Кейс по таргетированной рекламе Вконтакте "Трейдинговое агентство"
Всем привет! Меня зовут Ярослав, я сертифицированный таргетолог в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram.
О проекте
Трейдинговое агентство, которое предоставляет услуги по обучению ведения торгов на фондовом рынке. Прайс за обучение в агентстве составляет 20 т.р, 50 т.р., 100 т.р, 150 т.р., в зависимости от степени углубленности курса.
Как всё началось?
В январе 2021 г. ко мне обратилась девушка по имени Надежда, которая является менеджером по рекламе с предложением о сотрудничестве. Её интересовала настройка в социальной сети Вконтакте. Необходимо было вести аудиторию на посадочные страницы с лид-магнитами в виде бесплатных курсов. Преподаватель имеет большой практический опыт ведения торгов на фондовом рынке, много положительных отзывов, опыт преподавания.
Начало работы
Для начала были сгенерированы коды пикселей Fb, которые переданы заказчику и установлены техническими специалистами на сайты. Получен доступ к Яндекс метрике для отслеживания конверсии и лидов. Созданы utm - метки на каждый сайт для отслеживания конверсий.
Заказчик передал нам рекламные креативы, аргументировав свой выбор хорошими показателями в Instagram. Скажу сразу качество креативов было сомнительным.
Данные креативы мы использовали, но предупредили заказчика, что такие креативы могут показать не высокую результативность. Так и получилось, CTR по таким кампаниям едва достигал 0,15 - 0,2%. Было принято решение разработать свои креативы, использую более современные подходы, яркие цвета и лицо самого эксперта (преподаватель по инвестициям).
Сразу замечу, что наши креативы показали более высокие результаты, но про цифры поговорим позже.
Подбор Целевой аудитории (ЦА)
При настройке рекламных кампаний мы выбирали настройку по широким интересам, связанные с финансами, фондовыми рынками, банковскими системами. Также настройка осуществлялась на прямых конкурентов( группы тщательно фильтровались, отсеивались неактивные и с малым количеством подписчиков.)
Для более продуктивной работы использовалась система для "парсинга" TargetHunter, с помощью которой мы подобрали наиболее точную и заинтересованную ЦА.
Были запрошены базы клиентов, которые были использованы при настройке рекламы. Ну и конечно мы отслеживали всех кто попадал на сайты и формировали их в аудитории : кто реагировал положительно и отрицательно.
Результаты рекламной кампании
Ну что пора поделиться с Вами цифрами.
Максимальный CTR (отношение кликов к показам) - 0,844 %
Есть также такие результаты CTR - 0.758% ; 0.757 %; 0.608% ; 0.503 %
Эти результаты считаю хорошими, что подкрепляется результатами из метрики ниже.
В этом графике указано количество зарегистрированных пользователей на посадочных страницах. В период с 28.01 - 02.02 зафиксировано 138 лидов.
За этот промежуток времени было потрачено 8388,92 р.
Цена "лида" составила 60,80 р ( 8388,92/138 = 60,80 р.)
3 февраля заказчик перестал выходить на связь и не предоставил отчета из метрики, и в это время некоторые рекламные объявления продолжали крутиться. Анализа рентабельности указать не могу.
В скриншоте внизу я отметил те кампании, по которым есть отчет из метрики и именно эти данные я использовал для подсчета результативности кампании.
Эффективность рекламы
Можем сделать выводы по данной рекламной кампании в период 28.01-02.02
- Потрачено : 8388,92 р .
- Количество переходов по рекламе: 1096
- Количество Лидов: 138
- Стоимость Лида : 60,80 р.
Если вы хотите получить подписчиков и продажи по нужной вам цене, напишите мне личное сообщение https://vk.com/yaron_man