Как работает лид-магнит: примеры крутых ловушек интернет-маркетинга для разных сфер бизнеса
Получить что-то даром, без оплаты, «безвозмездно» – это всегда приятно, запоминается и вызывает подсознательную благодарность по отношению к дарителю. Всегда интересны: скидки, промокоды, идеи, визуализации, советы, рекомендации, мастер-классы. Что такое лид-магнит простыми словами: это предложение получить некую полезную информацию, скидку, продукт, эмоцию в один клик — в обмен на контактные данные. Есть одна почти незаметная деталь: при получении подарка требуется оставить свои контактные данные. Чаще всего адрес электронной почты, телефон, страницу в социальной сети. Это же бесплатно, don`t it? Одно движение – и информация о потенциальном потребителе продукта, товара, услуги попала в базу данных продавца. Драгоценные для маркетинга контакты данные стоят того, чтобы немного заморочиться и подготовить для посетителей сайтов пару-тройку заманчивых даров. Это подарок с секретом, троянский конь. Не вирус, а приманка, ловушка, подсадная утка, блесна, манок, феромон, яркий свет, на которые слетаются клиенты.
Эффективные лид-магниты оформлены как:
- кнопка перехода по ссылке с правом скачать PDF файл с полезной для пользователя информацией;
- бесплатный чек-лист, брошюра, инструкция, советы, мастер-класс;
- скидка, промокод, персональный оффер, акция, подарочный сертификат;
- регистрация на вебинар, тренинг, курсы, промотур, бесплатное первое занятие;
- онлайн-калькулятор, генератор, скрипт;
- ознакомительная часть текста, книги, курса, меню, программы тура, коммерческого предложения.
Что особенно цепляет целевую аудиторию? Мы собрали примеры и подготовили рекомендации для разных сфер продаж, услуг и некоммерческих проектов. Наши шаблоны коммерческих предложений, презентаций, гайдов вы можете скачать здесь и сейчас. И это – наш лид-магнит.
Скачать шаблоны Лид-магнитов и Маркетинг-китов в PowerPoint
Пошаговая инструкция:
- Просмотр примеров
- Выбор формата под свою нишу
- Сбор информации и написание материала
- Оформление Лид-магнита на наших шаблонах
- Размещение PDF и форма заявки на сайте
Лид-магнит — это, простыми словами, бесплатный pdf/видео для скачивания на вашем сайте, который решает конкретные вопросы читателя, а в обмен он оставляет емайл или переходит в ваш телеграм-канал, где получает материал. Так зачем нужен «лид-магнит», если есть КП или маркетинг-кит? Потому что с ним вы получаете в 2-3 раза выше конверсию и «магнитите» к себе огромное количество потенциальных клиентов. Они бы и не купили у вас сейчас, но теперь находятся у вашей базе (email/telegram), и вы их дожмете на следущей неделе или за месяц. Тысячи и тысячи дополнительных лидов, сотни тысяч прибыли… Лид-магнит стоит того, чтобы потратить любое время на его создания!
Шаг 1. Посмотреть примеры
И более глубоко понять, какие лид-магниты создают в вашей и других нишах бизнеса.
Шаг 2. Как написать лид-магнит
Набросайте для себя 5-10 идей, что могло бы быть полезно именно для ваших клиентов. Мы сделали подборку для разных направлений, может среди них вы найдете вариант и для своего бизнеса.
Еще способ — нагуглите новые тренды/новости по своей сфере деятельности, есть большой шанс, что вы сразу сможете скачать классную комбинацию текста.
Примеры для магазина
- Для Инстаграм-магазина:
- «10 fashion-трендов в 2021»
- Для интернет-магазина одежды:
- «Твой зимний стиль от нашего модного эксперта».
- Для магазина техники:
- «Вся правда о айфонах в экстремальных условиях».
Для салона красоты
- «Атлас красоты»
- «Портфолио наших клиентов До/После»
- «Мифы об уходе за лицом и волосами»
- «Научный разбор 5 процедур для омоложения на 5 лет»
- «Каталог наших услуг с кейсами работ»
Для маркетолога/таргетолога/копирайтера/инфобизнеса:
- «Как обогнать конкурентов: 3 тренда маркетинга в 2021»
- «5 способов увеличить конверсию в реальных примерах»
- Для копирайтера:
- «55 заголовков, которые увеличили конверсию до 60% моим клиентам»
- «Как сделать 1000 посетителей в день за полгода на SEO-текстах»
- Для дизайнера:
- «Портфолио работ с оценкой заказчиков: качество, сроки, бюджет»
Для сетевиков / сетевого бизнеса
Для фитнес-тренера / марафона-похудения
Для юридических услуг
- «7 Юридических секретов, которые сохранил нашим клиентам более 60 млн руб.»
