Кейс - 1.128.000 рублей на охватах 950 в нише психологии
Дано:
Блогер-психолог с охватами в сториз 950. Всего с прошлым продюсером было 2 запуска, где в первый они сделали 660.000, а во второй на 300.000. Первому результату она была очень довольна, а второму нет. Поэтому попрощалась с предыдущим продюсером и начала работать с нами над новым запуском.
В договоре прописаны условия о неразглашении, поэтому указывать блогера мы не будем.
Что было сделано:
⁃ Следили за контентом блогера и подмечали её личностные фишки при ведении сториз и постов
⁃ Поставили цель на запуск
⁃ Сделали распаковку личности блогера
⁃ Проанализировали ЦА и её потребности
⁃ Продумали смыслы, которые хотим донести прогревом
⁃ Просмотрели и изучили сам курс для понимания продукта
И уже после этого начали писать прогрев к курсу...
Прогрев:
Мы решили, что прогрев у нас будет состоять из 14 дней + 5 дней продаж. После того, как заканчиваются продажи, больше нельзя вписаться на курс. Можно было открыть второе окно продаж на день-два, но не стали этого делать, чтобы люди сразу понимали, что нужно принимать решения вовремя и купить курс после окончания продаж не получится.
При написании прогрева использовали больше 8 триггеров под нашу ЦА, чтобы максимально нативно и без агрессивных продаж показать ценность и необходимость продукта.
Мы создали структуру при которой человек вовлекается в прогрев и приходит к выводу, что для него это важно.
Во время прогрева мы открыто говорили, что N-числа будет курс и чтобы сделать его максимально качественно и по потребностям просили заполнить анкету предварительной регистрации. За это они получили приятный бонус, оставив свои контактные данные на Будущий курс. Собрали порядка 160 анкет.
Дни продаж:
Мы решили открыть в день продаж к 17:00 по МСК, но для людей, которые заполнили анкеты мы открыли продажи на 3 часа раньше, разослав бонус и поблагодарив за их помощь в создании курса.
За первый час мы продали на 300.000, при этом ещё не запустив официально продажи на аккаунте.
К концу дня было продано на 450.000
Самые сильные идея прогрева мы оставили на дни продаж.
Реализовали идеи, которые принесли высокие показатели продаж и лояльность к ней, как к эксперту и даже сняли мини фильмы, которые затрагивали боли ЦА и показывали, что решение этих проблем будет на самом курсе.
За дни дня продаж оставалось только 5 мест на средний тариф. Увеличивать количество мест мы не могли, так как работа идёт в группах и индивидуально. Поэтому в последние дни мы отошли от плана прогрева, так как мест больше не было.
В общей сложности мы продали на 1.128.000 рублей
Это был крутой проект с которым мы сотрудничаем до сих пор и делаем крутые результаты.
Надеюсь, что этот кейс был полезен для тебя. Если у тебя остались вопросы, пиши мне в директ instagram.com/yarkorch и не забудь подписаться на инсту)