линейка продуктов ⠀⠀
НАЧИНАЕМ ИНТЕНСИВ "ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА ВАШЕГО БИЗНЕСА"💥
Очень частая проблема у начинающих бизнесов в том, что у них 3000 видов ассортимента и все стоит колом, потому что они не могут сообразить что для кого и как продавать все, а лучше еще и одному человеку сразу🙈
Вот в этом и состоит важность составления правильной продуктовой линейки. Это ОДИН ИЗ ШАГОВ провести клиента по пути НУЖНОМУ ЕМУ и ВЫГОДНОМУ ДЛЯ ВАС🔥
Другими словами, линейка продуктов - это продуманная широта ассортимента, которая позволит вам продавать большему количеству потребителей (ЦА) за счет удовлетворения их потребностей и возможностей.
☑️Например, кто-то хочет сначала попробовать, прежде чем купить ваш продукт.
☑️Кто-то хочет купить комплект продуктов по более выгодной цене и т.д.
🔵И ваша задача - удовлетворить каждую потребность этих клиентов. При этом вы можете продать 1 клиенту друг за другом все ваши продукты, согласитесь, это очень выгодная идея, правда?
Не все готовы купить ваш продукт вот прям сразу.
Некоторые даже не в курсе, что им нужен. А есть те, кто думает, что нужен, но сомневаются: подойдет ли, а пригодится ли (или будет лежать на полке), а компетентны ли вы и т.д.🙈
В жизни лид магнит можно увидеть например в магазинах косметики. Это тестеры.
Вам сначала дают попробовать на коже продукт, посмотреть подходит ли по цвету, устраивает ли по консистенции и т.д. А потом уже вы можете выбрать самый подходящий вариант😉
🔵Вот несколько правил для выбора лид магнита:
1. Он должен быть абсолютно бесплатным
2. В нем должна быть заложена ценность
3. Он должен быть красивым и вкусным
4. После него должно захотеться купить ваш продукт, или как минимум попробовать его
5. Он должен быть связан с вашим продуктом
6. Он должен закрывать какой-то страх/сомнение вашего потенциального клиента
1. Игрушки: 50 игр с вязаными игрушками
3. Метрика - 25 идей необычных расположений фоторамок на стене
4. Иллюстрации - бесплатная иллюстрация/открытка
5. Логотипы - бесплатная консультация по подбору иллюстрации/логотипа к профилю
Это самый первый этап, который налаживает контакт между вами и вашими потенциальными клиентами☝
2 ЗВЕРЬ - ТОВАР-ЛОВУШКА (TRIPWIRE)💥
Самый прекрасный пример - корзины с товаром 10-99 рублей в торговых залах.
Вроде бы, что такого - всего 49 рублей? Заходим, берем, а тут падает взгляд на красивую кофточку, а потом еще на платье и поехало. И по итогу вы выходите из магазина с 2 пакетами. Знакомо?🙈
Товар-ловушка - это еще один продукт из вашей продуктовой линейки, который теперь уже не только дает прям попробовать ваш товар/услугу, но при этом еще и приучает платить☝
🔵Так же есть несколько правил:
1. Его стоимость не должна быть значимой. Эту сумму не надо искать или копить. Максимум 100-150 рублей.
2. Если это информационный продукт, то по применению он должен занимать не более 15 минут и при этом давать хоть не большой, но мгновенный результат чего-либо.
3. Если это физический товар, то он должен быть как бы "пробником" вашего основного продукта.
4. Он должен быть связан с вашим основным продуктом.
5. После его приобретения должно хотеться купить ваш основной продукт.
6. Если товар отправляется по почте и доставка дорогая, то можно в качестве товара-ловушки использовать спец-предложение или один из вариантов недорогих товаров вашей линейки.
1. Игрушки: брелок с мини-игрушкой/сама мини-игрушка (возможно дороже 150)
2. МК - МК какой-то простой игрушки
3. Метрика - универсальный постер "Правила дома"
4. Дизайн - набор из 4 универсальных иконок для сторис
5. Сумки - при покупке сумочки - кошелек в подарок
Тут все просто. Это главный товар в нашем ассортименте.
