Где продавать товары в интернете: 33 лучших сайта
У вас есть товар, который вы хотите продавать в интернете, но нет понимания, где это делать быстрее и дороже? Тогда сохраняйте наш обзор и тестируйте лучшие российские площадки.
1. Собственный интернет-магазин
Если вы решили серьезно заниматься онлайн-продажами, лучше создать собственный интернет-магазин. Сделать его можно на простом конструкторе и бесплатном шаблоне, а можно пойти дальше и заказать разработку с нуля. Самое важное здесь — эта площадка будет принадлежать только вам. Сайт может не стать основным источником дохода, но вы будете полностью его контролировать.
Чтобы интернет-магазин приносил продажи, его нужно продвигать в органическом поиске, запускать рекламу и добывать внешние ссылки из авторитетных источников. Процесс долгий, но и результат стабильный. А пока ждете роста, начните размещать товары на других площадках.
2. ВКонтакте
По данным Hubspot, больше половины потребителей предпочитают покупать в социальных сетях. Разработчики реагируют на изменения привычек и предлагают предпринимателем множество инструментов для открытия полноценных интернет-магазинов на своих платформах.
ВКонтакте постоянно работает над расширением возможностей Магазинов и сегодня является одной из лучших в России платформ для social commerce — торговли в соцсетях.
Вы можете:
- Создавать витрины и карточки товаров, подборки.
- Настраивать параметры доставки и рассчитывать ее стоимость автоматически.
- Принимать онлайн-оплату через VK Pay.
- Запускать рекламу для продвижения товаров, в том числе с автоматической адаптацией под интересы пользователей.
- Работать с заказами без общения с клиентами — они будут получать уведомления об изменении статуса автоматически. Также у пользователей есть свой кабинет, где хранится история покупок.
Еще у ВК есть собственный маркетплейс — Маркет, где вас смогут найти потенциальные клиенты.
Социальная сеть предлагает все базовые инструменты для запуска онлайн-торговли. Неудивительно, что многие компании продают только здесь.
3. Инстаграм
Инстаграм — четвертое по популярности приложение в России, его использует 61% населения. Среди соцсетей он на втором месте после ВК. Значит, аудитории для продвижения интернет-магазина достаточно. Но так ли дружественна к предпринимателям сама платформа?
В Инстаграм есть специальные решения для продажи товаров, но, к сожалению, они недоступны в России. Однако это не мешает компаниям самых разных размеров открывать здесь свои магазины.
Продажи чаще всего совершаются через личную переписку: человек видит понравившийся товар в посте или сторис, отправляет запрос, менеджер оговаривает детали и далее информирует об изменении статусов вручную. Иногда предприниматели перенаправляют пользователей на свой сайт, однако стоит помнить, что возможности добавления кликабельных ссылок в Инстаграм весьма ограничены.
Продвигать магазин в Инстаграм можно с помощью хэштегов, конкурсов и сотрудничества с блогерами.
4. Одноклассники
В Одноклассниках проводит время 47% россиян. Площадка подходит не всем магазинам, но протестировать ее стоит. Тем более что платформа предлагает удобные инструменты для организации торговли: возможность создавать товары, каталоги, указывать способ доставки, делиться карточками с друзьями и сохранять понравившиеся позиции в закладки.
Внутри соцсети пока не реализован полноценный ecommerce опыт, для оформления заказа предприниматели могут либо выводить пользователей в свои интернет-магазины, либо предлагать им связаться с продавцом и обсудить все детали в личной переписке.
5. Facebook
Как и в случае с Инстаграмом, в Facebook возможности продвижения товаров для россиян весьма ограничены. Вы не сможете создать полноценный магазин со всеми функциями, доступными, например, в США.
Какие есть варианты? Действовать по старинке: создавать альбомы с фото товаров и в описании указывать нужные данные. Торговля здесь также ведется либо через переписку, либо через перенаправление трафика на сайт.
6. Авито
Авито — крупнейшая доска объявления в России. В феврале 2021 года на площадке продавалось 72,5 миллиона товаров и услуг.
Сайт отлично подойдет локальному бизнесу: просто зарегистрируйте аккаунт (при этом платить за бизнес-профиль необязательно), добавьте карточки товаров, укажите контакты для связи и ждите звонков и сообщений. Для быстрого результата объявления можно продвигать.
Если хотите охватить несколько регионов, нужно заплатить за бизнес-аккаунт или на один и тот же товар создавать разные объявления. Важно, чтобы карточки не повторялись, алгоритм Авито этого не любит.
7. Юла
Еще одна популярная доска объявлений, которая не требует крупных расходов на продвижение. Здесь принцип работы такой же, как и на Авито. Создавайте карточки товаров, указывайте данные и ждите. Быстро расширить охват можно при помощи платных услуг.