- «10 ошибок при выборе адвоката»
Для психолога
- «Сила личности: 5 способов влиять на людей»
- «5 способов управлять эмоциями в любых обстоятельствах»
- «Подними настроение за 5 минут»
Для недвижимости / ремонта
- Для недвижимости:
- «3 лучших инвестиций в недвижимость»
- Для ремонт:
- «3 критические ошибке при ремонте, которые обойдутся вам в полстоимости квартиры»
- Для строительной компании:
- «Как выбрать лучшего застройщика в городе»
Шаг 3. Собрать информацию с источников/своего опыта
Вспомните все ваши бесплатные консультации — какие вопросы вам задавали клиенты чаще всего? Напишите свой материал на основе лучшей вашей встрече.
Банки, финансовые и инвестиционные компании
Заставить бизнесмена оставить свои контактные данные крайне сложно. Полезная для клиента информация с элементами фишинга персональных данных размещается на сайте банка, в Linkedin, Twitter, Facebook.
Бонусы
В лид-магните банка, финансовой и инвестиционной компании предложите клиентам что-то снимающее боли ЦА:
- 10 лучших книжных новинок от бизнес-гуру;
- 30 лучших стартап-площадок мира;
- список Telegram-каналов ведущих бизнесменов;
- презентацию выгодного зарплатного проекта;
- презентацию мощностей банка, отчет инвестфонда;
- коммерческое предложение одного из перспективных стартапов;
- выгоды венчурного инвестирования;
- бонусы, повышенные ставки, персональные офферы;
- партнерские и совместные программы;
- приглашение на вебинар, конференцию, закрытый бизнес-бранч.
Бесплатный пробный период (7-14дней)
Чек-лист
Лид-магниты для воронки продаж в страховом бизнесе
Примеры страховщиков и агрегаторов демонстрируют четкую дифференциацию целевой аудитории: отдельно для автовладельцев, медицинского страхования, страхования бизнеса и инвестиций, обязательных и добровольных программ.
Содержание приманки должно заинтересовать лицо, принимающее решение. Темы PDF-магнитов нужны солидные:
- тест — есть ли у вас эффективная программа лояльности для персонала?
- 5 способов сэкономить на автостраховании;
- путь клиента после наступления страхового случая на производстве;
- Карта СТО и скидочные карты АЗС
Совершенно нахальный и весьма эффективный ход — запросить у клиента номер его авто для расчета стоимости страховки.
Юридические компании, адвокаты
Специфика услуги сама задает направление рекламы партнерки или нацеленного на расширение клиентуры. Мы знаем, как создать оформить заманивающий текст юриста в социальных сетях. Создайте список решений Верховного суда в помощь наследникам, арбитражным управляющим, кредиторам, банкротам, в защиту от рейдерских атак. Предложите бесплатную консультацию или запись на вебинар по новациям законодательства.
Сайтов по трудоустройству и HR агентства
Два разнонаправленных вектора – нужно примагнитить работодателей (они оплачивают услуги сайта и агентства) и соискателей вакансий. В первом случае хорошо работают бесплатные вебинары по законодательству в области трудоустройства, составлению текста вакансии, социальным пакетам, идеи программ лояльности персонала, способы удержать коллектив в условиях кризиса. Потенциальным работникам интересны рекомендации по поиску работы, эффективные шаблоны резюме, бесплатные розыгрыши при условии максимального заполнения данных соискателя.
Лид магниты В2В
Привлечь интерес бизнесмена можно выгодой, перспективой выгоды, снижением убытков. В лид-магните для бизнеса — выгода в любых ее проявлениях. Предложите:
- шаблон бизнес-плана;
- авторское решение кризисной ситуации;
- реальную скидку;
- коммерческое предложение;
- некий инструмент, который реально поможет в бизнесе.
Обратные контакты потенциального партнера, клиента, инвестора — в вашей базе.