Например, в магазине одежды, это новая коллекция. Она всегда в бутиках в самых проходимых местах. Да, есть распродажа, но это больше товар-ловушка. Да, есть различные аксессуары, но это дополнительные товары.
🔵Важный момент, основных товаров может быть несколько.
Возьмем метрику и постеры. Это все семейный дизайн.
Но весь ассортимент делится на группы по сегментам ЦА. Т.е.:
▶️ Есть беременные и мамы с детьми до года и им будет интересны постеры узи, бирки и метрика
▶️ В то время, как постеры достижений и различная праздничная атрибутика будет интересна мамам с детьми от года и выше
▶️ А вот всякие постеры для взрослых, шокобоксы, арт-портреты и прочее будет уже интересны взрослым креативным людям.
Понятен смысл? Дизайн одного направления разделился на 3 группы по сегментам своей ЦА. И соответственно для каждого из этих групп будет свой лид-магнит, товар ловушка и т.д.
- 4 ЗВЕРЬ - ПРЕМИУМ ПРОДУКТ💥
⠀
Да да, не стоит пугаться и истерить, что клиенты все разбегутся😅
⠀
У этого продукта есть несколько преимуществ:
⠀
Это более комплексный продукт (по отношению к основному), а значит и более дорогой. Соответственно вы можете поднять свой средний чек.
⠀
По отношению к премиум продукту, ваш основной - будет казаться гораздо дешевле, чем есть на самом деле. А значит вы сможете спокойно ставить адекватные цены.
⠀
Если качество и подача премиум продукта будет на высшем уровне, то тем самым вы можете привлечь к себе более платежеспособную аудиторию (если не будете забывать вообще приводить новых людей)
⠀
Согласитесь, если перед вами серьги за 2000 и 6000, скорее всего большинство предпочтет те, что за 2000 (чисто психологически).
⠀
А если перед вами выбор: 2000, 5000 и 15000? Тут уже можно и за 5000 выбрать? Они уже и не кажутся такими дорогими.
⠀
В качестве премиум продукта можно использовать комплекты.
⠀
Например:
⠀
1. Игрушка - основной продукт
Премиум продукт/комплект - игрушка, сменная одежда и домик (или любой другой доп.продукт)
⠀
2. МК игрушки без одежды - основной продукт
Премиум продукт/комплект - МК игрушки с одеждой + глазки + доп.аксессуары.
⠀
3. Метрика - основной продукт
Премиум продукт/комплект - метрика, карточки для фотосессий, бирка и постер УЗИ.
⠀
Только не забывайте, что комплект должен быть дешевле, чем если бы все эти товары покупали по отдельности.
⠀
И 5 ЗВЕРЬ - мои любимые дополнения💥
Вот тут вы и проявляете свою профессиональность и то, как качественно поговорили с клиентом на этапе «выяснения потребностей» в диалоге📚
Это не про то, что вы предлагаете клиенту все, что завалялось у вас на полках. А про то, что вы увидели, что какой-то ваш дополнительный продукт сможет дополнить тот результат, который хочет получить ваш клиент👍
Например, ко мне приходят девочки, которые мечтают о дополнительном доходе в декрете, а в идеале бы вообще не выходить на работу, а зарабатывать дома не меньше чем зп на работе.
Самое простое - метрика и праздничная атрибутика. Изучил, применил, заработал. Но, для того, чтобы выделиться от конкурентов (а для того, чтобы зарабатывать много это придётся делать) идеально будет рисовать прям свои иллюстрации или обрисовывать портреты по фото в мультяшном стиле. Так цена их работ может от 200 плавно взлететь до 1000-1500. Огонь же?🔥
И вот в таком случае я могу предложить девочкам ещё курс по иллюстрации с нуля, при этом с хорошей скидкой. И тут все в выигрыше. И я и клиент. Понимаете разницу? А это я не всем подряд предлагаю🎁
Хотят купить игрушку в подарок? Предложите красивую праздничную упаковку🎁
Покупают МК? Предложите в дополнение МК по глазкам😉
Это не обязательно должен быть дорогой продукт. Это может быть даже мелочь, но которая будет очень полезна клиенту, а вам поднимет средний чек👌
Переходите в чат телеграм на бесплатные марафоны https://t.me/+QH8OOGwIxtIxOTRi