8. Объявления ВКонтакте
Не так давно социальная сеть выпустила собственный сервис объявлений. Здесь собираются предложения от пользователей ВКонтакте и Юлы — интеграция двух сервисов позволяет охватить еще больше покупателей.
Многие сообщества включают опцию “Объявления”, чтобы получать размещения от подписчиков. В карточке можно указать контакты для связи. Пока инструмент работает только в мобильной версии во вкладке Сервисы.
9. Яндекс.Объявления
Еще одна доска объявлений, набирающая популярность. Здесь все стандартно: новые и б/у товары, карточки с фото, описанием, ценой и контактами для связи. Пользователи могут делиться понравившимися продуктами и сохранять их в избранное.
10. Wildberries
Продавать на маркетплейсе Wildberries удобно и несложно. Вам понадобится оформленное юрлицо или ИП, сертификаты на продукцию и согласие бренда на вашу деятельность.
Платформа берет процент за свои услуги, но взамен открывает доступ к огромной аудитории в 38,5 миллиона пользователей и удобной логистической сети: вам не придется контролировать доставку, а большинству покупателей не нужно будет за нее платить.
Из минусов: вы поставляете товар посреднику и дальше не отвечаете за опыт потребителя. Заказы могут терять, путать, выдавать поврежденными. За большинство подобных ошибок придется платить из собственного кармана. Подробнее о работе с маркетплейсом можно узнать здесь.
11. Ozon
Еще один крупный маркетплейс, работа с которым строится по тем же принципам. Однако у Ozon чуть менее развита логистика. Компенсируется это более понятным алгоритмом и высокой эффективностью внутреннего рекламного продвижения. Подробно узнать о работе с маркетплейсом можно здесь.
12. Ярмарка мастеров
Если вы продаете товары ручной работы, эта площадка должна быть в топе вашего списка. Создайте магазин, карточки товара, опишите условия изготовления, оплаты и доставки. Все остальное за вас сделает сайт: соберет отзывы, порекомендует покупателям похожие товары, предложит поделиться в соцсетях и даже рассчитает стоимость доставки.
При загрузке от 15 товаров нужно будет оплатить подписку, стоимость начинается со 139 рублей в месяц. Ярмарка мастеров предлагает множество встроенных рекламных возможностей, так что продвигать товары можно и без использования других площадок.
13. WhatsApp
На сайтах, где не до конца реализованы ecommerce функции, продавцы работают с клиентами в личной переписке. Такой подход весьма эффективен и удобен для потребителей. Следовательно, почему бы не использовать для торговли мессенджеры?
WhatsApp — самый популярный в России. Вы можете установить специальное бизнес-приложение и вести общение не от своего имени, а от лица бренда. Продавать здесь можно несколькими способами:
- Отправлять рассылки по базе клиентов или лидов.
- Принимать заказы с других площадок через мессенджер.
- Создать группу для лояльных клиентов и сообщать им об акциях и новинках.
14. Viber
Еще один популярный мессенджер, который позволит увеличить продажи. Здесь также можно организовать группу и рассылать контактам привлекательные предложения, регулярно сообщать о новинках тем пользователям, которые поделились своими номерами телефона, и продавать в личной переписке тем, кто перешел в мессенджер для связи с вами.
15. Telegram
Аудитория Telegram стремительно растет. Пользователи здесь не только переписываются и читают каналы, но и нередко пользуются ботами и покупают самые разные товары. Как здесь выгодно продавать:
- Размещайте рекламу в тематических пабликах.
- Создайте собственного бота, который будет рекомендовать пользователям подходящие товары. Также он может открывать каталог, отвечать на вопросы, информировать о статусе заказа и даже оформлять покупку. И все это автоматически. Создать бота можно самостоятельно, поможет этот сервис.
- Указывайте Телеграм в контактах и работайте с обращениями в личной переписке.
16. Яндекс.Маркет
Каждый день на сайт Яндекс.Маркета заходит 6 миллионов человек. Маркетплейс предлагает минимальную комиссию за свои услуги — всего 2% от цены товара, а также четыре модели работы с разной степенью участия посредника в сделке.
Чтобы начать продавать на площадке, нужно оформить ИП или юрлицо, отправить заявление и приступить к загрузке товаров. Все просто.
17. Merchant Center
Хотите, чтобы ваши товары появлялись в выдаче Google? Тогда нужно зарегистрироваться в Merchant Center: указать данные магазина, контакты и создать карточки. Обязательно ознакомьтесь с правилами размещения на площадке, чтобы не получить блокировку.
Готово, теперь Google будет показывать ваши товары по релевантным запросам и приводить трафик на ваш интернет-магазин.
18. Tiu
Tiu — крупная торговая площадка, которую каждый месяц посещает 17 миллионов пользователей. На ее базе можно как создать сайт, так и просто разместить товары и выводить трафик. Платформа умеет выгружать данные с внешних площадок и из xml/yml файлов и синхронизироваться с CRM.