Франчайзинг
Интерес аудитории подогревается с помощью красиво упакованной презентации франшизы: лендинг, примеры, понятный текст, инфографика, фотографии довольных партнеров. Важно: не раскрывайте все карты на сайте. Заставьте вашего потенциального партнера оставить свои контактные данные. Эффективен шаблон лид-магнита франшизы с частичной демонстрацией содержимого презентации: цифры, графики, расчеты окупаемости, но показанные не полностью, слегка размыто. Для начинающих бизнесменов, не способных придумать собственный бизнес и готовых на внесение паушального взноса, интересны готовые бизнес-планы, которые можно скачать бесплатно.
Интерактивные калькуляторы в глазах потенциальных партнеров – весомый аргумент в принятии решения.
Продажа и аренда недвижимости, риэлторы и застройщики
Популярный способ пополнить базу потенциальных покупателей с помощью эффективного лид-магнита недвижимости на базе бесплатных шаблонов презентаций. Результат — красивая брошюра с реально полезной информацией:
- описание проекта и концепции;
- описание локации, социальной и транспортной инфраструктуры;
- демонстрация ближайших туристических магнитов;
- эмоциональные ловушки; комфорт, престиж, релакс;
- четкие и понятные планировки;
- визуализация комплекса, общественных зон, жилых и нежилых помещений;
- примеры дизайна;
- перечень услуг управляющей компании;
- расчет инвестиционной привлекательности проекта.
Эффективны лид-магниты строительных компаний в виде чек-листов, презентаций проектов и технологий с четкими картинками, емким текстом. Риэлторы и застройщики используют приглашения на бесплатный просмотр недвижимости, туры за недвижимостью.
Дизайн-бюро, архитекторы, ландшафтные дизайнеры, фирмы по ремонту
Используйте в качестве приманки наши шаблоны портфолио, оформленное как подарочное издание для VIP-клиентов. Отлично работают мини-обзоры разных стилей, этнических традиций, цветовых решений, знакомство с лучшими примерами выдающихся архитекторов и дизайнеров. Важно подать информацию в практическом ключе:
- 10 примеров ахроматических решений интерьера кухни;
- примеры крепления натяжного потолка;
- 15 идей Захи Хадид для вашего бизнес-центра;
- 5 способов повысить энергоэффективность дома.
Отели и агрегаторы посуточной аренды жилья
Бесценная информация о контактных данных клиента, и гарантия быстрого заполнения мест в новом сезоне. Используйте наши бесплатные pdf-шаблоны лид-магнитов и создавайте:
- 2D тур по секретным местам отеля;
- 10 идей идеальной свадьбы, дня рождения, юбилея и признания в любви;
- коллекции промокодов и скидочных карт от ближайших к отелю пляжей, СПА, ресторанов, турагентств, музеев.
Срабатывают предложения лояльности в обмен на регистрацию.
Туроператоры, турагенты, агрегаторы туров
Чем больше контактов потенциальных туристов – тем больше шансов быстро распродать предложения по раннему бронированию и точно по адресу направить предложение горящего тура на Сейшелы. При оформлении текста лид-магнита нужны яркие картинки, фото и креативные идеи:
- чек-лист путешественников, которые не любят сборные туры;
- 10 вещей, которые нельзя забыть до поездки на море;
- топ-20 отелей с аквапарками в пределах 3 часов лету от…;
- краткий разговорник для поездки в…;
- чего категорически нельзя делать в…;
- + 15 курортов. — 15 болезней.
Нестандартный ход — кэшбек за поездку.
Любителям путешествовать вне зависимости от толщины кошелька интересны лид-магниты турагента с возможностью сэкономить на поездке и первым получить выгодное предложение: подписка, рассылка, закрытая группа в Вайбере, секретный Telegram-канал, скидки.
Как сделать Лид-магнит бесплатно на шаблонах
Давайте рассмотрим лучшие примеры, которые вы можете повторить:
Прекрасный пример, когда для Лид-магнита не обязательно придумывать «топ-7 советов», «топ-10 ошибок» или «100 самых прибыльных ниш бизнеса», а достаточно и «2 способов» (монетизации объектов недвижимости).
ЧТО СДЕЛАТЬ: Пропишите 5 и больше тем/советов/инструкций/обзоров, которые вы будут полезны вашему клиенту, выберите самый лучший вариант и начните прописывать каждый его слайд по примеру, который мы разобрали ниже.
