Как визажисту продать на 128.000р при охватах 350.

Всем привет! В сегодняшнем кейсе мы расскажем, как мы с экспертом - визажистом сделали запуск обучения на 128.000р при охватах в сториз ~350.

Мой инст: Instagram.com/yarkorch . Делали запуск с командой.

В большинстве проектов у нас подписан договор о неразглашении, по которому я не могу использовать имён клиентов, которым делали запуск.

Что дано на старте:

• Девочка - визажист. Уже зарабатывает 50-60 тысяч в месяц.
• Инст с 1100 подписчиками и охватами в сториз около 350.
• Аккаунт ведётся в основном для привлечения новых клиентов, есть экспертность, но обучение не продавалось.

Что за продукт:

Оффлайн обучение профессии "визажист" в групповом формате. 2 раза в неделю в течении 2х месяцев, где она обучает и доводит до результата. Ценник продукта поставили 16.000р.

У нас было полное понимание и готовая структура, что делать и как двигаться для того, чтобы дать результат эксперту в бьюти сфере.

Что сделали:

• На старте прогрева вовлекли аудиторию и подняли охваты (были 250-270). Использовали различные игры и вовлечения + тесты на знание эксперта.
• Использовали триггер важности наставника, который уже имеет результат и готов поделиться опытом и сказать, что нужно и что не нужно делать.
• Использовали пару кейсов девочек, которых она лично обучала.
• Показали востребованность и успешность, как эксперта.
• Открыли продажи и сделали ограниченное предложение. Сказали, что попадут не все.
• Провели прямой эфир и закрыли боли.
• И многое другое, что мы, конечно же, рассказывать не будем)

Важно понимать, что мы не продаём в лоб, как делают многие эксперты в бьюти сфере, а строим прогрев так, чтобы люди сами хотели купить уже во время прогрева.

Прогрев длился 9 дней + 3 дня мы продавали. Основной поток продаж был в первый день. За сутки было продано 5 мест на 80.000 рублей.

Заявки обрабатывал специалист из команды. Благодаря этому получилось закрыть большую часть заявок.

Кстати, очень круто, что с каждым разом мы лучше понимаем возможности запусков в бьюти нише. Мы с командой очень усердно работаем, чтобы с каждым разом ошибок становилось все меньше (сейчас их количество около нуля), а результаты продаж были всё выше и выше.