Как мы с экспертом сделали оборот онлайн школы 400 000$ за 2 года?

В августе 2020 года мы познакомились с психологом и впоследствии моим партнером, с которой работали следующие 2 с небольшим года.

— Немного вводных данных:

Майя. Психолог с огромным опытом и практикой. С «непопсовой» психологией, и с доказательными твердыми методами.

Делала запуски на 5-9000$ на блоге с охватами ~900 на русскоязычную аудиторию.

Основной запрос был на масштабирование запусков и формирование онлайн школы в сфере психологии.

Так мы и начали работать вместе. Это был мой второй проект, который я продюсировал, поэтому опыта было не особо много, но была база и понимание, как можно это масштабировать.

Расскажу только самую основную суть, которая помогла сделать выручку школы 400 000$ за 2 года при минимальном количестве охвата:

Крайне важный для меня момент в работе с любым экспертом — найти его уникальность. А то есть — в чем он лучше чем любой другой человек.

Я убежден, что только так можно продавать на высокий чек. Когда есть своя уникальность и свой метод. И в каждом эксперте мы первым делом раскрываем именно это.

С этого мы и начали. Нашли уникальность, сильные стороны и исходя из этого выстроили позиционирование дорогого эксперта, приходить на курсы которого — престижно.

Мы решили масштабироваться следующим путём — у нас было около 1000 постоянных просмотров в сторис + примерно такой же телеграм канал из людей, заинтересованных в твердой психологии.

Мы создали для них инфопродукты на абсолютно разные сферы жизни — сам себе психолог, деньги, отношения с мужем, детьми, телом и ещё много всего.

У нас получилось донести до людей, что каждый из этих продуктов по своему важен и нужен, и каждый из клиентов покупал от 2 до 4 инфопродуктов на разные темы, а это сильно повышало жизненный цикл клиента.

Средний чек основного продукта — около 450$, что выше среднего на момент 2020-2021 года, поэтому мы решили внедрить возможность познакомиться с методом поближе и понять, нужно ли людям идти дальше.

Мы добавили интенсивы, где включен 1 урок в записи + 2 групповых зум-созвона + конспект и задания. Все это за ~70$

Это тоже помогло узнать подробнее про метод и неплохо повысило доходимость на основные продукты.

У любого твердого специалиста есть часть аудитории, которая хочет стать как он и обучиться этому навыку.

Специально для начинающих психологов мы сделали программу, которая помогала им стать профессиональным психологом. Плюс каждый по итогу прохождения программы получал диплом о профессиональной переподготовке, что тоже добавило ценности.

Тарифы были от 1300$ до 10 000$. И один человек даже купил тариф за 10 000$, а общая выручка этого запуска была около 45 000$. Опять же, запускались на ту же аудиторию.

Как итог, у нас получилось сделать очень достойную выручку на наших активах — 32 800 000₽ (400 000$ на тот момент) за два с небольшим года. На охватах в сторис 900-1000 😁

Чуть больше года назад мы завершили сотрудничество и я благодарен за этот классный опыт. Это был один из первых моих продюсерских проектов и самое длительное сотрудничество.

P.S. оборачиваясь назад, я понимаю, что было огромное количество точек роста, на которые можно было сделать акцент. Например, заняться привлечением новой аудитории, на что я и делаю упор сейчас во всех проектах.

Но что уже случилось — не исправить и это в любом случае классный опыт и классный результат. Сделать выручку 400 тыс с охватами 1000 может далеко не каждый, так что это очень круто.