МАГНИТ: большой читабельный заголовок, «сочная» картинка для фона обложки.
МАГНИТ: эффектное фото и слова автора Лид-магнита (собственника бизнеса).
Обезличенная презентация никогда не будет такой эффективной и так цениться, как руководство лично от самого директора фирмы! Поэтому даже если лид-магнит для вашей компании будете писать не вы, а менеджер или маркетолог, все-таки вставьте свое фото с краткой самопрезентацией. А также контакты для связи с вами (вашим ассистентом).
Пропишите в «цифрах» весь ваш опыт или вашей компании в целом — создайте мощный образ эксперта в своей области.
МАГНИТ: Содержание. Шаг 1, 2, 3, 4… Структурированность информации. Иллюстрация картинками, графикой — нет полотна текста!
МАГНИТ: «ВАЖНО» — отмечайте главные моменты в вашем материале, чтобы читатель их не пропустил. Если вы делитесь реально ценным советом, который раньше давали только на платных консультациях, тогда точно посвятите ему отдельный слайд!
Если вы сможете открыть клиенту пошаговую схема процессов, тогда сделаете для него работу с вами более прозрачной.
Покажите клиенту реальный цифры, реальную цену — получите его доверия и он купить у вас.
Самая важная и сильная часть вашего лид-магнита/маркетинг-кита. Покажите реальные результаты ваших клиентов после работы с вами: в цифрах, с фото, в картинках/инфографикой и с подробным описанием.
МАГНИТ: Следующий шаг клиента — связь с вами/с менеджером. Или покупка трипваера, о чем мы напишем в другой статье.
Скачать пример Лид-магнита в PDF
Шаг 4. Составить текст и подобрать графику/фото
Обязательно разделяйте свой Лид-магнит на разделы и подразделы. Сейчас люди стали очень-очень ленивы, у них очень-очень мало времени, поэтому микропорции текста + большие изображения — это идеальный рецепт для оформления всего вашего контента! Сделайте «концентрат» полезности, вырежьте все остальное!
Лучший вариант Лид-магнита для компании — Портфолио | Кейсы
МАГНИТ: большие атмосферные фото. Идея: сделайте профессиональную фотосъемку для своей презентации! Структура кейса:
Шаг 5. Выбрать лучший для себя пример страницы Лид-магнита на сайте/лендинге
Большая кнопка «…Бесплатно» + Большое фото директора/собственника компании + Красивая обложка PDF (который вы получите) = такая формула вызывает доверия и очень хорошо конвертирует. Еще здесь есть таймер обратного отсчета, чтобы ускорить решения читателя и создать эффект ограниченого предложения.
Пример формы на сайте, когда можно взять номер телефона в обмен на доступ к очень ценному материалу (проекту дома). Кнопка «Скачать…» + Большой заголовок + Подробные скриншоты страниц документа. Клиент точно знает, что он скачает, а не догадывается по одной обложке, что будет внутри. Это сильный прием. Конвертировать на номер телефона, конечно, сложно, но можно пробовать варианты с Телеграмом.
Онлайн-версия PDF, которая доступна для просмотра прямо на вашем лендинге. Может открываться после того, как пользователь оставил свою почту или быть сразу доступной на главной странице, а форму заявки поставить сразу под ней. Как сделать такой вариант лид-магнита? Загрузите ваш готовый пдф в сервис Issuu или Calameo — получите html-код для вставки на сайт.
Оригинальный вид Магнита в формате презентации бесплатных образцов продукта. Предложите клиенту бесплатный первый шаг и вы точно получите увеличения количества заявок.
Большой разворот страниц/обложка — это всегда самое лучшее оформления страницы Лид-магнита на вашем сайте. Картинка и сочные фото на страницах PDF всегда будут соблазнять клиента намного эффективнее чем просто большой заголовок и «красные» кнопки «БЕСПЛАТНО».
Крутая идея предложить клиенту самому выбрать бесплатный бонус! Так вы точно сможете охватить разные сегменты вашей аудитории. Сделайте 2-3 разных PDF и предлагайте читателю выбор или сразу объедините в один пакет материалов! Конверсия будет бешеная!)
ПЕРЕЙТИ В ЧАТ МАРАФОНА http://t.me/marafonanime