19 ОТВЕТОВ ФРИЛАНСЕРУ 🍋

👨‍💻

1. Как выйти из режима 24/7 и найти время для правильных действий? Достаточно принять решение, что ты не будешь упахиваться. Убрать проекты, которые тянут энергию. И наконец начать делать то, что принесёт результат.

🦖

2. Как делать меньше, а зарабатывать в 2-3 раза больше? Продавать дороже и делать меньше проектов, но качественно. Не бойся не продать свою услугу, бойся продать её дёшево и потом забивать на проект.

🔥

3. Как не выгореть? Выгорание — это когда платят мало, а ты заёбываешься. Дело не всегда «твоё или не твоё». Не плохо приходить в дело ради денег — удовольствие может быть в процессе, главное, чтобы она хорошо оплачивалась и были приятные клиенты. Подними чек, поработай с клиентами нового уровня, над интересными задачами. Если не будет кайфа, меняй. Не захочешь менять? Хоть зарабатывать будешь норм.

🚗

4. Как себя мотивировать? Если делаешь до 40 000₽ — закрытием базовых потребностей. До 100 000₽ — хотелки, повышение уровня жизни: кроссы, такси комфорт+, квартира. 100-150 — ахуевшее повышение уровня жизни: путешествие, бизнес-класс, бренды, деньги на машину. Дело в том, что человек простое существо — когда закрыл базу, сытый. Осознанно иди в хорошее. Общайся с людьми, которые делают большие деньги — лохом в комнате не хочется быть. Возможно, тебе и не нужно, но если 4 друзей переехали от родителей, и ты переедешь.

🐳

5. Сегментироваться или нет? Зависит от того, с кем тебе хотелось бы работать. Если нравится работать в мягких нишах и делаешь там больше результата, двигайся там. Если уже пару раз сделал результат в определённой нише, попробуй засегментироваться под неё — специалист с 5 кейсами в стоматологиях смотрится перспективнее спеца, у которого нет кейсов в теме.

💸

6. Как оценивать стоимость услуги? Дороже. Если есть кейсы и понимание, что можешь сделать результат, смело бери ценник выше рынка. Посмотри на людей, которые продают дорого. Определи, почему у них это получается. Примени.

📱

7. Как упаковать себя и кейсы, чтобы потенциальные клиенты доверяли? Стильная аватарка, хайлайтс с экспертными и жизненными рубриками, пару постов, которые раскрывают экспертность и ценности. Кейсы можно упаковать в актуальных или Teletype.

⌚️

8. Как сделать так, чтобы потенциальные клиенты писали сами? Писать будут либо если порекомендовали, либо если где-то увидели и ты их зацепил. В любом случае всё сводится к тому, что зайдут на визитную карточку — блог — и, если покажешь, что тебе можно доверить проект, тебе напишут.

💸

9. Как продавать на большие чеки? Дорого покупают у тех, кто позиционирует свою услугу дорого. Не позиционируй себя как фастфуд — запарься над упаковкой себя и кейсов, структурой бесплатной консультации, предложением. Общайся с клиентами, которые готовы платить много.

🧩

10. Каких клиентов брать, а каких нет? Как чувствуешь. Если человек ещё до оплаты пытается поставить себя в доминирующую позицию, вполне вероятно, потом он будет либо постоянно вносить изменения, показывая, кто тут главный, либо ежечасно спрашивать: «а всё ли у нас по плану?»

📃

11. Работать по договору или без? Если для клиента это принципиально важно, по-другому не сможешь. Составь договор хотя бы для того, чтобы понимать зоны ответственности и успокоить клиента.

🎯

12. Как большую часть времени быть в ресурсе? Выпиши 10-15 вещей, которые поднимают состояние. Спорт, прогулка, танцы. Просто делай 3-5 таких вещей ежедневно.

🤖

13. Как вести проект? Добросовестно, понимания, что, если сделаешь круто, клиент будет заносить деньги ещё долгое время. Ещё и коллег подключит.

🚁

14. Как завершать проект? Уточняя, всё ли понравилось и упаковывая результат в кейс.

🌵

15. Что делать, если проект не получился? Поблагодарить за опыт.

🎲

16. Как допродавать? Показывая результат. Допродавать лучше тогда, когда клиент видит, что ты несёшь в проект ценность. Если то, что ты допродаёшь принесёт проекту ещё больше ценности, клиент не откажется.

📚

17. Нужно ли обучаться? Каждый раз, когда думаешь, что ты крутой и всё знаешь. Рынок очень быстро меняется и если хочешь оставаться крутым спецом, обучайся. Если не для знаний, то для комьюнити и клиентов, которые появятся в процессе обучения.

🚀

18. Как стать топчиком? Найти человека, который имеет крутой результат и откликается тебе по ценностям, а после пойти к нему учиться.

🖥

19. Как делегировать работу? Найти подрядчика через знакомых или в Инсте. Обозначить сроки и границы. И не забудь создавать атмосферу общей цели.