10.000.000р на охватах 700 за год
Кажется, настало время написать эту статью. Интересно, как сделать более 10.000.000₽ на охватах 700 за год и выстроить долгосрочное сотрудничество? Тогда читай)
⚙️ Сентябрь 2020. Что имеем?
— прошлые запуски на 300 и 600 тысяч
— есть намерение делать онлайн школу
Очень важный момент: эксперт в сфере психологии, но психология не массовая, как у большинства психологов. Эксперт и правда уникален в хорошем смысле, т.к. это один из немногих психологов, от которого люди уходят с реальным решением проблемы.
А раз продукт не массовый, значит и количество людей на один курс ограничено возможностями эксперта и куратора. А ценник за курс выше среднего по рынку.
Что вообще было сделано за год?
— 🧑🏼🍳 Новые продукты начали выпускаться регулярно, раз в 2-3 месяца. И каждый был на разные темы, что помогало людям закрывать свои запросы из совершенно разных областей.
— 🧑🏻💻 Добавили относительно недорогие практикумы для того, чтобы давать пользу новой аудитории. Так как сами курсы недешевые, важно доносить ценность не только через прогрев, но и доказывая на примере «трипвайеров»
— 🦸🏻♂️ Добавили тик-ток. Заявки на продукты с него есть, так что если снимать ежедневно туда видео - он работает.
— 📎 Тестировали воронку через телеграм - бота, а в день продаж вебинар. Но не пошло. Все-таки, покупая дорогой продукт, люди должны больше изучить в эксперта, вовлечься его контент, прогрев, продукт. А лучше всего это делать через инсту.
— 📃 К каждому курсу добавляем анкету предварительной регистрации. За неделю перед стартом продаж люди имеют возможность заполнить анкету и в день старта продаж первыми получить ссылку на оплату и занять место ещё до старта продаж.
Кстати, до старта продаж приходится 25-40% продаж и часто бывает так, что самый дорогой тариф забирают за пару часов, т.к. там личная работа с экспертом. То есть имейте в виду тоже, что очень важно правильно донести то, как круто работать лично с экспертом.
кстати, анкета нужна не только для того чтобы собрать людей на курс, но и для того, чтобы разобрать их боли и потребности. это может помочь для формирования продукта либо следующих.
— 🧩 Часто делаем разбор продукта через разные мультики, фильмы. Аудитории заходят такие разборы.
— ✊🏻 Раскрываем, что психология очень многогранна и придя за одним запросом, можно в процессе понять, что на самом деле проблема кроется в другом и решить проблему на курсе. (отзывы позволяют это делать)
— 📱 А ещё, не устану повторять, что прямые эфиры супер-эффективно работают и повышают лояльность. Используйте.
— 🧠 Трансляция постоянного обучения. Сама эксперт очень много обучается у спикеров из разных стран и это помогает повысить авторитет в глазах людей
— 🏔 Внедрили жизнь эксперта и то, как она проводит свой день, её близких. Если раньше это был прям эксперт-эксперт, у которого 90% контента - польза, то сейчас многие моменты доносятся через лайв и внедрение персонажей (муж, дочка, домашние питомцы).
в 2021 мало людей, которым интересна прям экспертность. если пару лет назад полезностью можно было зацепить, то сейчас это сделать уже сложнее, людям хочется видеть эксперта с разных сторон.
— 📌 Важный момент: мы решили не делать прогревов аля "ой, ребята, такую пушку для вас готовим, что же это будет", а выбрали формат открытой воронки и честности с аудиторией. Т.е. мы сразу говорим, что готовим курс на определенную тему, а после раскрываем дату старта продаж. Это помогает людям задуматься о покупке ещё за месяц - два до старта продаж.
— 🎉 каждое открытие продаж делаем мини праздник. Хлопушки, салюты, шарики с символикой курса. Все, чтобы создать праздничное настроение.
Благодаря тому, что создаётся праздничное настроение — у людей в голове срабатывает триггер «праздник — тоже хочу поучаствовать»
— 🍷 Плюс ко всему, недавно добавили 1-2 дня в неделю выходные эксперту от сторис, помогает обнулить охваты и самое главное — отдыхать эксперту и делать контент в удовольствие.
Кстати, кто знаком со мной или подписан на меня — знают, что один из главных моих принципов — делать все через удовольствие.
🛠 Что имеем на октябрь 2021?
— выручка за год 10 млн чисто на курсах, при запуска в среднем раз в 1.5 месяца. ещё примерно половину от этой суммы принесли эксперту консультации и т.п., но их я не считаю, так как процентную часть я с этого не получаю.
— очень лояльная аудитория, которая ждёт каждый продукт и вип тариф обычно улетает за пару часов продаж
— онлайн школа, в которой есть несколько разносторонних продуктов
— понимание, как двигаться и расти дальше
— к сожалению, охваты так и держатся 700-800-900, хотя тестировали разные способы их поднять, и деньги в набор аудитории вкладывались, и сторисмейкеры работали, и разного рода вовлекалочки делались. но пока что смирились с тем, что охваты какое-то время так и будут держаться на таком уровне.
— а самое главное, что эксперт доволен запусками и продажами
Теперь про главные принципы долгосрочного сотрудничества:
Я считаю, что важно этим поделиться, так как очень мало продюсеров работают с экспертами такое количество времени.
❗️ Уметь слушать друг друга и прислушиваться к желаниям на запуск
❗️ Спрашивать обратную связь, даже в мелочах
❗️ Делать планы по запускам. Не в плане выручки, а в плане следующих запусков. Например, у нас следующие пол года распланированы и мы знаем, какой будет курс и когда открытие продаж. Это помогает лучше изучить продукт и лучше раскрыть его для аудитории.
❗️ Пробовать новое, не стоять на месте. Фильмы к курсам, разборы через мультики, воронка через телеграм - то есть тестировать новые гипотезы, которые могут увеличить лояльность/количество учеников.
🏁 На сегодня всё. Уверен, что если ты читал вдумчиво — то этот разбор был для тебя мега-полезен. Если это так — можешь маякнуть мне в личку в инсту @yarkorch, мне будет приятно)