Кейс по настройке таргетированной рекламы Вконтакте: " Бизнес-коучинг"

Доброго времени суток! Меня как и прежде зовут Ярослав, имею сертификат по продвижению таргетированной рекламе Facebook, Instagram, Вконтакте.

Хочу рассказать как прошла настройка рекламы Вконтакте для ниши инфобизнеса - коучинг для начинающих предпринимателей от Лизы Никоноровой.

Вводная информация:

• ниша инфобизнеса перенасыщена, конкуренция большая;
• количество рекламы, которая льётся на предпринимателей огромное. Нужно выделяться и не попадать под "баннерную слепоту" (не восприятие рекламы);
• достаточно высокий чек - более 100 тысяч рублей за наставничество ( может повлиять на стоимость лида).

Начинаем,господа!

Результаты рекламной кампании:

1. Потраченный бюджет: 23 511,67 рублей;
2. Переходов по ссылке - 2347;
3. Количество заявок на вебинар: 376;
4. Цена лида( заявка) : 62,50 р.

Требования заказчика

Основной задачей было привлечение пользователя на бесплатный вебинар + заполнить "лид-захват" для запуска воронки продаж. Оговорено, что цена за "лид" не должна превышать 100 рублей, чему мы придерживались ( напомню наш "лид" получился 62,50 р.)

Бесплатный вебинар - это некий лид-магнит в рекламе, который проводится для прогрева аудитории. На таком мероприятии есть возможность познакомиться с экспертом, понять ценность материала. Однако, есть и минус такого инструмента. Качество вебинара может оставлять желать лучшего, и таргетолог ничего не может поделать с этим.

Начало работы

Поток заявок вёлся на конверсионную страницу через лид-захват. В данном случае это была простая форма сбора данных, после которой клиент переходил в основную группу Telegram канала. После чего получал бесплатный лид-магнит "300 востребованных ниш для открытия своего бизнеса" и ссылку на автовебинар.

В начале для любого запуска рекламной кампании разрабатывается стратегия. Анализируется посадочная страница, а также прорабатываются аудитории, в которых могут находиться наши потенциальные клиенты.

В данном случае посадочная страница по оценке скорости загрузки Google попала в самую низшую категорию по загрузке данных и набрала всего 38%. Есть вероятность, что можно было достичь лучших результатов если бы скорость сайта была выше (пользователи не дожидались загрузки и закрывали переход по рекламе). В процессе работы были даны рекомендации разработчикам по улучшению посадочной страницы в части загрузки сайта.

Побор аудитории

Так как это ниша "Инфобизнеса" нацелена на предпринимателей и людей, которым нужен толчок от наставника, были выделены следующие аудитории.

• Прямые конкуренты по наставничеству;
• Косвенные конкуренты (сообщества по инфобизнесу);
• Подписчики групп по теме "Бизнес";
• Тренинги по личностному росту, мотивации, развитию себя и своего бренда;
• Участники нашумевшего проекта "Бизнес молодость" и подобные ему;
• Специалисты разных сфер, которым нужен толчок для запуска своего дела;
• Люди, которые интересуются заработком, финансами.

Для отслеживания результативности компании был предоставлен доступ к Яндекс.метрике, а также созданы и установлены два пикселя (один непосредственно на сам сайт, другой использовался как счетчик регистраций со страницы благодарности)

Теперь приступим к настройке рекламной кампании.

Рекламные креативы были предоставлены заказчиком, они хорошо зарекомендовали себя в Instagram. Нужно было правильно подбирать креатив к определенной аудитории, для попадания в цель.

Все объявления собирались вручную, что требует большого количества времени. В общей сложности было запущено около 50 рекламных кампаний и около 100 объявлений, какие-то из них дали результат, некоторые были отключены дабы минимизировать слив денежных средств.

Для поиска целевой аудитории я использовал сервис targethunter.ru.

Также использовал поиск Целевых групп Вконтакте, путем анализа тематики, активности аудитории и накруток.

Но и это еще не всё:

Помимо механической работы по настройке, сохраняли списки для ретаргета. Это тот инструмент, который позволяет сегментировать людей по категориям. Например, те, кто видел рекламу, но не заинтересовался. Их сохранял в два разных списка: негативные и позитивные действия. Для тех, кто поставил лайк, прокомментировал или сделал репост рекламного объявления, но по каким-то причинам не заинтересовался, — для них создала отдельные рекламные объявления.

По непонятным причинам ЯндексМетрика у меня работала не корректно и не получалось отследить трафик, который шёл из Вк ( трафик еще шел из Фб, Инстаграмма, контекстной рекламы). Поэтому результаты запрашивались напрямую у заказчика, что видно из переписки ниже.

Мы можем наблюдать что Цена за "Лид" достаточно сильно варьировалась от 20 рублей до 182 рублей, но в среднем нам удалось снизить цену со 100 р до 62.5 р (при настройке таргета Вк до моей работы лид был 100 рублей по словам заказчика).

Вывод по проделанной работе:

1. Удалось достичь стоимости лида в 62.5 р.
2. Сегментация аудитории в "инфобизнесе" хорошо влияет на показатели.
3. Использование в рекламе изображения лица эксперта вызывает доверительное отношение аудитории и создание личного бренда.
4. Эксперт показывает результат своей работы путём написания кейсов ( точка А и точка Б у клиента : рост доходов). Этим вызывается доверие от аудитории.
5. "Лид - захват" хорошо работает для накопления базы клиентов и прогрева аудитории.

Если вы хотите получить подписчиков и продажи по нужной вам цене, напишите мне личное сообщение Мой Профиль Вконтакте

А также https://www.instagram.com/yaron_target/

Буду рад сорудничеству!