваешь, рассказываешь про перспективы и возможности этой сферы, про то, какой крутой продукт, но не делаешь это агрессивно, а даёшь выбор человеку, покупать или нет.
Мы создали структуру при которой человек вовлекается в прогрев и приходит к выводу, что для него это важно, то есть он сам совершает этот выбор, мы только помогаем ему.
Сделали телеграмм канал под бесплатный мини-курс и собрали 24.000 регистраций
В сам телеграмм канал дошло 15.000+ человек
В первый день на вебинаре было 6.000+ человек онлайн, а на второй день 3.200 онлайн
По итогу мы заработали: 7.151.393₽ (около 100 000$)
потом были ещё доплаты, но их уже не скринил, общая сумма чуть больше 100 000$
Хоть закрыли продажи после 7 дней, но доплаты приходили ещё месяц.
Это был интересный и масштабный проект, в котором мы показали достойный результат. Скажу от себя — реально развивайтесь в запусках сейчас, сейчас это практически свободная ниша (особенно в Узбекистане), не тормозите и хватайтесь за возможности.
Надеюсь, что этот кейс был полезен для тебя. Если у тебя остались вопросы, пиши мне в директ instagram.com/yarkorch