РАЗБОР ЗАПУСКА НА 2 200 000 р...
... при 500 просмотрах в сторис
👋 Привет! Меня зовут Ярослав, я уже 2 года занимаюсь запусками и суммарный оборот проектов за это время перевалил за 1 000 000$. Запускал блогеров почти в каждой нише и знаю тонкости больших запусков и продаж при небольших охватах. Сегодня я хочу рассказать про проект в нише психологии, над которым я недавно работал.
Пишу специально в разных валютах, так как меня смотрит аудитория из разных стран.
⚙️ Что важно:
Это проект, который мы развиваем уже около двух лет. По сути, это один из первых моих проектов, над которыми я работаю как продюсер. До работы со мной эксперт делал запуски на 300 000 - 600 000р (5-10 000$). Результат сейчас вы видите выше.
📌 Дано:
▫️ реально классный эксперт в сфере психологии
▫️ телеграм канал ~с 300 просмотрами
▫️ было несколько запусков раннее в среднем на 15-16 000$ (1млн рублей или 8 млн тенге)
📎 Что продаём?
Обучающую программу для психологов. То есть для тех, кто хочет стать психологом, узнать тонкости работы с клиентами и начать зарабатывать а этом. Есть тарифы за 100 и за 200 000 р. И один за 800 000р (ахуеть, да?)
🎲 Фишки запуска:
Для начала, как и в любом запуске, сделали распаковку личности и анализ аудитории. После анализа аудитории поняли, что многие ждут этот продукт и многим было бы интересно масштабироваться как психолог.
После приступили к распаковке личности и экспертности конкретно под этот проект. Распаковка экспертности важна, чтобы донести правильные смыслы во время прогрева и говорить не шаблонными фразами, а действиетльно транслировать мысли эксперта.
Ниже прикрепил часть вопросов из распаковки, это всё мы транслируем через прогрев и через лайв эксперта. Можете применять под свои проекты, штука рабочая.
— Попасть на программу, просто оплатив её, НЕЛЬЗЯ. Перед оплатой обязательное собеседование с экспертом, где задаются вопросы и подробнее рассказывается программа обучения.
При таком формате сразу появляется эксклюзив и повышение ценности программы типа "а как это нельзя просто оплатить?". А вот так)
P.S. это НЕ диагностическая консультация, где эксперт ставит целью впарить продукт любой ценой, а просто собеседование, но котором эксперт реально проводит отбор, кого он хочет видеть на своей программе, а кого нет.
— Количество мест ограничено 15-ю людьми. Больше нельзя. А следующего набора ждать год. Таким образом, человек принимает решение быстрее, потому что многие хотели успеть на эту программу и это транслируется через прогрев.
— 30% программы ведётся иностранными спикерами (психологами). Супер-интересная фишка. При том, что мы сразу засекретили тех, кто будет спикерами на программе, но упомянули, что на программе будут иностранные спикеры и переводчик для того, чтобы все могли получить уникальный контент.
Такая фишка в разы повышает эксклюзив программы. У людей в голове уже заложена мысль, что иностранный = крутой. Да и я, в целом, мало у кого на обучениях видел, чтобы звали иностранных спикеров и переводчиков.
Людям очень интересно на обучениях видеть других спикеров (даже не иностранных😁), потому что так они могут получить опыт и взгляд на сферу от разных людей на одном обучении. А это довольно интересно.
— Программа создана по стандартам международной ассоциации психотерапевтов. Тоже плюсик в уникальность программы,
— Проанализировали аудиторию и выписали боли и ошибки начинающих психологов. Очень важная штука, про которую многие забывают. А зря, потому что очень важно понимать, кто твоя аудитория, что она покупает, в каких моментах совершает ошибки и что им сейчас РЕАЛЬНО нужно.
По причине того, что вы не знаете, как анализировать аудиторию или просто не делаете этого — вы очень много денег теряете из-за того, что не не понимаете, какие смыслы нужно доносить, чтобы у вас купили.
— И уже на основе предыдущего пункта донесли ценность программы через прогрев, раскрыли, в чём совершают ошибки начинающие психологи и раскрыли на основе этого важные модули, которые важны для целевой аудитории этого курса.
Например, через прогрев разобрали опыт эксперта в психологии, а именно её первых сложных клиентов, как поступала она, в чём были ошибки и как она училась этому. А после разобрали, что на программе даже будет отдельный модуль, посвященный тонкостям работы с трудными клиентами
Пример, как раскрываем отдельные темы в прогреве, плавно подводя к тому, что у нас есть решение, как начинающим психологам можно развиться в сфере психологии и стать качественным и востребованным специалистом:
— Раскрываем миссию через прогрев. То есть показываем, что для эксперта психология — стиль жизни и призвание, в которое она влюблена.
Также и про сложности не забываем. В прогреве раскрыли, что первое время у неё многое не получалось, потому что в детстве родители отвергали идею психологии и она сначала работала не по призванию, но через определенное время всё встало на свои места и она стала заниматься делом своей мечты - психологией.
— Транслируем процесс подготовки. Показываем переживания, создание продукта, доработки. Всё это важно для того, чтобы аудитория могла погрузиться во внутреннюю кухню вашего продукта. Намного больше вероятность, что вы купите тот продукт, за созданием которого вы следили, чем продукт, который вы увидели уже в готовом виде.
— Прямые эфиры. Очень важная штука при построении личного бренда, а тем более при запуске инфопродукта. Прямые эфиры помогают лучше вас раскрыть, помогают аудитории взглянуть на вас в онлайн формате "с глазу на глаз" и при этом, у них появляется возможность задать свои вопросы лично. Короче, тема топчик, используйте.
И ещё важная штука, у нас не было рассрочек, вообще никаких, поэтому те кто хотел залетать, должны были оплачивать полную стоимость тарифа.
♻️ Что в итоге?
Продажи длились примерно 10 дней, чтобы аудитория могла подумать и принять решение. Так как аудитория взрослая и думающая, им не свойственны импульсивные и эмоциональные покупки, поэтому нужно давать чуть больше времени на подумать + есть свои тонкости при работе с разными аудиториями, об этом уже в другой раз)
Сделали SOLD OUT и продали несколько тарифов за 100 и 200 000р. Пару пруфов:
ииии.... одно место за 800 000р (13 000$). Кто-то за эти деньги покупает машину, а кто-то самый дорогой тариф обучения на психолога. Но мы же знаем, что инвестиции в обучение приносят в разы больше.
Тариф за 800 000р или Mazda? 😁
🧾 И как результат, цифры с платформы GetCourse:
Как по мне, неплохо. Сделать SOLD OUT, продать на 36 000$ и один тариф, стоимостью средней машины.
Как тебе статья? Уверен, что было полезно. Подумай, как это можно адаптировать под твою сферу и применяй. Все фишки простые и применимые.
— эксперт и уже делаешь либо планируешь делать запуски на свой блог
— фрилансер и хочешь узнать, как можно продавать больше и делать запуски даже через маленький блог.
Пиши, что всё посмотрел и готов(а) идти дальше. И я бесплатно разберу твою ситуацию в твоём проекте и расскажу, чем смогу помочь и в каких моментах мы с тобой потенциально можем поработать.