10 000 000 рублей и 70 000 подписчиков за 4 месяца без рекламы и таргета!

ЧТО?
Вероятно, это твоя первая реакция. Есть еще второй вариант - ты рассказываешь мне какую-то дичь. Но на самом деле это мой реальный кейс в непопулярной нише, который мы сделали с моим клиентом из Молдовы Ренатом Бесоловым!

Прежде чем мы начнем разбирать кейс, немного расскажу о себе.

Меня зовут Ярослав Лукоянов, я являюсь амбассадором сервиса ChatPlace, занимаюсь внедрением автоворонок, геймификаций в Instagram (уникальный инструмент автоматического начисления баллов подписчикам за активность и дальнейшего их поощрения), а также внедряю искуственный интеллект в директ Instagram, что позволяет полностью заменить директ-менеджеров и перевести общение и продажи с клиентами на нейросеть.

На данный момент я уже поработал с такими крупными блогерами, как Сергей Романович, Сергей Косенко, сделал успешные воронки для многих инфлюенсеров, а сейчас более подробно раскрою один из самых сочных кейсов!

Ренат был подписан на меня с января 2023 года и переодически заходил в мои автоворонки, получая различные полезные материалы по съемке видео и использованию светового оборудования. Тогда еще мой блог был про Reels и чуть позже я полностью погрузился в автоматизацию и геймификацию блогов!

В апреле у него неожиданно выстрелило несколько видео в Tik-Tok, где он рассказывает о том, как он зарабатывает на ловле крабов в норвежском море и как туда можно устроиться.

После чего его засыпали сообщениями в директе и он в тот же день обратился за помощью по внедрению автоворонки, поскольку он просто не справляется с количеством запросов.

Я, конечно, же согласился! Это, кстати, был мой первый коммерческий кейс. Мы назначили созвон на следующий день, после чего сразу же приступили к построению воронки и сбору необходимых материалов.

Я уверен, что многие до сих пор не поняли, что это за ниша и какой продукт продает Ренат и прежде чем мы перейдем к разбору воронки, я хочу немного погрузить вас в контекст.

Ренат Бесолов - 28-летний парень из Молдовы, который работает на норвежских судах и вылавливает крабов, профессия так и называется - краболов.

Заработок на таких суднах превышает 600 000 рублей в месяц. После нескольких лет работы на суднах и фабриках Ренат решил вернуться на сушу и запустить курс, пройдя который любой парень из СНГ (при должном желании и усилии) может устроиться краболовом. В 9 модулях он разбирает вопросы получения норвежских сертификатов, документов, процесс трудоустройства, повышения квалификации и многое другое. Чеки на его продуктовую линейку составляют от 990 (трипваер) до 122500 (VIP-тариф курса) рублей.

Надеюсь, сейчас более понятно, возвращаемся к воронке.

После изучения всех ресурсов и социальных сетей Рената я приступил к сборке автоворонки, которая запускалась по кодовому слову МОРЕ в комментариях под Reels и сообщениях в директ и вела аудиторию к приобретению трипваера за 990 рублей - двухчасовой лекции о том с чего начать и что делать, чтобы устроиться краболовом на норвежское судно.

Далее, после приобретения трипваера, клиенту предлагается приобрести курс, который поможет ему устроиться на норвежские суда и зарабатывать свыше 600 000 рублей в месяц! И он его покупает! И зарабатывает!

Самый интересный факт этого кейса - 0 рублей в рекламу! 0! Полное отсутствие таргета или закупа у блогеров! Все, что мы использовали - Reels и Tik-Tok!

В шапке Tik-Tok мы разместили призыв писать слово МОРЕ в директ Instagram и также разместили там кликабельную ссылку.

В первый месяц запуска автоворонки - апрель, когда у Рената выстрелило несколько роликов в Tik-Tok была сделана 151 продажа на общую сумму 2 200 000 рублей.

После, в мае Ренат стал выпускать значительно меньше роликов, в связи с чем продажи упали до 69 оплаченных заказов на сумму 120 000 рублей.

Далее, мы решили полностью закрыть сообщения в Tik-Tok и в каждом видео отсылать к слову МОРЕ в директе instagram или комментариях под Reels. Объем контента увеличился и в день публиковалось по 2 видео. Несколько роликов в Instagram набрало 650тыс, 815тыс и 1.7млн просмотров, количество запусков воронки выросло в десятки раз и за июнь и июль было сделано 52 000 запусков автоматизаций и более 1200 продаж, что принесло почти 6,5 млн рублей.

В итоге если подсчитать более точечно, то данная воронка на данный момент принесла моему клиенту 8,8 млн рублей и это чуть меньше кликбейтного заголовка, но надеюсь, вы не серчаете на меня:)

Если вы обратите внимание на количество созданных заказов и их сумму, то увидите цифру в 42,6 млн рублей. Отсюда следует, что конверсия в оплату составила около 25%, при этом у Рената нет отдела продаж, а в конце воронки нет каких-либо сообщений дожима. Если доработать эти моменты, то конверсию можно постараться поднять как минимум в 2 раза. Но он доволен и этим, так как, повторюсь, затрат в трафик нет, только время на монтаж и съемки вертикального контента.

Ниже скрин, подтверждающий отсутствие таргета:

Кстати, помимо заработка, Ренат сделал +75 000 подписчиков в Instagram (напомню, что в автоворонке есть проверка подписки на аккаунт, без которой материалы не выдаются) и поднял охваты профиля до 2 000 000! Прямые эфиры с разбором вопросов аудитории стабильно набирают около 1000 пользователей в онлайне!

UPD: Обновление информации на сентябрь 2023 года 19 300 000 рублей за 6 месяцев и +87 000 подписчиков в Instagram!

Вероятно, такие результаты вызывают у тебя море различных эмоций.
У меня тоже. Я искренне рад за Рената и сейчас мы докручиваем эту модель воронки в сторону усиления органического трафика и все также не закупаем таргет и рекламу, сохраняя очень высокую доходность!