КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ ФРИЛАНСЕРУ/ЭКСПЕРТУ?
🎯 Привет! Сегодня мы с тобой поговорим о том, как масштабироваться эксперту либо фрилансеру в его деятельности.
Какие самые частые запросы эксперта или фрилансера, который зарабатывает в онлайне?
— Как перестать брать огромное количество дешёвых проектов и выгорать?
И если говорить о конкретных вещах, которые могут помочь фрилансеру/эксперту в любой сфере закрыть большинство его запросов и вырасти в доходе, то это два основных момента:
А теперь разберем подробно каждый из них:
🧩 ПРОДАЖИ
Для того, чтобы тебе масштабироваться за счёт продаж, можно либо учиться правильному взаимодействию с клиентами, либо повышаешь свой чек на услуги. Почему «либо — либо»? Потому что человеку, который не умеет взаимодействовать с клиентами, пока что рано повышать стоимость услуги, нужно ещё многому научиться.
Чтобы правильно взаимодействовать с клиентами важно понять, что в продажах ключевое — это позиционирование. Позиционирование — это на самом деле огромная сфера, над которой нужно очень много работать и этому я обучаю уже в личном формате, но пару мыслей для размышления конечно же закину.
🌋 В продажах ты либо позиционируешься себя как эксперт, либо как исполнитель. Третьего не дано. Именно это отличает человека, который берет за услугу 5к и человека, который берет 30-40к за ту же услугу.
И конечно же, стоит отметить, что когда ты позиционируешься как эксперт, а не исполнитель, ты не только больше зарабатываешь, но и получаешь уважение в проекте. Не тебе говорят, как нужно выполнить задачу, а ты управляешь всем, что с ней связано и знаешь, как её выполнить.
📂 И чтобы повысить стоимость услуг клиенту тебе во-первых нужна та же самая уверенность в себе как эксперте и понимание, что ты крутой. А во-вторых, нужно уже давать результат, который значительно превышает стоимость твоих услуг. Если ты приносишь клиенту 50к, а ты хочешь предложить клиенту ту же услугу за 30-40, то для клиента это пока что не выгодно. Поработай над тем, чтобы улучшить качество услуги и приносить клиенту больше пользы, а после повышай чек.
🍋 ЛИЧНЫЙ БРЕНД.
Не стоит ограничивать личный бренд одним только инстаграмом. Личный бренд это в целом про тебя, про то, насколько ты крутой специалист в твоей сфере и то, насколько тебя готовы рекомендовать. Ну и конечно же, сюда прибавляются твои личностные качества, которые лучше всего раскрываются через блог.
Например, мне, имея всего несколько сотен подписчиков, часто приходят заявки на мои услуги, на обучение. И это учитывая то, что последние пол года я вёл блог очень не системно. Да что уж говорить, приличная доля моего дохода построена благодаря моему личному бренду. И кстати, я уже 1.5 года не запускаю абсолютно никаких продуктов у себя в блоге. Магия? Нет, личный бренд.
Личный бренд тебе нужен для того, чтобы закрывать с помощью него клиентов на свои услуги. А благодаря тому же крутому инстаграму, клиент может перейти к тебе, как на визитную карточку и узнать о тебе больше.
🔐 И конечно же, для того, чтобы в тот момент, когда ты выйдешь на хороший доход — ты мог помочь другим людям пройти твой путь, но быстрее. Т.е. обучать их твоему навыку. Это и поможет тебе зарабатывать дополнительные хорошие деньги, при этом не набирая дополнительных проектов.
Пару инструментов, чтобы построить крутой личный бренд:
— Раскрываться в блоге. Если в твоём блоге только экспертность, то чем ты отличаешься от книги? В инстаграм заходят, чтобы насладиться контентом, получить эмоции, а уже потом полистать экспертные штучки. Не бойся раскрывать эмоции, ценности, страхи, победы.
— Крутая упаковка. Если твои фотки сделаны на кнопочную нокию, то сложновато будет развиться. Возможно, такое бы люди стали смотреть 3-4 года назад, но сейчас, когда контента стало невероятно много, нужно хотя бы немного заморочиться над шапкой профиля, визуалом, постами и сторис.
— Уметь вовлекать. Это можно делать с помощью сюжетных линий и сторителлингов. Умение вовлекать поможет задержаться аудитории на твоём аккаунте.
— Построй чёткое позиционирование. Если ты и таргетолог и сторисмейкер и тренер по футболу, то сложно к тебе обратиться за чем-то одним. Если ты занимаешься всем на свете, то эксперт ли ты хоть в чём то? Раскопай, в чём именно ты эксперт и построй четкое позиционирование.
🧠 И конечно же, не забывай постоянно работать над своим мышлением. Так уж получилось, что у каждого из нас с детства заложено огромное количество установок, которые мешают расти. И из-за многих из них ребята не могут начать зарабатывать даже 40-60-80к в месяц.
Так что помни о том, что твоё мышление решает очень многое и то, что у тебя в голове — зачастую идёт с тобой по жизни.