55 000$ в блоге 3000 подписчиков. Как?
Сегодня я расскажу, как благодаря одной вещи у нас получилось сделать запуск на 55 000$ в телеграм канале при аудитории всего 3000 подписчиков. А главное — в процессе этого видео ты поймёшь, как применить это в свой проект.
Я продюсирую экспертов уже почти 5 лет и недавно мы с одним из экспертов запускали обучение по ютуб в телеграм канале, где было всего 3.5к аудитории.
Что у нас было?
Эксперт, который занимается ютубом уже несколько лет, имеет твёрдые результаты, уникальные схемы и свою методологию. Весь свой путь он показывал в телеграм-канале и органически набрал около 3000 аудитории.
Этот эксперт обратился ко мне, потому что хотел понять, как ему лучше всего запустить свой инфопродукт, чтобы это принесло максимальный результат.
Пообщавшись с ним, изучив его контент и проанализировав аудиторию — я понял, что нам нужен высокочековый продукт. А именно - личное обучение с доведением до результата, стоимостью 5000$
Вообще, мой подход заключается в том, что я работаю в основном с высокочековыми продуктами, потому что их покупает более осознанная аудитория, и благодаря личному формату взаимодействия эти люди с большей вероятностью приходят к результату.
Продать высокочековые продукты невозможно без донесения ценности. То есть важно, чтобы клиент понимал, что он получит гораздо больше чем вложил. Исходя из этого и выстраивается позиционирование.
Вот несколько фишек, которые помогли нам выстроить сильное позиционирование и продать на 55 000$.
Мы показывали, что у эксперта есть уникальный метод, который ежемесячно приносит ему деньги, причём показывали на реальных примерах.
— Показывали реальные скрины прибыли с ютуба
— Рассказывали про реальные потери
— Рассказали про весь путь от нуля к деньгам с ютуба
— В канале делились рабочими фишками по ютубу, на которых не делятся даже на платных обучениях
— Канал ведётся несколько лет и показывался весь путь с нуля
— Было личное взаимодействие с аудиторией + качественные ответы на их вопросы
Все перечисленное в 1 и 2 пункте донесло людям две важные мысли — он реальный эксперт и ему можно доверять. В прочем, именно для этого мы и применяли все эти пункты в контенте эксперта
А когда человек видит реального эксперта, который не просто продает курсы, а является реальным профессионалом своего дела и основной доход идёт именно оттуда — тогда человек готов покупать, потому что понимает, что это уникальная возможность
И мы переходим к 3 пункту, а именно — ограниченность предложения
Мы анонсировали продукт с личным участием и сразу сказали, что будет всего 10 мест. Благодаря работе с позиционированием, люди не задавали много вопросов и многие сразу были готовы оплачивать, кто-то предоплату, а кто-то всю сумму сразу.
👇🏻 Тут скринили оплаты и предоплаты в первый день
Набор был закрыт всего через несколько дней и когда мы выложили пост о том, что набор закрыт — в личные сообщения написало еще 10-15 человек о том, что они тоже хотят попасть. Так получилось, что нам интересно то, куда сложно или невозможно попасть. Но этих людей мы уже направили на следующий поток
То есть мы создаем такой продукт, ценность которого настолько будет превышать стоимость, что люди будут готовы платить любые деньги, потому что чувствуют уникальность предложения.
Еще важный момент, без которого все вышесказанное не работает — нужно быть прям хорошим экспертом в своём деле. Не любителем/специалистом, а именно экспертом.
Да, это немного выходит за рамки привычного инфобизнеса, где люди прям впаривать и делают всякие манипуляции, чтобы у них купили. Это уже чуть другой уровень игры, где люди сами ломятся к тебе в директ и просят продать им что-нибудь.
И сила тут в сильнейшем позиционировании.
Если есть вопросы/предложения либо хотите чтобы мы вам выстроили такую систему — пишите в телеграм @yarkorchagin