Tiu.ru часто занимает топ выдачи поисковиков, поэтому размещаться здесь действительно выгодно. Зайти на платформу просто — зарегистрируйтесь, введите данные и начните продавать. Сайт предлагает гибкие тарифы и рекламные инструменты, поэтому подойдет для бизнеса любого размера.
19. e-Katalog
Сервисы сравнения цен — перспективные площадки для продвижения. С их помощью вы привлечете потенциальных покупателей в свой интернет-магазин.
e-Katalog (он же Nadavi) подключит вашу компанию после отправки заявки, а платить придется только за уникальные переходы.
20. Пульс цен
Еще один агрегатор с аудиторией в шесть миллионов посетителей в месяц. Он станет отличным решением не только для розничных, но и для оптовых магазинов. Здесь есть система управления заказами, встроенные рекламные возможности и гибкие тарифные планы.
21. Aport
Сервис сравнения цен Апорт берет плату только за уникальные переходы и может похвастаться аудиторией в 100 000 посетителей в день. Для начала нужно зарегистрироваться. Площадка поддерживает размещение рекламных баннеров.
22. Price.ru
Еще один сервис сравнения цен, на котором можно разместиться. В месяц на площадку заходит 5 миллионов пользователей. Особенность сайта — менеджеры бесплатно настроят рекламу ваших товаров в Google Ads.
23. Au.ru
От досок объявлений крупнейший российский аукцион Au.ru отличается тем, что здесь не указывается окончательная цена. Товар достанется тому, кто предложит лучшую сумму к моменту завершения торгов.
Однако на сайте можно открыть и классический интернет-магазин, стоимость начинается от 1 460 рублей в месяц.
24. Satom
Satom.ru — маркетплейс товаров и услуг, через который можно автоматически принимать заказы. Сервис поддерживает онлайн-оплату, выбор способов доставки и собирает необходимые данные клиентов.
25. Из рук в руки
Из рук в руки — сервис объявлений со встроенными рекламными возможностями и набором профессиональных инструментов для продаж на сайте. Принцип работы аналогичен Авито.
26. Made.ru
Нестандартная площадка для объявлений. Сервис позиционирует себя как деловая сеть, предлагает создать уникальную страницу магазина и даже вести блог. Воспользоваться преимуществами Made.ru можно бесплатно сразу после регистрации.
27. Робо.Маркет
Robokassa — крупнейший сервис приема платежей в России. Он предложил своим клиентам охватить новую аудиторию и продавать товары на Робо.Маркете. Площадка позволяет автоматически оформлять заказы и, конечно, принимает онлайн-платежи. Вам останется только обработать заявку и отправить товар покупателю.
28. СДЭК.Маркет
Похожее решение предлагает и курьерская компания СДЭК. Работать с площадкой могут все клиенты, имеющие договор на оказание услуг. Сайт автоматически принимает заказы, онлайн-оплату и берет на себя доставку. Из преимуществ безопасная сделка, управление доступами персонала, расчет стоимости доставки в реальном времени, статистика.
29. AliExpress Россия
Популярный маркетплейс активно развивает сотрудничество с поставщиками из России. Зайти на площадку могут юрлица, ИП и даже самозанятые, рады будут бизнесу любого масштаба.
Комиссия здесь варьируется от 5 до 8%, а на первые 100 заказов вообще равна нулю. Также площадка предлагает выгодные тарифы на доставку и подробную аналитику.
30. Яндекс.Справочник
Ранее мы уже регистрировались в Google, чтобы товары попадали в выдачу и на карты. Для Яндекса нужно зарегистрироваться в Справочнике. Заполните данные об организации и блок Товары и услуги.
31. Pinterest
Pinterest - визуальная соцсеть, которая вдохновляет пользователей покупать. На Западе это полноценная площадка для онлайн-торговли, но у нас ecommerce функции недоступны. Тем не менее на площадке можно быстро продать свой товар: понадобится привлекательное фото, описание с хэштегами и ссылка на сайт для оформления заказа.
32. Форумы
Даже в 2021 году форумы остаются эффективными площадками для продвижения. Особенно если вы продаете нишевые или уникальные товары. Выбор площадки здесь зависит от индустрии и предпочтений аудитории. Продавать можно через темы, рекомендации в обсуждениях и объявления в тематических ветках.
33. Барахолки в соцсетях
Введите в строку поиска любой популярной соцсети название своего населенного пункта и в выдаче найдете не одну барахолку или группу частных объявлений. Еще искать такие группы можно по нише или интересу.
Для получения отдачи размещаться в таких пабликах придется либо за деньги, либо с завидной регулярностью — ведь лента постоянно пополняется новыми предложениями.
Тщательно выбирайте площадки для продвижения и читайте правила, чтобы не тратить время впустую.
